3.1 国际贸易流程（课件）- 《跨境贸易基础》同步教学（电子工业版）

跨境贸易基础 国际贸易术语与单证 1 CONTENTS 目录 3.1 国际贸易流程 3.2 常见国际贸易术语及责任划分 3.3 跨境贸易单证 国际贸易流程 第一节 国际贸易 流程 有哪些 ？ 本节要点 01出口交易前的准备工作 02进口交易前的准备工作 03国际货物买卖合同的商定 04国际货物买卖合同的基本内容 05国际货物买卖合同的履行 出口交易前的准备工作 对国外市场调查研究 制定出口商品经营方案 对交易对象调查研究 做好出口商品的广告宣传与商标注册 出口交易前的准备工作 对国外市场调查研究 是指在交易洽商前对交易国家、地区和商品市场情况进行调查研究。了解每个市场的特点，研究市场的变化规律，预测市场供求关系和价格变动趋势。 出口交易前的准备工作 对商品适应性和竞争性的研究 对国外市场价格的研究 除此之外，还应对商品生产周期、销售季节、消费者的爱好习惯、市场销售习惯、销售方式和途径、市场竞争、当地贸易管理法令、关税、运输和港口等情况做详细的调查研究。 出口交易前的准备工作 对交易对象调查研究 经营 能力 企业业务性质 公司 实力 经营业 务范围 客户的经营历史及现状 资信 情况 出口交易前的准备工作 制定出口商品经营方案 出口商品经营方案是指公司根据国家规定的出口计划，对其所经营的出口商品做的一种业务计划安排。出口商品经营方案是洽商交易的依据，使交易有计划、有目的地顺利进行。 商品和货源情况 商品和货源情况 经营历史情况 经营计划安排 出口交易前的准备工作 做好出口商品的广告宣传与商标注册 出口商品的广告宣传 是指利用各种广告形式，向国外市场的广大消费者和经营商宣传所出口经营的商品。做好出口商品的对外广告宣传，是让商品顺利进入国际市场，扩大销售的重要手段。 办理商标注册 办理商标注册在国际贸易中是一项非常重要的工作。 在国际市场上，商品都有商标（Trade Mark）和牌号（Brand），商标和牌号是紧密联系的。 进口交易前的准备工作 进口交易前的准备工作 落实进口许可证和外汇 研究制定进口商品经营方案 审核进口订货卡片 落实进口许可证和外汇 在与国外洽商进口交易之前，需对有些进口商品领取进口许可证，事先办理一系列申报审批手续。许多进口商品需要先向主管部门申请获得准许进口的批文之后，才能向对外贸易经济合作部门申领进口许可证。 进口业务 进口交易前的准备工作 自营进口 代理进口 申请领取进口许可证的手续由进口企业自办，外汇也由自己负责解决。 申请领取进口许可证的手续和使用的外汇，原则上都由委托单位负责。 审核进口订货卡片 进口交易前的准备工作 这是代理进口业务中的传统做法。在办理许可证件和落实外汇来源完成之后，申请进口的单位应填写进口订货卡片，交给负责办理进口手续的外贸企业，作为外贸企业向外订立合同和办理进口业务的依据。进口订货卡片内容包括商品名称、质量、规格、包装、数量、生产国别、估计单价和总金额、要求到货时间、目的港或目的地等项目。 ” “ 研究制定进口商品经营方案 进口交易前的准备工作 对大宗进口商品应当拟定一个书面经营方案，作为开展订购业务工作的依据。方案的主要内容包括进口商品的品名、数量、时间、国别的安排、交易对象的选定、价格和佣金幅度的掌握等。既要力争比较优惠的价格，又不能影响国内的需求；既要做到“货比三家”，又要不失时机地订进。对于进口数量较少的商品，可以不拟定书面的经营方案，但经办业务人员心中仍应有一个类似的设想安排，特别是对成套设备的进口，更应慎重行事。 国际货物买卖合同的商定 交易磋商的形式 口头 书面 口头洽谈交易有利于及时了解交易对方的态度和诚意，尤其适合谈判内容复杂、涉及问题较多的交易。 随着现代通信技术的发展，书面洽谈也越来越简便易行，且其费用比较低廉，日常业务中通常采用此做法。 国际货物买卖合同的商定 交易磋商的内容 品名 品质 数量 包装 价格 装运 保险 支付 商检 索赔 仲裁 不可抗力 国际货物买卖合同的商定 询盘 Inquiry / Enquiry 发盘 Offer 还盘 Counter offer 接受 Acceptance 交易磋商的一般程序 又称询价，指交易的一方为了购买或销售货物，向对方提出有关交易条件的询问。 也叫报盘、报价、发价、递盘或出价，是指买卖双方中的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿按照这些条件与另一方达成交易、订立合同的一种肯定表示。 又叫还价，它是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为与发盘人协商而提出修改或变更的表示。 是指受盘人接到发盘人的发盘或发盘人接到受盘人的还盘，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，订立合同的一种表示。 国际货物买卖合同的基本内容 在国际贸易中，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接