学习情境八商定进出口合同的价格条款(课件）-《进出口贸易实务》同步教学（北京邮电大学出版社）

知识目标： 1.了解约定商品数量的重要性； 2.掌握商品的计量单位和计量方法； 3.掌握数量条款的内容。 商定进出口合同的数量条款 学习情境八商定进出口合同的价格条款 2 模块二 作价办法 3 4 1 模块一 价格的掌握 模块三 佣金和折扣 模块四 合同中的价格条款 知识目标： 1.了解进出口货物价格构成； 2.掌握进出口商品作价原则与方法； 3.掌握价格条款的签订。 商定进出口合同的价格条款 商定进出口合同的价格条款 1.掌握成本核算方法； 2.掌握各种价格之间的换算方法； 3.熟练进行出口报价和还价核算； 4.掌握正确填制价格条款内容。 技能目标： 模块一 价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 2.要结合国别、 地区政策作价 按照国际市场 价格水平作价 3.要结合购销 意图作价 国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。当市场供不应求时，国际市场价格就会呈上涨趋势；当市场供过于求时，国际市场价格就会呈下跌趋势。可见，切实了解国际市场的供求状况，有利于对国际市场价格的走势作出正确判断，也有利于合理确定进出口商品 的成交价格，该涨则涨，该降则降，避免价格 制订上的盲目性。 二、 注意国际市场价格动态 模块一 价格的掌握 三、 考虑影响价格的各种具体因素 模块一 价格的掌握 1.要考虑商品的 质量和档次 2.要考虑运输距离 3.要考虑交货地 点和交货条件 4.要考虑季节性 需求的变化 6.要考虑支付条件和汇率变动的风险 5.要考虑成交数量 模块一 价格的掌握 四、 加强成本核算 在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本、不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。尤其在出口方面，强调加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇（美元）净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。 五、 价格的换算 模块一 价格的掌握 在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。在对外洽商交易过程中，有时一方按某种贸易术语报价时，对方可能会要求改报其他术语所表示的价格，如一方按FOB 报价，对方要求改按CIF 或CFR 报价。 模块二 作价办法 一、 固定价格 我国进出口合同，绝大部分都是在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格，这也是国际上常见的做法。按照各国法律的规定，合同价格一经确定，就必须严格执行。除合同另有约定，或经双方当事人一致同意，任何一方都不得擅自更改。 在合同中规定固定价格是一种常规做法。它具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。 （一） 具体价格待定 模块二 作价办法 二、 非固定价格 （1）. 在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。 （2）. 只规定作价时间，如“由双方在××年×月×日协商确定价格”。 模块二 作价办法 二、 非固定价格 （二） 暂定价格 在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最终价格后再进行最后清算，多退少补。 模块二 作价办法 二、 非固定价格 （三） 部分固定价格， 部分非固定价格 为了照顾双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，也可采用部分固定价格，部分非固定价格的做法，或是分批作价的办法，交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。 模块二 作价办法 二、 非固定价格 非固定价格的好处 （1） 有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，先就其他条款达成协议，早日签约。 （2） 解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。 模块二 作价办法 二、 非固定价格 （3） 对于进出口双方来说，虽不能完全排除价格风险，但对出口商来说，可以不失时机地做成生意；对进口商来说，可以保证一定的转售利润。 模块三 佣金和折扣 一、佣金 1. 佣金的含义 在国际贸易中，有些交易是通过中间 代理商进行的。因中间商介绍生意或代买 代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。 商品价格中所包含的佣金，除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示。 模块三 佣金和折扣 一、佣金 2. 佣金的规定办法 商品价格包括佣金时，通常应以文字来说明。 也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示 。 模块三 佣金和折扣 一、佣金 3. 佣金的计算与支付方法