2.2 跨境电子商务的模式及代表性平台（课件）- 《跨境贸易基础》同步教学（电子工业版）

跨境贸易基础 跨境电子商务与国际贸易 1 CONTENTS 目录 2.1 跨境电子商务概述 2.2 跨境电子商务的模式及代表性平台 2.3 国际贸易与跨境电商 跨境电子商务的模式及代表性平台 第二节 模式 及 平台 本节要点 01跨境电子商务模式认知 02跨境电子商务进出口平台认知 跨境电子商务模式认知 本书所讨论的跨境电子商务模式仅指出口跨境电子商务模式。 以交易 主体类型分类 B2B 跨境电子商务平台 B2C 跨境电子商务平台 C2C 跨境电子商务平台 平台所面对的最终客户为企业或集团客户，提供企业、产品、服务等相关信息。目前，中国跨境电商市场交易规模中B2B 跨境电子商务市场交易规模占总交易规模的 90% 以上。在跨境电子商务市场中，企业级市场始终处于主导地位。 跨境电子商务模式认知 以交易 主体类型分类 B2B 跨境电子商务平台 B2C 跨境电子商务平台 C2C 跨境电子商务平台 B2C（Business to Customer）跨境电子商务所面对的最终客户为个人消费者，针对最终的客户以网上零售的方式，将产品售卖给个人消费者。 跨境电子商务模式认知 以交易 主体类型分类 B2B 跨境电子商务平台 B2C 跨境电子商务平台 C2C 跨境电子商务平台 C2C（Customer to Customer）跨境电子商务所面对的最终客户为个人消费者，商家也是个人卖方。由个人卖家发布售卖的产品和服务的信息、价格等内容，个人买方进行筛选，最终通过电子商务平台达成交易，进行支付结算，并通过跨境物流送达商品，完成交易。 跨境电子商务认知 以 平 台 运 营 方 式 分 类 平行型 垂直型 第三方平台卖家 品牌电商 泛渠道模式 移动电商模式 资本运作模式 跨境电子商务认知 平行型 开放性集市模式 管理型集市模式 即只做平台服务，而不参与物流、配送和质量管控等环节。 即电商平台虽然不持有任何商品，但是会参与货物配送、质量控制和退换货等环节的管理，能为顾客提供更加良好的服务。 亚马逊最大的特色是 FBA，即在全球 100 多个国家都建立了仓储运营中心。与从国内发货相比，海外仓和海外本土化服务能够更好地服务于消费者，提高购物体验，从而能够极大地促进跨境电子商务的发展。 跨境电子商务认知 国内大龙网试图摆脱传统平台模式的束缚，立足发展中国家，积极发展以移动和社交商务为特色的“约商”，大力建设海外展示展销平台，把展会搬到国外去，并辅之以供应链为特色的外贸综合服务平台，外引内联，进出口相结合，发展国内、国外两个市场。 跨境电子商务认知 跨境电子商务认知 垂直型 垂直型电子商务一般指不依托第三方平台，自己构造电子商务体系、自建网站、自己引流，如兰亭集势、DX 等。垂直电商的流量都是自己一手打造的，比较稳定，客户忠诚度比较高，但是引流成本高，引流技术比较复杂。 兰亭集势是技术派，兰亭将搜索引擎优化在谷歌广告投放精准性做到极致。从 2008 年起，兰亭就已经开始熟练运用博客营销并已经开始尝试 Facebook，2009 年在 YouTube 上发布了公司视频和产品视频，2010 年在 Twitter 上已有数以万计的拥护者。 跨境电子商务认知 跨境电子商务认知 属于实战派，采用论坛营销聚集客户，通过和论坛合作，推送网站相关产品信息、打折优惠信息等。其创始人陈灵健首创的比价功能（price match），后来成为外贸 B2C 网站的标配。同时 DX 通过给 eBay 卖家做海外物流、航邮小包，也积累了几十万海外客户的资源。免运费、超低价是 DX 的核心竞争力，全网意识让其继续脱颖而出。 跨境电子商务认知 第三方平台卖家 第三方平台卖家主要是指在亚马逊、eBay、速卖通、Wish 等国际平台上开店的卖家。数据显示，中国跨境电子商务包裹 70% 来自深圳，90% 的大卖家也在深圳。深圳、广州、杭州和义乌是跨境电子商务最发达的地区。目前中国跨境电子商务绝大部分是第三方平台卖家。 跨境电子商务认知 品牌电商 品牌电商是跨境电子商务当中最有活力、表现最抢眼的。品牌能够吸引消费者，大大降低跨境电子商务的营销成本，消费者对品牌的忠诚度也决定了高转化率和复购率，可以说品牌是跨境电子商务最有价值的资源。 传统品牌凭借品牌的口碑和实力开拓市场 新锐品牌 跨境电子商务认知 品牌电商 传统品牌凭借品牌的口碑和实力开拓市场 世界上最大的跨境电商品牌之一 国内奥克斯跨境电商能做到 40 多个亿 传统品牌由于根植于传统经济，拥有先天资源和优势，一旦接触并掌握了网络品牌运营规律，就能够快速高效地向线上扩张。因此，传统品牌才是跨境电商发展的主流。 跨境电子商务认知 品牌电商 新锐品牌 利用整合成熟的网络营销和网络零售技术，在以社交媒体为代表的新媒体甚至自媒体平台上，依托线上线