2.1.10价格术语换算-桑椹（课件）-《国际贸易实务（第二版）》同步教学（高教社）

国际贸易实务 1 国际贸易实务 1.1 产品开发 1.2 境外店铺运营与推广 贸易准备 1 2.1 核算出口报价 2.2 熟知主要交易条件 2.3 确认磋商的法律效力 交易磋商 2 3.1 备货 3.2 催证审证改证 3.3 货物的出运 3.4 制单结汇 3.5办理出口退税 合同履行 3 4.1 处理争议 4.2 业务善后工作 业务善后 4 2 CFR/CIF术语 FCA/CPT/CIP术语 其他贸易术语 FOB 术语 贸易术语的选择和运用 核算出口报价 核算CFR报价 核算CIF报价 核算佣金和折扣 核算FOB报价 术语间价格换算 CFR，即成本加运费。 3 贸易术语的换算 在对外贸易洽谈过程中，买卖双方在贸易术语的使用上可能有不同意见，比如出口方会比较喜欢使用CIF，而进口方可能偏向于FOB。因此，外贸业务员在接到对方报价与己方拟定的价格条件不一致时，要学会在贸易术语之间进行价格换算，以保证利润不变。 4 FOB/CFR/CIF之间的换算 5 FOB换算成其他价 CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=FOB价+国外运费+国外保险费 CIF价=FOB价+国外运费+CIF价*保险加成*保险费率 即CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率） 6 CFR换算成其他价 FOB价=CFR价-国外运费 CIF价=CFR 价/（1-投保加成*保险费率） 7 CIF换算成其他价 FOB价=CIF价*（1-投保加成*保险费率）-国外运费 CFR价=CIF价/（1-投保加成*保险费率） 8 FOB、CIF与CFR换算实训 CIF=CFR/[1-（1+投保加成率）*保险费率] =2000/[1-（1+10%）*（1%+0.03%）] =2023（美元） 解题过程 某公司出口货物一批，报价为每公吨2000美元CFR纽约，现客户要求改报CIF价，加一成投保一切险和战争险，查一切险和战争险费率分别为1%和0.03%。请计算在不影响公司外汇净收入前提下的CIF报价？ 例题1 FCA、CPT和CIP之间的价格换算 10 FCA/CPT/CIP价格构成 FCA、CPT和CIP的价格构成与上述FOB、CFR和CIF三个贸易术语类似，只是由于采用的运输方式、交货地点和交货方式不尽相同，所以产生的的国外具体费用有所差异。 FCA价=实际购货成本+国内费用+预期利润 CPT价=实际购货成本+国内费用+国外运费+预期利润 CIP价=实际购货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润 11 FCA/CPT/CIP价格换算 1.FCA价换算成其他价 CPT价=FCA价+国外运费 CIP价=（FCA价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率） 2.CPT价换算为其他价 FCA价=CPT价-国外运费 CIP价=CPT价/（1-投保加成*保险费率） 3.CIP价换算为其他价 FCA价=CIP价*（1-投保加成*保险费率）-国外运费 CPT价=CIP价*（1-投保加成*保险费率） 12 FCA、CPT与CIP换算实训 CIP=CPT/[1-（1+投保加成率）*保险费率] =1000/[1-（1+10%）*（1%+0.03%）] =1011.46（美元） 解题过程 某公司出口货物一批，报价为每公吨1000美元CPT华盛顿，现客户要求改报CIP价，加一成投保一切险和战争险，查一切险和战争险费率分别为1%和0.03%。请计算在不影响公司外汇净收入前提下的CIP报价？ 例题2 贸易术语换算 上述重点介绍的是两组贸易术语共六个的换算，这六个贸易术语是最常见也是经常容易考到的内容，一定要厘清各自的价格构成和换算关系，在理解的基础上进行记忆，只有这样，在涉及到计算的问题时才不容易出错。价格换算是国际贸易实务课程中的重点也是难点，外贸业务员在对外报价时，为了保证利润不变，要熟练掌握贸易术语之间的换算。 总结 14 THANKS 谢 谢 观 看 $$