4.3拟写创业计划书（课件）-《应用写作》同步教学（高教社）

拟写创业计划书 情 境 导 入 经过一段时间的调查，肖雅掌握了最新的市场动态，并对目标顾客的消费习惯和消费心理进行了深入细致地了解。创业咨询师帮助她梳理了创业思路，建议她拟一份创业计划书。 任务布置 拟写一份创业计划书 知识链接 （一）创业计划书的概念 创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是一份全方位的商业计划，用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 （二）创业计划书的特点 1.创新性 创业计划书不仅要求提出新要求、新技术、新材料、新的营销模式和新的运营思路，更重要的是要把新的东西整合起来。 2.客观性 创业设想和创业商业模式要建立在大量的、充分的市场调研和客观分析的基础上，这样才具有实战性和可操作性。 3.可操作性 创业计划书的商业模式是必须能进行实战的，只有在实战中，其预测的价值才能够实现。 4.增殖性 创业计划书必须找到明确的创收点，体现明显的商业价值，体现出创业项目的高回报性。 知识链接 （三）创业计划书的结构和写作要求 1.创业计划书的结构与写法 创业计划书应包含以下12个部分： （1）封面   封面的设计要有艺术性，一个好的封面会使阅读者产生良好的第一印象。   （2）摘要   摘要要涵盖计划书的要点，要尽量简明、生动，特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 （3）公司介绍 重点介绍公司理念、公司的管理者及其组织和如何制定公司的战略目标。 （4）行业分析   应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 （5）主要产品和业务范围 应包括产品的概念、性能及特性，产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程，发展新产品的计划和成本分析，产品的市场前景预测等。介绍要准确，也要通俗易懂。   （6）组织结构   要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图、各部门的功能与责任、各部门的负责人等情况。 知识链接 （7）市场预测   应包括市场现状综述、 市场需求预测、 竞争厂商概览、本企业产品的市场地位、目标顾客和目标市场等信息。 （8）营销策略   应包括市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策等信息。 （9）制造计划   应包括产品制造和技术设备现状、新产品投产计划、技术提升和设备更新的要求、质量控制和质量改进计划等信息。   （10）财务规划 应包括现金流量表、资产负债表以及损益表等信息。   （11）风险与风险管理 应包括公司在市场、竞争和技术方面存在的基本风险、应付风险的措施、 公司可能有的附加机会，及在最好和最坏情形下公司的五年计划等信息。 （12）附录： 支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。 知识链接 2.创业计划书的写作要求 （1）结构编排要合理清晰。投资者应当能够很容易在计划书中找到他们所关注问题的答案或特别感兴趣的话题。这就要求创业计划书必须有一个清楚的结构。 （2）表述方式要客观实际。创业计划书要以客观性说服投资者，使投资者有机会仔细地权衡论据是否有说服力。 （3）呈现内容要通俗易懂。只有在极少数情况下，技术专家会详细地评估技术细节、企业蓝图，以及数据。大多数情况下，简单的说明、草图和照片就足够了。如果计划中必须包括产品的技术细节和生产流程，应当把他们放在附录中去。 例文欣赏 创业计划书 目录 1 项目简介 ...................................................................... 1 1.1 临职商城概述 .................................................................1 1.2 产品与服务介绍 ...............................................................1 2