1.3.1寻找境外客户（课件）-《国际贸易实务（第二版）》同步教学（高教社）（课件）-《国际贸易实务（第二版）》同步教学（高教社）

国际贸易实务 1 国际贸易实务 1.1 熟悉商品 1.2 调研国际市场 1.3 业务推广 贸易准备 1 2.1 核算出口报价 2.2 熟知主要交易条件 2.3 确认磋商的法律效力 交易磋商 2 3.1 备货 3.2 催证审证改证 3.3 货物的出运 3.4 制单结汇 3.5 办理出口退税 合同履行 3 4.1 处理争议 4.2 业务善后工作 业务善后 4 2 调查和筛选境外客户 寻找境外客户 境外推广 展会推广 跨境电商平台推广 3 寻找境外客户 境外客户的分类 寻找境外客户的途径 4 境外客户的分类 运费是承运人根据运输的契约完成货物运输而向托运人收取的报酬。在国际货物运输中，有海洋运输、陆上运输、航空运输、邮包运输等多种运输方式。海洋运输因天然航线四通八达、装载能力大、运费低等特点在国际贸易中被广泛采用，货运量占国际货物运输的80%，因此下面重点介绍海运费用计算。 5 境外客户的分类 境外 进口中间商 境外 进口批发商 境外 进口零售商 境外 制造商 6 境外进口中间商 进口商 进口代理商 1 3 2 4 进口佣金商 进口经销商 7 境外进口批发商 完全服务批发商 有限服务批发商 8 境外零售商 百货公司 超级市场 商店 购物中心 特许经营组织 会员制营销 9 境外进口制造商 境外进口制造商又称为生产厂商，它以原料或零部件（自制或外购），经过较为自动化的机器设备及生产工序，制成一系列的日常消费用品。 10 寻找境外客户的途径 11 建立企业网站 12 参加展会 国内展会 国外展会 企业工商名录 企业名录 网上查询地址 世界黄页 www.worldyellowpages.com 世界贸易指南 www.gtdirectory.com 欧洲制造企业名录 www.tremnet.com 北美制造企业名录 www.thomasregister.com 美国制造企业名录 www.thomasregional.com 委内瑞拉工商名录 www.ddex.com 爱尔兰工商名录 www.infosites.net 新西兰工商名录 www.nzbd.co.nz 斯科特-比利时工商名录 www.scoot.be 中国台湾工商名录 www.cens.com 商业信息网站 国际搜索引擎 跨境电商平台 阿里巴巴国际站 环球资源 中国制造网 敦煌网 在寻找境外客户的过程中，需要了解和掌握： 境外客户的分类 寻找境外客户的途径 为梦想，我们携手共进！ 总结 18 THANKS 谢 谢 观 看 $$