第十二章 国际贸易方式（课件）-《国际贸易概论（第四版）》同步教学（高教社）

第十二章 国际贸易方式 知识目标： 了解国际贸易方式的主要种类及特点 掌握各种贸易方式合同的主要内容 能力目标： 学会国际贸易方式在国际商品交易中的具体应用 学会签订各种贸易方式合同 第一节 经销与代理 第二节 寄售与拍卖 第三节 招标与投标 第四节 对销贸易与加工贸易 第十二章 国际贸易方式 案例导入：未要正本提单导致加工贸易工缴费损失案 2013年9月12日，我国A公司于韩国B公司签订了一份来料加工合同，由A公司为B公司加工一批电器产品，工缴费（加工费）总额为5124美元。原料装运港和目的港分别为韩国釜山或仁川港至大连港；工缴费支付方式为T/T（装运后3天）。 2013年10月27日，A公司向B公司指定的韩国C海运航空株式会社订舱，并出具了委托书，要求C海运航空株式会社为其运输一个集装箱至韩国釜山。委托书注明：托运人为“A公司”，收货人为“B公司”，通知方为“收货人”，运费到付。C海运航空株式会社接受委托后，于2013年11月2日将货物装上船，当时A公司未索要正式提单。11月6日货到目的港釜山港后，C港运航空株式会社将货物交付收货人。A公司因未收 第十二章 国际贸易方式 案例导入：未要正本提单导致加工贸易工缴费损失案 到韩国B公司的加工费，于2013年11月11日书面要求被告退运。C海运航空株式会社把B公司已签收货物电放提单传真给A公司，称已按委托书要求交货。 A公司向海事法院起诉C海运航空株式会社在未签发正本提单的情况下，将货物交付给收货人，致使原告的加工费无法收回。因此，请求法院判被告赔偿原告来料加工费。 海事法院经审理认为，原告将订舱委托书交给被告，并在委托书注明了托运人、收货人、装卸港、目的港，并注明了货物的数量和装船日期，已构成了要约。被告在“入货通知”中书面通知了原告该批货物的提单号码、承运船舶的船名等内容，并通知原告入货。实际上，该批货物也已由被告承运。由此可见，被告已经接受了原告的要约。因此，原、　　 第十二章 国际贸易方式 案例导入：未要正本提单导致加工贸易工缴费损失案 被告双方存在运输合同关系。本案被告已经按照原告委托书约定的条件将货物交给了指定的收货人，履行了其应尽的义务。由此造成原告的损失，原告应自行承担。据此，海事法院判决：驳回A公司的诉讼请求。 问题：A公司诉讼请求法院判被告赔偿原告来料加工费是否合理？ 第十二章 国际贸易方式 第一节 经销与代理 一、经销 （一）经销的含义和类型 经销（distribution）是指出口商与国外经销商达成书面协议，规定经销商品的种类、经销期限和地区范围，利用国外经销商推销商品的一种方式。 按照经销商权限的不同，经销可分为一般经销和独家经销两种类型。 （二）经销协议 经销协议是确定出口企业和国外经销商之间权利和义务关系的契约。 其内容主要有以下几个方面： 第十二章 国际贸易方式 第一节 经销与代理 一、经销 1.经销协议名称及双方当事人；2.是否有独家经销权 ；3.经销商品种类 ；4.经销地区 ；5.经销期限 ；6.经销数量或金额；7.作价办法 。 （三）采用经销方式应注意的问题 对经销种类的选用 对经销商的选用 对经销商品的种类、经销地区和数量或金额的确定 对中止或索赔的规定 第十二章 国际贸易方式 第一节 经销与代理 二、代理 （一）代理的含义 代理（agency）是指出口商与国外的代理商达成协议，由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商在特定地区和一定期限内推销商品、签订合同的一种贸易方式。 （二）代理的种类 1.总代理。总代理是指委托人在指定地区的全权代表，不仅享有指定地区独家代理的权利，还代表委托人进行全国业务活动，甚至包括非商业性质的活动。 第十二章 国际贸易方式 第一节 经销与代理 二、代理 2.独家代理。独家代理是指委托人给予代理商在一定地区和一定期限内享有代销指定货物的专营权，只要在一定地区和规定的期限内做成该项货物的交易，无论是由代理商签约，还是由委托人直接签约，代理商都按成交金额提取佣金。 3.一般代理。指不享有独家专营权的代理商，委托人可同时委托若干个代理人在同一地区推销相同商品，也可以直接地向其他买主出售代理商品。一般代理又称普通代理或佣金代理。 第十二章 国际贸易方式 第一节 经销与代理 （三）代理协议 协议名称及双方当事人 指定代理的商品、地区和期限 代理的权限