2.3寄售(课件）-《进出口贸易实务》同步教学（北京邮电大学出版社）

学习情景二 选择进出口贸易的方式 知识目标： 1.了解和掌握各种贸易方式的概念及特点； 2.了解各种贸易方式的基本程序及使用时应注意的问题。 选择进出口贸易的方式 技能目标： 能够根据具 体情况选择合 适的贸易方式。 选择进出口贸易的方式 一、 寄售的概念与性质 模块三 寄售 寄售是指出口商先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销商按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销商同货主结算货款。 寄售是按双方签订的协议进行的，寄售人和代销商之间不是买卖关系，而是委托与受托关系，寄售协议属于行纪合同（又称信托合同）性质。 模块三 寄售 一、 寄售的特点 寄售人与代销商是委托代售关系。 （1） 寄售是由寄售人先将货物运至寄售地，然后再寻找买主，因此它是凭实物进行的现货交易。 （2） 寄售方式下，代销商不承担任何风险和费用，货物售出前的一切风险和费用均由寄售人承担。 （3） 三、寄售协议的主要内容 模块三 寄售 寄售协议是寄售人和代销商之间就双方的权利、义务以及寄售业务中的有关问题签订的法律文件。寄售协议中一般应包括下列内容：协议性质、寄售地区、寄售商品名称、规格、数量、作价方法、佣金的支付、货款的收付，还有保险的责任、费用的负担及代销商的其他义务等。 模块三 寄售 三、寄售协议的主要内容 为了订好寄售协议必 须妥善处理的问题： （二） 佣金的问题 （一） 寄售商品 的作价方法 （三） 货款的收付 三、寄售协议的主要内容 模块三 寄售 （一） 寄售商品 的作价方法 4. 规定结算价格 2. 随行就市 3. 销售前征得 寄售人同意 1. 规定最低限价 模块三 寄售 四、寄售方式的利弊 （一）寄售的优点 （1） 对寄售人来说，寄售有利于开拓市场和扩大销路。 （2） 代销商在寄售方式中不需垫付资金，也不承担风险，因此，寄售方式有利于调动那些有推销能力、经营作风好、但资金不足的客户的积极性。 （3） 寄售是凭实物进行的现货买卖，买主看货成交，付款后即可提货，大大节省了交易时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。 （二）寄售的缺点 模块三 寄售 四、寄售方式的利弊 1. 承担的贸易风险大 2. 资金周转期长，收汇不够安全 模块四 展卖 一、 展卖的含义及做法 展卖是利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。展卖可以采取各种不同的方式。 模块四 展卖 一、 展卖的含义及做法 从展卖商品的所有方和客户的关系来看，展卖的做法主要有两种。一种是将货物通过签约方式卖断给国外客户，双方是一种买卖关系，由客户在国外举办或参加展览会。另一种方式是由双方合作，展卖时货物所有权不变，展品出售的价格由货主决定。国外客户承担运输、保险、劳务及其他费用，货物出售后收取一定手续费作为补偿。 模块四 展卖 一、 展卖的含义及做法 展卖这种方式的 优点主要表现在： 有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主，促进交易。 1 2 3 有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围。 有利于开展市场调研，听取消费者的意见，改进产品质量，增强出口竞争力。 模块四 展卖 二、开展展卖业务 应注意的问题 （一） 选择适当的展卖商品 （二） 选择好合作的客户 （三） 选择合适的展出地点 （四） 选择适当的展卖时机 $$