2.1 核算出口报价（2）（课件）-《国际贸易实务（第二版）》同步教学（高教社）

国际贸易实务 1 国际贸易实务 1.1 产品开发 1.2 境外店铺运营与推广 贸易准备 1 2.1 核算出口报价 2.2 熟知主要交易条件 2.3 确认磋商的法律效力 交易磋商 2 3.1 备货 3.2 催证审证改证 3.3 货物的出运 3.4 制单结汇 3.5办理出口退税 合同履行 3 4.1 处理争议 4.2 业务善后工作 业务善后 4 2 CFR/CIF术语 FCA/CPT/CIP术语 其他贸易术语 FOB 术语 贸易术语的选择和运用 核算出口报价 核算CFR报价 核算CIF报价 核算佣金和折扣 核算FOB报价 术语间价格换算 3 贸易术语的选择和运用 FCA术语概述 CIP贸易术语 FCA是Free Carrier(…named place)的缩写,即货交承运人(……指定地点) CIP是Carriage Insurance Paid to(…named place of destination)的缩写,即运费，保险费付至（……指定目的地）。 CPT贸易术语 CPT是Carriage Paid to(…named place of destination)的缩写,即运费付至（……指定目的地）。 4 FCA贸易术语 5 FCA贸易术语 01 02 06 03 05 04 运输和运费 买方承担 保险和保险费 买方承担 清关和关税 出口-卖方 进口-买方 风险转移点 货交第一承运人 交货性质 象征性交货 运输方式 任何运输方式均可 买卖双方 责任和义务 Free Carrier(…named place) 货交承运人(……指定地点) 6 案例分析 IDEA 南昌某出口公司于2013年2月以FOB上海条件向土耳其出口60公吨茶叶，共计154000美元，即期信用证支付，装运期为4月30日之前，货物必须采用集装箱运输。该公司于4月27日将货物运至上海，存放在码头仓库里，等待装箱。不料仓库午夜着火，抢救不及，60公吨茶叶全部被烧毁。此时由于货源有限，补发货物已经来不及了，该公司只好要求土耳其进口商将信用证的效期和装运期各延长20天。请分析该公司选用的贸易术语合适吗？ 请思考： 江西景德镇A公司以CFR术语出口一批陶瓷制品，A公司如期在上海将货物装上船。第二天，A公司的业务人员才发现忘记了向买方发出装船通知。此时，从货代公司传来消息，该批货物在海运途中由于遭遇暴风雨而发生损毁。买方在得知货物损毁的消息后来函向我方提出索赔。A公司能否以货物运输风险是由买方承担为而拒绝买方的索赔？ 分析：就本案例而言，很显然卖方没有及时向买方发出装船通知，结果买方未办理货物保险，而货物却因海上风险而损毁，故此我方理应对该项货物损失负责，而不能以风险已转移给买方为由而拒绝卖方的索赔。 7 注意事项 01 02 03 04 保险利益 保险利益属于买方 险别与加成 卖方默认投保最低险别 卖方默认按最低加成投保 保险责任的起讫 “舱至舱”条款 索赔 货物出险后，应由买方向保险公司索赔，卖方可协助买方办理索赔事宜。 关于保险 难点：CIF下货物保险的问题 使用CIF术语成交的合同，卖方必须承担办理货物运输保险的责任。至于投保何种险别，不同惯例有不同的规定。根据《2010通则》的规定，如果没有相反的明示协议，卖方只需投保最低的保险险别，最低的保险金额为合同金额加10%（即货款的110%）。如果买方想要得到更多的保障，可以要求加保战争、罢工、暴动和民变险等，但是必须与卖方明确达成协议，或者自费安排额外保险。因此，在CIF合同中，我们应当与客户就保险金额、保险险别等事项明确达成一致意见。 8 注意事项 风险转移 特定化 风险转移以货交承运人为界 如果买方在订立运输合同后，没有及时通知卖方，由此导致卖方无法按时交货，只要货物已被特定化，风险就可以提前转移。也就是说，自合同规定的交货日期起，风险转移给买方，而不是货交承运人时转移。 货物特定化是指卖方在货物上加注标志，或以装运单据、通知买方等方式将货物清楚地确定在合同项下的行为。被特定化的货物，风险自卖方将货物特定化时起转移给买方。 卖方把货物特定化是一项具有重大法律意义的行为。按照许多国家的法律，卖方将货物特定化，乃是货物的风险和所有权由卖方移转于买方的必要条件。在货物特定化之前，其风险和所有权原则上不移转于买方。 9 总结 FCA是Free Carrier(…named place) 货交承运人(……指定地点)，使用于任何运输方式。如果指定地点为卖方所在地，当货物装上了买方的运输工具之时，卖方完成交货；当指定地点为另一地点，当货物已装上了卖方的运输工具，且货物已抵达该指定的另一地点且已做好从卖方的运输工具上卸载的准备，且交由买方指定的承运人或其他人处置之时，即完成交货。无论选择二者之中的哪一个作为交