学习情境三了解订立进出口合同的法律步骤(课件）-《进出口贸易实务》同步教学（北京邮电大学出版社）

学习情境三了解订立进出口合同的法律步骤 2 模块二 发盘 3 4 1 模块一 询盘 模块三 还盘 模块四 接受 了解订立进出口合同的法律步骤 知识目标： 1.掌握订立进出口合同的程序和内容； 2.了解订立进出口合同各环节的性质和相关法律规定。 技 能 目 标 1.掌握询盘函和发盘函的 写作方法； 2.掌握还盘函以及接受函 的写作方法。 了解订立进出口合同的法律步骤 模块一 询盘 一、 询盘的含义 询盘（inquiry）通常是买方或卖方准备购买或销售某种商品，向对方发出的一种询问以邀请对方发盘的表示。 模块一 询盘 二、询盘应注意的问题 （1） 询盘并不是每一笔贸易磋商中必不可少的环节，它仅仅是对一项交易进行询问，是正式进入磋商过程的先导，有时可以未经对方询盘而直接进行下一个环节——发盘。 （2） 询盘对双方均无法律上的约束力，询盘人可以同时向若干交易对象发出询盘，以便从中作出最佳选择。 （3） 询盘的对象应事先有所选择。 （4） 询盘中要注意策略。 模块二 发盘 一、 发盘的含义 发盘（offer）又称发价，是卖方或买方向对方提出一定的交易条件，并愿意按照这些条件达成交易的一种肯定表示。 模块二 发盘 二、构成发盘的要件 1.向一个或以上的特定人发出 2.发盘内容必须十分确定 3.表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 4.发盘在送达受盘人时生效 模块二 发盘 二、构成发盘的要件 标明货物 的名称。 明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法。 明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。 2. 发盘内容十分确定包括三个基本要素 模块二 发盘 三、发盘的有效期 在通常情况下，发盘都具体规定一个有效期，作为对方表示接受的时间限制，超过发盘规定的时限，发盘人即不受约束，当发盘未具体列明有效期时，受盘人应在合理时间内接受才能有效。 模块二 发盘 三、发盘的有效期 1 规定最迟接受的期限 2 规定一段接受的期限 采用函电成交时，发盘人一 般都明确规定发盘的有效期， 其规定方法有以下几种： 模块二 发盘 四、 发盘生效的时间 发盘生效的时间有各种不同的情况：以口头方式作出的发盘，其法律效力自对方了解发盘内容时生效；以书面形式作出的发盘，关于其生效时间，主要有两种不同的观点与做法。一是发信主义，即认为发盘人将发盘发出的同时，发盘就生效；另一种是受信主义， 又称到达主义，即认为发盘必须到 达受盘人时才生效。 模块二 发盘 五、发盘的撤回与撤销 根据《公约》的规定，一项发盘（包括注明不可撤销的发盘），只要在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的。 1. 发盘的撤回 模块二 发盘 五、发盘的撤回与撤销 1. 发盘的撤销 《公约》第十六条规定，在发盘已送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。如一旦受盘人 发出接受通知，则发盘人无权撤销 该发盘。 六、发盘效力的终止 模块二 发盘 发盘效力终止的原因， 一般有以下几个方面： （1） 在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则发盘的效力即告终止。 （2） 发盘被发盘人依法撤销。 六、发盘效力的终止 模块二 发盘 发盘效力终止的原因， 一般有以下几个方面： （3） 被受盘人拒绝或还盘之后，即拒绝或还盘通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止。 （4） 发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件，如所在国政府对发盘中的商品或所需外汇发布禁令等。 （5） 发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力（如得精神病等），则该发盘的效力也可终止。 六、发盘效力的终止 模块二 发盘 1. 怎样有效地询盘 询盘与发盘的一些技巧 （1） 简介你是如何得到未 来供货商的姓名的 （2） 指出你所在的地区需 要供货商经销的商品 （3） 详细说明你需要供货 商寄给你的东西 （4） 写好询盘的结尾句 模块二 发盘 六、发盘效力的终止 询盘与发盘的一些技巧 2. 怎样有效地回复询盘 （1）. 感谢询盘者的询盘 （2）. 提供所有要求的信息，说明附件、样品、商品目录和其他东西将分开邮寄 （3）. 提供额外信息，并不一定是客户要求的，但只要它是相关的信息 （4）. 结尾时写上一两句鼓励客户订购的话，向其保证良好的服务 模块二 发盘 六、发盘效力的终止