项目九 国际贸易合同的磋商与履行(课件）- 《国际贸易实务》同步教学（东北财经大学出版社）

项目九　 国际贸易合同的磋商与履行 模板来自于 http://meihua.docer.com/ 1 【学习目标】 1 2 3 4 理解合同磋商方案的制订，掌握合同磋商的原则； 理解合同的形式，掌握合同成立的时间和条件，掌握国际贸易合同的内容； 理解进口合同的履行步骤，掌握出口合同的履行步骤。 理解合同磋商方案的制订，掌握合同磋商的原则； 5 【本项目内容结构图】 01 Part 任务一　合同的磋商 模板来自于 http://meihua.docer.com/ 4 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 合同磋商是指交易双方通过函电或面对面的形式，针对各项交易条件进行协商或谈判，以求达成一致意见的具体过程。它是签订买卖合同的必经环节，其结果决定着合同条款的具体内容，从而确定合同当事人的权利和义务关系，因此，买卖双方都高度重视该环节。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 合同磋商前的准备工作 一 （一）合同磋商原则 合同磋商原则是指导买卖双方协商和谈判的行为准则。在洽商过程中，贯彻和执行以下原则有利于双方在实现交易目的前提下取得一致意见： 互利双赢 01 折中原则 02 底线原则 03 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 合同磋商前的准备工作 一 （二）制订合同磋商方案 凡事预则立，不预则废。若能制订合理和完善的合同磋商方案，对减少磋商分歧、顺利达成一致意见具有重要意义。 （3） （2） （1） 确定合同磋商的形式与内容 选择恰当的目标市场及交易对象 选择合适的洽商人员 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 合同磋商的程序 二 （三）还盘 （四）接受（Acceptance） （一）询盘 （二）发盘 02 Part 任务二　合同的订立 模板来自于 http://meihua.docer.com/ 9 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 合同成立的时间和条件 一 （一）合同成立的时间 对于合同成立的时间问题，不同法律及公约的规定略有不同。 1.《公约》的规定 《公约》规定，接受生效的时间即合同成立的时间。据此规定，合同成立的时间有两个判断标准： （1）有效接受的通知送达发盘人时。 （2）受盘人做出接受行为时，即受盘人在约定时间内，以实际行为表示接受了发盘中的各项交易条件，此时合同即告成立。 2.我国《民法典》的规定 当事人采取合同书的形式订立合同的，自双方当事人签字或盖章时合同成立。如果是以往来函电的形式磋商各项交易条件的，合同成立的时间与《公约》的规定相同。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 合同成立的时间和条件 一 （二）合同成立的条件 各国合同法普遍规定，要想使合同成立，除买卖双方就交易条件达成一致外，还应具备下列条件： 01 当事人必须具有签约的行为能力 02 当事人的意思表示必须真实 03 合同必须有对价或约因 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 合同的形式与内容 二 （一）合同的形式 合同有书面、口头和行为三种表现形式，这三种形式在法律上具有同等地位。但是，交易双方在通过口头或往来函电磋商达成一致后，习惯上还要签订正式的书面合同。其意义如下： 02 书面合同有时作为合同生效的条件 01 书面合同是合同成立的有力证据 03 书面合同是有效履行合同的依据 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 合同的形式与内容 二 （二）合同的基本内容 书面合同是明确当事各方权利和责任的法律文件，其内容通常包括： A (一) 约首 部分 B (二) 基本 条款 C (三) 约尾 部分 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 合同的形式与内容 二 （三）合同格式范例 在国际货物贸易中，合同的格式并无统一规定，究竟采用何种格式及其繁简程度，取决于交易双方的意愿和贸易习惯。现就国际货物贸易中常用的销售确认书和买卖合同的格式介绍如下： 1.销售确认书的格式 2.买卖合同的格式 03 Part 任务三　合同的履行 模板来自于 http://meihua.docer.com/ 15 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 出口合同的履行 一 我国的出口贸易多数采用CIF术语条件成交，并按照信用证方式收付货款。履行此类出口合同，涉及面广、环节多、手续繁杂，在此，仅以CIF术语并以信用证结算为例来说明出口合同履行的步骤。 （一） 申领出口许可证 （四） 报关、投保与装运 （三） 落实信用证 （二） 备货与报验 （五） 信用证项下的制单结汇 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 进口合同的履行 二 我国进口货物大多数按FOB条件并采用信用证付款方式成交