6.1成本领先战略（课件）《企业战略管理》（上海交通大学出版社）

企业战略管理 第一节 成本领先战略 一、成本领先战略的概念及动因 二、成本领先战略的类型 三、采用成本领先战略的前提条件与实施条件 四、成本领先战略的收益与风险 一、成本领先战略的概念及动因 （一）成本领先战略的概念 成本领先战略又称低成本战略，是指企业通过一系列内部和外部成本控制活动，最大限度地降低成本，取得最大成本比较优势，成为行业成本领先者的战略。 第一节 成本领先战略 实现成本领先战略需要一整套具体政策：经营单位要有高效率的设备、积极降低经验成本、紧缩成本开支和控制间接费用，以及降低研究与开发、服务、销售力量、广告等方面的成本。要达到这些目的，必须在成本控制上进行大量的管理工作。为了与竞争对手相抗衡，企业在质量、服务及其他方面的管理也不容忽视，但降低产品成本则是贯穿整个战略的主题。企业凭借其成本优势，可以在激烈的市场竞争中获得有利的竞争优势。 第一节 成本领先战略 （二）采用成本领先战略的主要动因 第一节 成本领先战略 1．形成进入障碍 企业的生产经营成本低，便为行业的潜在进入者构成较高的进入障碍。那些在生产技术上不成熟，经营上缺乏规模经济的企业都很难进入此行业。 2．增强企业的讨价还价的能力 企业的生产经营成本低，就可以提高其与供应者的讨价还价的能力，降低投入因素变化所产生的影响。同时，企业的生产经营成本低，还可以提高自己对购买者的讨价还价能力，对抗强有力的购买者。 3．降低替代品的威胁 企业的生产经营成本低，就会使其在参与市场竞争时，可以凭借其低成本的产品和服务吸引大量的顾客，降低或缓解替代品的威胁，使自己处于有利的竞争地位。 4．保持领先的竞争地位 当企业与行业内的竞争对手进行价格战时，由于企业的生产经营成本低，使其可以在竞争对手毫无利润的水平上保持盈利，从而扩大市场份额，保持绝对竞争优势的地位。 二、成本领先战略的类型 企业要获得成本优势，价值链上的累积成本（即各种价值活动的成本之和）就必须低于竞争对手的累积成本。 具体来说，就是简化产品、改进设计、节约原材料、降低工资费用，实行生产革新和自动化，降低管理费用等。 第一节 成本领先战略 要实现这一目标主要有两种途径： 一是比竞争对手更有效地开展内部价值链管理活动，从而降低成本。 二是改造企业的价值链，省略或跨越一些高成本的价值链活动，从而降低成本。 （一）简化产品型成本领先战略 取得低成本的最直接的方式就是使产品简单化，简化一些不太必要的功能或服务。例如，仓储式超市取代百货商店就是典型的通过简化服务赢得低成本竞争优势的范例。 第一节 成本领先战略 （二）改进设计型成本领先战略 改进产品的设计或构成也能形成成本优势。我们不妨以泛亚公司通过改进设计降低赛欧的成本为例来说明。作为上海通用的姊妹项目，“泛亚”的主要功能是为上海通用提供技术支持和服务，但它又是独立的汽车设计公司。其成立的目的是要成为面向亚洲地区具有竞争力的“汽车工程设计企业”。 第一节 成本领先战略 （三）材料节约型成本领先战略 企业如果能够控制原材料来源，实行经济批量采购与保管，并且在设计和生产过程中注意节约原材料，也能降低生产成本，从而建立成本优势。例如，山西南风集团控制着我国70%的洗衣粉原材料，因此，其产品成本低就不足为奇了。 第一节 成本领先战略 （四）人工费用降低型成本领先战略 在劳动密集型行业，企业如能获得廉价的劳动力也能建立成本优势。例如，服装行业中人工成本约占50%，那么，劳动力成本低的国家或企业就占有较大优势。近些年来，圣诞树这类节庆产品市场逐渐为我国企业所主导，仅2003年，美国市场上的圣诞树类产品中有一半以上源自于中国，这也是人工成本领先的具体实例。 第一节 成本领先战略 （五）生产创新及自动化型成本领先战略 能生产过程的创新和自动化可以作为降低成本的重要基础。例如，丰田汽车公司首创的JIT生产模式就是通过生产过程的创新和自动化在非批量化生产的情况下仍然实现了低成本。 第一节 成本领先战略 三、采用成本领先战略的前提条件与实施条件 （一）采用成本领先战略的前提条件 第一节 成本领先战略 ① 企业所处的市场为完全竞争市场 ② 该行业所有企业的产品为标准化产品 ③ 大多数购买者以同样的方式使用产品 ④ 产品具有较高的价格弹性 ⑤ 价格竞争是市场竞争的主要手段 （二）成本领先战略的实施条件 第一节 成本领先战略 （1）设计一系列便于制造和维修的相关产品，彼此分摊成本。同时，要使该产品能为所有主要的用户集团服务，增加产品数量。 （2）在现代化设备方面进行大量的领先投资，采取低价位的进攻性定价策略。这些措施短期内可能会造成初期的投产亏损，但长远目标是提高市场占有率，获取更好的利润。 （3）低成