5.3紧缩型战略（课件）《企业战略管理》（上海交通大学出版社）

企业战略管理 第三节 紧缩型战略 一、紧缩型战略的概念及采用的原因 二、紧缩型战略的类型 三、紧缩型战略的适用条件和利弊 一、紧缩型战略的概念及采用的原因 （一）紧缩型战略的概念 紧缩型战略是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营战略。 与稳定型战略和增长型战略相比，紧缩型战略是一种消极的发展战略。一般而言，企业实施紧缩型战略只是短期的，其根本目的是使企业渡过难关后转向其他的战略选择。有时，只有采取收缩和撤退的措施，才能抵御竞争对手的进攻，避开环境的威胁和迅速地实行自身资源的最优配置。可以说，紧缩型战略是一种以退为进的战略。 第三节 紧缩型战略 （二）紧缩型战略的特点 第三节 紧缩型战略 （1）对企业现有的产品和市场领域采取收缩、调整和撤退的措施，如放弃某些市场和某些产品线系列，甚至完全退出目前的经营领域。 （2）逐步缩小企业的产销规模，降低市场占有率，同时相应地降低某些经济效益指标水平。 （3）紧缩型战略的目标重点是改善企业的现金流量，争取较大收益和资金价值。为此，在资源的运用上，采取严格控制和尽量削减各项费用支出、只投入最低限度的经营资源的方针和措施。 （4）紧缩型战略具有过渡的性质。一般来说，企业只是短期内奉行这一战略，其基本目的是使自己摆脱困境，渡过危机，保存实力，集中资源，然后转而采取其他战略。 （三）企业采用紧缩型战略的原因 （1）当国际市场和国内市场对某种产品的需求下降时，企业竞争激烈，不只是国内同行业企业间、欲进入和新进入本企业经营领域的企业间的竞争，而且还有打进本国市场的国外同行业者的竞争以及国际市场的竞争，这一切使企业经营者面临行业结构和竞争行为的剧变，企业经营转入不稳定状态，有的已走到危难的边缘，企业不得不采用紧缩型战略。 （2）国外或国内宏观经济衰退，银根收紧，经济周期不稳定且存在潜在危机，企业的制造成本和销售成本均面临日益增高的通货膨胀压力，企业处境困难，不得不采用紧缩型战略。 （3）企业产品处于衰退期，市场竞争过度，产品不盈利，甚至产生亏损，企业被迫采用紧缩型战略。 （4）企业战略决策的重大失误，使企业经营状态恶化，财务上陷入困境，只有采取紧缩战略才能最大限度地减少损失，保存实力。 第三节 紧缩型战略 二、紧缩型战略的类型 （一）按促使企业采取紧缩型战略的基本原因划分 第三节 紧缩型战略 1．适应性紧缩战略 2．失败性紧缩战略 3．调整性紧缩战略 适应性紧缩战略是指由于外部环境的变化，经济陷入衰退之中，市场需求缩小，资源紧缺，致使企业在现有的经营领域中处于不利地位，财务状况不佳，难以维持目前的经营状况，企业为了避开环境的威胁，摆脱经济困境，渡过危机，以求发展而采取的战略。衰退的原因或许是宏观经济调整，紧缩作用于行业的供应、生产、需求等而引起的突发性、暂时性衰退；或许是行业本身进入衰退期而必然出现的市场需求减少、规模缩小的渐进式衰退。 1．适应性紧缩战略 第三节 紧缩型战略 2．失败性紧缩战略 失败性紧缩战略是指由于企业经营失误（如战略决策失误、产品开发失败、内部管理不善等）造成企业竞争地位下降、经济资源短缺、财务状况恶化，企业为最大限度保存企业实力而被迫采取的战略。 实施失败性紧缩战略的目的是通过收缩和退却，尽可能地保存企业实力，渡过危机，以便转移阵地而东山再起。 第三节 紧缩型战略 3．调整性紧缩战略 与上述两种类型的战略不同，企业采取调整性紧缩战略的原因，既不是经济衰退，也不是经营失误，而是因为企业要谋求更好的发展机会，实行某种更长远的目标，需要集中并更有效地利用现有的资源和条件。 为此，企业要对那些不能带来满意利润、发展前景不够理想的经营领域采取收缩或放弃的办法，从根本上来说，调整性紧缩战略是一种以长远发展目标为出发点的积极的紧缩战略。 第三节 紧缩型战略 二、紧缩型战略的类型 （二）按实现紧缩型战略的基本途径划分 第三节 紧缩型战略 1．选择性收缩战略 2．转向战略 3．放弃战略 4．清算战略 选择性收缩战略是指企业在现有的经营领域不能维持原有的产销规模和市场面，不得不采取缩小产销规模和市场转移率的紧缩战略。其基本特点是选择某些比较有利的能发挥自己优势的市场面，抢先占据优势地位，获得较大收益。同时，逐步缩小并退出其他无利可图的市场面。收缩的目的是为了减少费用支出和投资，充分利用余下的资源，集中力量获得短期收益，改善资金流量，维持企业生存。这是以退为守的战略。 第三节 紧缩型战略 1．选择性收缩战略 2．转向战略 3．放弃战略 4．清算战略 转向战略指当企业现有经营领域的市场吸引力微弱、失去发展活力而趋向衰退，企业市场占有率受到侵蚀，经营活动发生困难时，或