2.2国际贸易合同的订立和履行（课件）《国际物流学》（上海交通大学出版社）

国际物流与国际贸易 2 2 1 1 国际贸易合同的订立和履行 交易磋商 订立合同 履行合同 2 2 国际贸易合同的订立和履行 一、交易磋商 交易磋商 指买卖双方就交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。在国际贸易中，交易磋商是订立合同的基础。交易磋商的过程可分为询盘、发盘、还盘和接受四个环节 3 国际贸易合同的订立和履行 一、交易磋商 （三）还盘 又称还价，在法律上称为反要约。还盘是受盘人不完全同意发盘内容而提出修改或变更意见的一种表示 （一）询盘 指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件 （二）发盘 又称报盘、发价、报价，在法律上称为要约。发盘一般是由卖方做出的，也可以由买方做出，后者在业务上称为递盘 4 国际贸易合同的订立和履行 一、交易磋商 课堂互动 我方出口企业于6月1日向英商发盘，拟向其供应某商品，限6月7日前复到有效。6月2日，我方收到英商电传。对方表示接受，但提出必须降价5%。我方正研究如何答复时，由于国际市场发生对英商有利的变化，英商又于6月5日来电传表示，无条件接受我方6月1日的发盘。 5 国际贸易合同的订立和履行 一、交易磋商 （四）接受 在法律上称为承诺，是受盘人同意发盘人在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示 （三）还盘 又称还价，在法律上称为反要约。还盘是受盘人不完全同意发盘内容而提出修改或变更意见的一种表示 （一）询盘 指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件 （二）发盘 又称报盘、发价、报价，在法律上称为要约。发盘一般是由卖方做出的，也可以由买方做出，后者在业务上称为递盘 6 同步案例 出口交易磋商来往电传 10月8日，巴基斯坦某买方向上海机械进出口公司发来电传（询盘）：对上海牌型号345彩电有兴趣请发盘。 10月10日，上海机械进出口公司向巴基斯坦某买方发出电传（发盘）：你8日电传发盘限15日复到我方上海牌型号345彩电1000台纸箱装每箱1台每台150美元CFR卡拉奇12月装即期不可撤销信用证。 10月12日来电传（还盘）：你10日电传价太高还盘130美元限14日复到。 10月14日去电传（再还盘）：你12日电传最低价140美元限18日复到。 10月16日来电传（接受）：你14日电传我接受。 7 以上10月16日来往电传是巴基斯坦某买方作为受盘人，简单地向上海机械进出口公司表示接受，而不重复列出双方协商一致的各项交易条件。这在实际业务中是很常见的做法。 但有时由于交易磋商延续的时间较长，双方交换的函电较多，交易的金额较大，为避免对方理解错误，受盘人在表示接受时需将双方最后商定的各项交易条件一一列明。在上述示例中，如巴基斯坦某买方在表示接受时要重复列明所谈妥的各项交易条件，则可于10月16日向上海机械进出口公司发来以下电传： 你14日电传接受上海牌型号345彩电1 000台纸箱装每箱1台每台140美元CFR卡拉奇12月装不可撤销即期信用证请告合同号码。 同步案例 出口交易磋商来往电传 8 （一）合同有效成立的条件 二、订立合同 国际贸易合同的订立和履行 3 2 4 5 1 ④ 合同的标的和内容必须合法，以非法经营的商品为基础订立的合同不受法律保护 ⑤ 合同的形式必须符合法律规定的要求 ① 当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议，采取欺诈、胁迫手段订立的合同无效 ② 当事人必须具有订立合同的行为能力，未成年人、精神病患者等不具有行为能力的人订立的合同无效 ③ 合同必须有对价和合法的约因，即合同的互为有偿性和目的的合法性 9 （二）书面合同的订立 1．订立书面合同的意义 二、订立合同 国际贸易合同的订立和履行 （1）合同成立的证据。书面合同可以证明合同关系存在，一旦发生争议，可以此为凭证，据理力争 （2）履行合同的依据。书面合同中明确规定了买卖双方的权利和义务，履行合同时可参照执行 （3）有时是合同生效的条件。一般来说，接受生效，合同就成立，但在通过信件、电报、电传达成协议的特定环境下，一方当事人如要求签订确认书，则签订确认书后才表示合同成立 10 （二）书面合同的订立 2．书面合同的内容 二、订立合同 国际贸易合同的订立和履行 （1）前文。又称约首，包括合同名称、合同编号、订约日期与地点、订约双方当事人的名称与地址、双方的法律关系等 （2）本文。本文是合同的主要组成部分，包括商品的名称、品质、数量、包装、价格，保险条款，支付方式，违约责任，解决争议的方法等 （3）结尾。结尾包括合同的份数、制作合同的依据、双方当事人的签字，以及双方的详细通信地址、联系电话、电报、电传、传真等 11 （一）出口合同的履行 三、履行合同 国际贸易合同的订立和履行 1．备货：指卖方根据合同和