项目十 国际贸易方式(课件）- 《国际贸易实务》同步教学（东北财经大学出版社）

项目十　 国际贸易 方式 模板来自于 http://meihua.docer.com/ 1 【学习目标】 1 2 3 4 了解国际贸易寄售方式，理解国际贸易代理方式，掌握国际贸易经销方式； 了解对销国际贸易方式，理解期货交易和国际电子商务方式，掌握加工贸易方式。 了解国际贸易展卖与拍卖方式，理解国际贸易招投标方式； 5 01 Part 任务一　传统国际贸易方式 模板来自于 http://meihua.docer.com/ 3 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 经销、代理和寄售 一 （一）经销 合同磋商原则经销（Distribution）是经销商（进口商）与供货商（出口商）按照协议约定在规定的期限和地域内购销约定商品的一种贸易方式。与通常的单边逐笔出口不同，经销商与供货商通过签订经销协议来确定一种长期稳定的购销关系。 1.经销的种类：按经销商权限的不同，经销方式可分为独家经销和一般经销两种。 2.经销方式中当事人之间的法律关系：经销商和供货商之间是一种买卖关系，但又与通常的单边逐笔交易不同，当事人双方除签有买卖合同外，还需事先签有经销协议，确定对等的权利和义务。经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内自行销售、自负盈亏，承担有关货物积压、价格涨落等风险。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 经销、代理和寄售 一 （一）经销 3.经销协议的主要内容 经销协议是供货商和经销商订立的确定双方法律关系的契约，其内容的繁简可根据商品的特点、经销地区的情况以及双方当事人的意图加以确定。我国在实际业务中一般只在协议中规定双方当事人的权利、义务和一般交易条件，以后每批货的交付要依据经销协议订立具体的买卖合同，明确价格、数量、交货期甚至支付方式等具体交易条件。通常，经销协议主要包括以下几方面的内容： （1）经销商品的范围。 （2）经销区域。 （3）经销数量或金额。 （4）作价方法。 （5）经销商的其他义务。 （6）经销期限。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 经销、代理和寄售 一 （一）经销 4.采用经销方式应注意的问题 对出口商来讲，采用经销方式是稳固市场和扩大销售的有效途径之一。许多经验表明，采用经销方式出口时应注意以下问题： 要慎重选择经销商。 （1） 要注意当地的有关法律规定。 （2） 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 经销、代理和寄售 一 （二）代理 国际贸易中的代理（Agency）方式是指以协议的形式规定代理人在约定的时间和地区内，以委托人（供货商）的名义从事销售业务，并由委托人负责由此而产生的法律后果。在代理方式下，双方当事人通过代理协议建立的是委托代理关系，完全不同于经销方式下的买卖关系。代理人在代理业务中只是作为委托人的代表行事。特别需要注意的是，代理人的商誉对商品的销售乃至出口企业的形象都是非常重要的，选择一个代理商，不仅要着眼于其销售能力，也应该重视其信誉。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 经销、代理和寄售 一 （二）代理 1.代理的种类 在国际贸易中，根据委托人授予权限的范围不同，代理可分为下列三种类型： A 总代理 B 独家代理 C 一般代理 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 经销、代理和寄售 一 （二）代理 2.代理协议的主要内容 代理协议也称为代理合同，是用以明确委托人和代理人之间权利与义务的法律文件。协议的内容根据双方当事人的意愿协商确定。国际贸易中的代理种类繁多，其内容和形式也各不相同。常见的销售代理协议包括如下内容： A 代理的商品和区域 B 代理人的权利与义务 C 委托人的权利与义务 D 佣金的支付 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 经销、代理和寄售 一 （三）寄售 寄售是一种委托代售的贸易方式。它是指委托人（货主）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受托人）按照寄售协议规定的条件，代替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主结算货款。 1.寄售方式的特点 （1）寄售人先将货物运至目的地市场（寄售地），然后由代销人在寄售地向当地买主销售，因此，寄售是典型的凭实物进行买卖的现货交易。 （2）寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系。 （3）货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 经销、代理和寄售 一 （三）寄售 2.寄售方式的利弊 （1）寄售方式的优点 第一，寄售方式有利于开拓市场和扩大销售。 第二，代销人在寄售方式中不需要垫付大量资金，也不承担商业风险，只需要提供销售服务，就可以获得佣金。 第三，寄售通常都是凭实物进行的现货买卖，买方可在交易