第七章 商业计划书 (课件）-《财经应用文写作》同步教学（西南财经大学出版社）

第七章 商业计划书 学习目标 了解商业计划书的概念和作用 掌握商业计划书的基本内容和框架 熟悉商业计划书的写作技巧和方法。 第一节 商业计划书的概念和作用 一、商业计划书的概念 商业计划书是公司、企业或者项目单位为了达到招商融资和其他发展目标，在经过对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 二、商业计划书的作用 商业计划书能够帮助企业家或创业者勾画事业蓝图，安排项目运作，筹划融资安排。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的敲门砖。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 第二节 商业计划书的写法 一、摘要 摘要是对整个计划书的高度概括。 在摘要部分，应该重点向投资者传达以下几点信息： 拟议项目的基本经营计划是正确的； 拟议项目有充分科学根据和充分准备； 拟议项目具有强有力的管理团队和人力资源队伍； 项目企业对市场情况了解透彻，能准确判断进入市场的时机以及能制定出科学可行的市场退出机制； 项目企业有真实可信的财务分析，有切实可行的融资方案和使用资金的计划； 其他重要事项。 二、主体 主体是整个商业计划书的核心。 主体部分按照顺序一般包括以下几个方面： 公司介绍 产业分析 市场分析 营销 企业的经营 企业的管理 财务管理 企业的发展计划 撤出计划 (一)公司介绍 该部分主要介绍企业的一些基本情况，如项目公司的名称、注册地点、经营场所、公司的法律形式、法人代表、注册资本等，以及发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。 (二)产业分析 该部分主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。 行业分析是商业计划书必不可少的部分，行业分析有助于投资者对该项目所处的宏观环境有一个清晰的了解。 1.分析行业所处的宏观经济环境 2.分析项目企业和其他企业的相同之处和不同之处 (三)市场分析 该部分主要介绍产品或服务的市场情况，包括目标市场、在市场竞争中的位置、竞争对手情况、未来市场的发展趋势等。 (四)营销 该部分主要介绍市场营销策略、企业销售队伍的基本情况、销售结构等内容。 (五)企业的经营 该部分主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。 (六)企业的管理 该部分主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。 (七)财务管理 该部分主要介绍企业财务管理的基本情况和申请资金的用途。 (八)企业的发展计划 该部分主要介绍企业的发展目标、发展计划、实施步骤以及风险因素的分析等。 (九)撤出计划 该部分主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。 三、附录 附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述，把那些言犹未尽的内容或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。 一、商业计划书的写作技巧 以吸引风险投资者的兴趣为出发点 以实现创业者的创业蓝图为最终目的 第三节 商业计划书的撰写技巧及注意事项 (一)以吸引风险投资者的兴趣为出发点 什么原因和条件促使创业者要做这个项目 创业者通过什么方法或手段去实现盈利 投资者能在多长时间内开始分享利润 投资者退出门槛有多高 (二)以实现创业者的创业蓝图为最终目的 　 有效的商业计划书是通往成功的路线图，商业计划书不仅是一份设计好的、旨在说服持怀疑态度的人向新企业投资的文件，它也是一份把自己的创意和愿景转变为现实的详细路线图。创业者撰写商业计划书，不仅是为说服别人给他们的企业投资，也是让自己看清未来的发展方向。商业计划书的具体内容随强调重点的不同而不同。尽管如此，商业计划书必须含有许多基本部分，在回答投资商在投资企业之前询问的关键问题的同时，也将创业者自己的设想和安排全面地展示出来，这也有利于项目的实施和监督。 二、商务计划书写作的注意事项 商业计划书的写作必须建立在科学的市场调查研究基础之上 有完整的格式与程序 必须有明确的针对性 有逻辑性和科学性 文体风格朴实得体 注意包装 拟商业计划书时注意不要犯的错误　 (一)商业计划书的写作必须建立在科学的市场调查研究基础之上 商业计划书的写作并不是闭门造车，其中的很多数据和信息需