10.1意向书与协议书（课件）-《应用文写作》同步教学（人民邮电版）

讲解商务应用文书的基础知识。 分类讲解常用相关类文书的写作格式和方法。 分析范文。 【本章主要介绍】 第十章 商务应用文书写作 第一节 意向书与协议书 第二节 经济合同 第十章 商务应用文书写作 第五节 招标书与投标书 第三节 市场预测报告 第四节 经济活动分析报告 一、 意向书 二、 协议书 第一节 意向书与协议书 训练参考题 一、 意向书 第一节 意向书与协议书 意向书是当事人双方或多方之间，在对某项事物正式签订条约、达成协议之前，表达初步设想的意向性文书。意向书为进一步正式签订协议奠定了基础，是“协议书”或“合同”的先导，多用于经济技术的合作领域。虽然它不具备合约的约束力，但表明签署人的严肃态度。 （一）意向书的特点 1．灵活性。意向书不像协议、合同那样具有法律效力，一经签约不能随意更改，意向书比较灵活，在正式签订协议、合同前亦可随时变更或补充，最终达成协议。 2．协商性。在意向书签订的过程中，当事人各方均可按各自的意图和目的提出意见，进行协商。 3．简约性。意向书是签订正式协议之前表达初步设想的文书，要求言简意赅，不要赘述。 一、 意向书 第一节 意向书与协议书 （二）意向书的结构与写法 意向书的结构一般由标题、正文、落款三部分构成。 一、 意向书 第一节 意向书与协议书 （三）意向书写作注意事项 1．意向书中的各项条款不能违反我国现行的经济政策和法规，也不能为达成协议而随意向对方作出不切实际的承诺。 2．语言准确，措辞严谨，表达清楚。意向书虽不是正式的协议，也要做到严谨、求实，为日后实质性谈判的成功奠定基础。 3．忠实于洽谈内容。意向书是各方对合作事项意愿的表述，因此要依据洽谈内容撰写，但无须详细论述。 一、 意向书 第一节 意向书与协议书 二、 协议书 第一节 意向书与协议书 协议书是经过协商所取得的一致意见，把这些意见用书面形式表现出来，就成为协议书。它是有关企业事业单位、团体或个人共同协商订立的一种具有经济或其他关系的契约。协议书有广义和狭义之分。 广义的协议书是指社会集团或个人处理各种社会关系、事务时常用的“契约”类文书，包括合同、议定书、条约、公约、联合宣言、联合声明、条据等。狭义的协议书指国家、政党、企业、团体或个人就某个问题经过谈判或共同协商，取得一致意见后，订立的一种具有经济或其他关系的契约性文书。 协议书是应用写作的重要组成部分。 （一）协议书的特点 1．协议书是已定合同的补充或修订。一般情况下，协议书指的是单位之间就重大原则性的问题达成的协议并写成的条款。 2．协议书的条款原则性较强。就复杂的经济合作而言，协议书签订在前，合同书签订在后，协议书是签订合同的依据。 3．协议书具有法律效力。协议书是由双方（或三方以上）当事人为了共同实现一定的目的，明确相互之间的权利、义务关系而制定的书面契约。协议书的订立是经济双方共同努力达成的，具有一定的法律效力。 二、 协议书 第一节 意向书与协议书 （二）协议书的基本格式 1．标题。可以只写“协议书”三字，也可以写明协议书的具体名称“××××协议书”。 2．订协议单位名称。在标题下，正文之前，写明订协议单位名称，并在双方单位名称之后注明一方是甲方，一方是乙方，便于在正文中称呼。 3．正文。正文包括开头、主体两部分。开头是交代签订协议的目的、原因、依据，紧接着可用程式化语言转入主体，如“现对有关事项达成协议如下”。主体要求就协议有关事宜作出明确的、全面的说明，尤其要着力写好协议双方的权利和义务。 4．落款。应写明订协议双方单位的名称，必要时还得写上鉴证单位和公证单位的名称，并加盖公章。最后写上签订协议的日期。 二、 协议书 第一节 意向书与协议书 （三）订立协议书时应当遵守以下基本原则 1．要贯彻合法原则。 2．要贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则。 3．要切实履行规定的义务，信守协议书的约束。 二、 协议书 第一节 意向书与协议书 1．意向书和协议书、合同有哪些异同点？ 2．拟写协议书的格式和要求是什么？ 训练参考题 一、 经济合同的概念 二、 经济合同的写作方法 第二