6.3市场营销策划书（课件）-《经济应用文写作》同步教学（人民邮电版）

市场营销策划书 【学习目标】 知识目标：了解市场营销策划书的内涵； 掌握市场营销策划书的结构形式。 能力目标：培养学生的市场洞察力、决策分析 力；使学生能够写出切实可行的市 场营销策划书。 营销策划书，是营销策划团队为需要策划的单位或企业，对其涉及的相关市场营销状况、环境等的分析、研究，提出新的创意，并形成创意后的概要方案，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统、科学的书面策划文书。 什么是市场营销策划书 营销策划需要哪些步骤 了解现状 分析情况 制定目标 制定营销战略 制定行动方案 预测效益 设计控制和应急措施 撰写市场营销策划书 调研分析阶段 策划阶段 编号 密级_______ 京东商城营销策划书 策 划 公 司：××××× 策 划 人：××× 联 系 电 话：××× 传 真：××× 策划完成时间：2013年1月1日 策划执行时间：2013年6月1日 【案例6.3.1】 封面：客户名称或品牌名称、策划机构或策划人名称、联系方式、策划完成时间、策划执行时间、策划书的内容、标题。 摘 要 ×××营销策划公司，为了更好地研发市场，寻找到科学合理的营销项目和营销战略，受京东商城委托，为该单位进行网络市场营销策划，撰写市场营销策划书。 随着网络技术日新月异的进步，电子商务款款走上了零售业的红地毯，处于飞速发展的状态。2010年电商发展呈现诸多亮点，与此同时，快节奏的生活、稀缺的时间使得网上购物开始成为人们青睐的消费方式。通过调查，我们可以预测网络零售市场的前景，为京东商城提供一份可持续发展利用的网络市场营销策划书。 摘要：概括策划书的策划目的、意义，交代了策划书的主要内容。 目 录 1．概述-------------------------------------------------2 2．目标市场分 ---------------------------------------2   2.1 企业情况分析-------------------------------2   2.2 行业情况分析-------------------------------3  2.3 目标消费者分析----------------------------3 3．市场定位-------------------------------------------3 3.1 比附定位--------------------------------------3 3.2 利益定位--------------------------------------4 3.3 质量/价格定位-------------------------------4 4．网络营销设计-------------------------------------4 4.1 网络营销目标-------------------------------5 4.2 网络营销推广策略-------------------------5 策划书 的目录 京东商城营销策划书 1．B2C市场开始进入“成熟期” 随着国内网络购物监管环境逐渐规范，物流配送体系逐步完善，购物网站服务质量不断提高，国内网络购物环境日趋成熟。B2C在商品质量、服务保障方面的优势愈加凸显，网民对B2C网购的认可程度相对更高，促使B2C转化率缓步趋高。专业化的服务能力是综合B2C的短板，也是创新场上在B2C市场生存的唯一砝码。为此开展这一专题研究，对网络市场营销具有引导意义。 标题： 突出被策划的对象 前言： 介绍该策 划专题的 由来、背 景、目的 以及意义。 2．目标市场分析 2.1 企业情况分析 京东商城是中国B2C市场较大的3C网购专业平台