2.1.9核算佣金和折扣-桑椹（课件）-《国际贸易实务（第二版）》同步教学（高教社）

国际贸易实务 1 国际贸易实务 1.1 熟悉商品 1.2 调研国际市场 1.3 业务推广 贸易准备 1 2.1 核算出口报价 2.2 熟知主要交易条件 2.3 确认磋商的法律效力 交易磋商 2 3.1 备货 3.2 催证审证改证 3.3 货物的出运 3.4 制单结汇 3.5 办理出口退税 合同履行 3 4.1 处理争议 4.2 业务善后工作 业务善后 4 2 CFR/CIF术语 FCA/CPT/CIP术语 其他贸易术语 FOB 术语 贸易术语的选择和运用 核算出口报价 核算CFR报价 核算CIF报价 核算佣金和折扣 核算FOB报价 术语间价格换算 核算出口价格是出口业务中复杂而又重要的一项工作，它直接关系到交易磋商的成败以及买卖双方的利益。从本节开始，我们来学习主要贸易术语的报价核算。 3 核算佣金和折扣 1 2 3 佣金 折扣 选择定价方法 在特殊情况下，价格还会受佣金、折扣的影响。因此在核算出口价格时，需要根据交易条件或其他具体情况对基本价格进行调整。 4 佣金核算 5 佣金　Commission 佣金 佣金是代理人或经纪人替委托人进行交易而收取的报酬 佣金在合同中的表现形式 1、每公吨400美元CIF纽约包括5%佣金　　 　　USD 400 Per M/T CIF New York including 　　5% commission. 2、每公吨200美元 CIF C 5%纽约 　 USD 200 Per M/T CIF C 5% New York . 3、每公吨付佣金50 美元 　 USD 50 commission Per M/T . 6 佣金计算　Commission 佣金的计算 佣金有明佣和暗佣之分，一般以成交金额或发票金额为基础计算。 佣金的换算公式 单位货物佣金额 = 含佣价×佣金率 净价 = 含佣价 - 单位货物佣金额 净价 = 含佣价 X（1 - 佣金率） 　　　　　　　　　　　　净价 　　　　　含佣价 =　－－－－－－ 　　　　　　　　　　　1-佣金率 7 净价与含佣价换算 例 题 解题过程 　　　 净价 含佣价 =　－－－－－－ 　　　　　1-佣金率 = =510.20 　　我国佳志公司出口玩具，对外报价为：USD500 Per Set　CFR　NEWYORK。美国A公司是一家百货公司的代理人，A公司愿意进口这批玩具，但要求在出口方的报价中含2％的佣金，佳志公司为保证出口净收入不变，应如何报价？ 净价与含佣价换算 思考题 解题思路 　　　 净价 含佣价 =　－－－－－－ 　　　　　1-佣金率 要求佣金5%的含佣价就必须知道净价，而已知2%含佣价的报价后，求净价并不难。 　　我国佳志公司出口玩具给老客户美国一家百货公司的代理A公司，佳志公司的对外报价为：USD500 PerSet　CFR C2 NEWYORK，但A公司表示百货公司已将其佣金增加到5％，要求佳志公司重新报价。为保证出口净收入不变，佳志公司应如何报价？ 折扣计算 10 折扣 Discount 折扣计算 单位货物折扣额 = 原价× 折扣率 卖方实际净收入 = 原价 – 单位货物折扣额 折扣是卖方给予买方的价格减让。 例： 每公吨200美元CIF纽约，折扣5%。 USD 200 Per M/T CIF New York with 5% discount. USD 200 Per M/T CIF D5% New York. 11 折扣价换算 例 题 解题过程 　折扣额=原价×折扣率 =10000 ×2 ×3% =600（美元） 实际收汇=原价收汇— 折扣额 =2 ×10000—600 =19400（美元） 　某出口商品对外报价为每双2美元FOB上海，含3%折扣，如出口该商品10000双，请计算其折扣额和实际收到的外汇为多少？ 选择定价方法 13 选择定价方法 1 2 3 4 暂不固定价格 暂定价格 固定价格 滑动价格 14 几种定价方法特点 固定价格：明确具体，便于核算和执行，应用广泛。 暂不固定价格：要明确作价标准，慎重选择作价时间。 暂定价格：不宜采用。 滑动价格：可控制价格的风险，以提高客户经营的信心。 THANKS 谢 谢 观 看 $$