学习情境一了解进出口业务的流程(课件）-《进出口贸易实务》同步教学（北京邮电大学出版社）

学习情境一了解进出口业务的流程 2 任务二 出口合同的履行 1 任务一 进口合同的履行 了解进出口业务的流程 1.了解出口贸易的准备工作； 2.了解进口贸易的准备工作。 知识目标： 了解进出口业务的流程 1.熟练进行出口业务的相关操作； 2.熟练进行进口业务的相关操作。 模块一 出口业务流程 2. 办理海关登记注册 3. 办理出口许可证 1. 获得经营权 一、办理相关手续 http://www.huatengedu.com.cn/ 目录 学习情境一 模块一 出口业务流程 二、国际市场调研 1.对进口低的调研 （1） （2） （3） （4） （5） 对外贸易情况调研 文化情况调研 运输条件调研 经济情况调研 政治情况调研 http://www.huatengedu.com.cn/ 目录 学习情境一 模块一 出口业务流程 二、国际市场调研 2.对目标市场商品供需的调研 (1) (2) (3) 市场适销商品的调研 市场竞争情况的调研 市场消费特点的调研 3.对目标市场商品销售的调研 模块一 出口业务流程 二、国际市场调研 (4) 制定产品发展规划的调研 （2） 广告宣传的调研 (3) 售前、售后服务的调研 （1） 销售渠道的调研 http://www.huatengedu.com.cn/ 目录 学习情境一 4. 对目标市场客户的调研 模块一 出口业务流程 二、国际市场调研 （1） 政治态度的调研 （2） 社会地位的调研 （3） 经营能力的调研 （4） 资信情况的调研 （5） 与我国贸易往来情况调研 http://www.huatengedu.com.cn/ 目录 学习情境一 模块一 出口业务流程 出口业务选择市场调研公司的技巧 选择一个符合具体需要的市场调研代理公司是一件十分细致的工作。对国外市场调研公司的选择一般分为以下三个步骤： 步骤一：从现有的市场调研公司名录中选择几个重点的市场调研公司作为备选公司。 步骤二：与所选择市场调研公司进一步接触。可采用电话、电传或Email方式，也可以登门拜访。 步骤三：签订市场调研委托合同。说明此次调研的背景、目的、所需信息的类型、调研结果的作用、完成时间、提供的经费及调研公司的责权利等。 http://www.huatengedu.com.cn/ 目录 学习情境一 1.国际营销的步骤 三、国际营销 模块一 出口业务流程 （1） 填写出口营销计划书 （3） 市场细分 （5） 出口营销方案分析与选择 （2） 划分产品类别 （4） 选择目标市场 （6） 报告调研结果， 确定出口营销计划 http://www.huatengedu.com.cn/ 目录 学习情境一 2.开展促销活动 三、国际营销 模块一 出口业务流程 （1） 广告宣传 （2） 展览会促销 http://www.huatengedu.com.cn/ 目录 学习情境一 1.落实货源 四、其他出口准备工作 模块一 出口业务流程 落实货源是出口交易前的必要工作。对于专业外贸公司，要制定出口商品的收购计划，确定采用何种收购方式，签订国内购货合同，建立国内出口商品生产体系。对制造企业，要制定好出口商品的生产计划。 http://www.huatengedu.com.cn/ 目录 学习情境一 2. 制定出口经营方案 四、其他出口准备工作 模块一 出口业务流程 推销计划和措施 （1） （2） （3） （4） 国外市场情况 出口经营情况 货源情况 http://www.huatengedu.com.cn/ 目录 学习情境一 3.选配经贸洽谈人员 模块一 出口业务流程 四、其他出口准备工作 为了保证出口贸易的顺利进行，事先应选配精明强干的洽谈人员，尤其是对某些大宗贸易或内容复杂的贸易，更应组建一个强大的谈判队伍。在这个队伍中，应包括熟悉商务、技术、法律和财务方面的人员，他们要掌握洽谈技巧，善于应变及谋求一致。 http://www.huatengedu.com.cn/ 目录 学习情境一 （一）寻找进口商的办法 五、建立业务关系 模块一 出口业务流程 （1） 资料分析法 （2） 一般性方法 （3） 网络搜寻法 http://www.huatengedu.com.cn/ 目录 学习情境一 模块一 出口业务流程 五、建立业务关系 （二） 与潜在进口商联 系并建立关系 1. 与潜在进口商联系并 建立关系的基本途径 （一）直接方式