5.1发展型战略（课件）《企业战略管理》（上海交通大学出版社）

企业战略管理 第一节 发展型战略 一、发展型战略的概念和特点 二、发展型战略的利与弊 三、发展型战略的基本类型 一、发展型战略的概念和特点 （一）发展型战略的概念 发展型战略是一种使企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展的战略。该战略以发展为导向，引导企业不断地开发新的产品，开拓新的市场，采用新的生产方式和管理方式，以便扩大企业的产销规模，提高竞争地位，增强企业的竞争实力。正确地运用发展型战略，能够使一个企业由小到大、由弱到强，不断地增长和发展。 第一节 发展型战略 一、发展型战略的概念和特点 （二）发展型战略的特点 发展型战略强调的是充分利用外部环境给企业提供的有利机会，努力发掘和运用各种内部资源，以求得企业的发展。该战略的特点是： 第一节 发展型战略 （1）投入大量资源，扩大产销规模，提高产品的市场占有率，增强企业的竞争实力。 （2）这种战略不仅引导企业去适应外部环境的变化，而且更强调通过创造新的产品和新的需求来引导消费，创造消费。 （3）发展战略能改善企业的经营效果。研究表明，奉行发展战略的企业比那些处在同等环境中的企业的销售收入、利润增长快得多。 一、发展型战略的概念和特点 （三）企业采用发展型战略的主要原因 第一节 发展型战略 （1）追求发展是企业的本性 不管是在条件允许时，还是在条件不允许时，企业总是千方百计地想发展。 （2）受环境因素的影响 如果环境中存在着明显的机会，而这种机会又只有采取发展型战略才能更好地把握，这时，企业的领导者会毫不犹豫地采取这种战略。相反，如果环境中存在着明显的威胁，而且这种威胁已被企业感受到了，并且只有采取发展战略才能有效地避开这种威胁，那么，企业领导者也会毫不犹豫地采取发展型战略。 （3）受企业领导人价值观的影响 环境对企业选择战略是相当重要的。但在更多的情况下，环境中的机会和威胁都不是十分的明确，很难说是采取了发展性战略，就能避免威胁或抓住机会。 二、发展型战略的利与弊 （1）企业可以通过发展扩大自身的存在价值，这种价值既可以成为企业职工的荣誉，又可以成为企业进一步发展的动力。 （2）企业可以通过发展来获得过去不能获得的新机会，避免企业组织的老化，使企业总是充满生机与活力。 （3）企业可通过发展获得好的经济效益和社会效益。 益处 第一节 发展型战略 危机 （1）企业在采用发展型战略获得初期的效果之后，很可能导致盲目地发展和为发展而发展，从而破坏企业的资源平衡。 （2）过快地发展很可能降低企业的综合素质，使企业的应变能力虽然表面上看着不错，而实质上却出现内部危机和混乱。这多数是由于企业新增了太多的机构、设备、人员而未能形成有机的相互协调的系统所引起的。 （3）发展型战略很可能使企业领导者更多地注重投资结构、收益率、市场占有率、企业的组织结构等问题，而忽视产品和服务的质量，更重视宏观的发展而忽视微观的改善，因而使企业不能达到最佳状态。 第一节 发展型战略 三、发展型战略的基本类型 第一节 发展型战略 产品－市场战略 一体化战略 多元化战略 并购战略 战略联盟 产品－市场战略 企业产品－市场战略是最基本的发展战略，其他发展战略都是在此基础上演变发展而来的。产品－市场战略最早是由美国加利福尼亚州美国国际大学的战略管理教授安索夫（H.I.Ansoff）提出来的。 现有产品 未来产品 现有市场 未来市场 现有产品 未来产品 现有市场 市场渗透战略 未来市场 现有产品 未来产品 现有市场 市场渗透战略 产品开发战略 未来市场 现有产品 未来产品 现有市场 市场渗透战略 产品开发战略 未来市场 市场开发战略 现有产品 未来产品 现有市场 市场渗透战略 产品开发战略 未来市场 市场开发战略 多元化经营战略 （一） 第一节 发展型战略 2×2矩阵并未完全包括企业创新开拓型发展的所有类型，而这些类型都是企业发展必不可少的。为了迎合企业发展的需要，战略家们在2×2矩阵的基础上对产品－市场战略矩阵进行扩展。 原有产品 相关产品 全新产品 原有市场 市场渗透战略 产品开发战略 产品革新战略 相关市场 市场开发战略 多元化经营战略 产品发明战略 新兴市场 市场转移战略 市场创造战略 全方位创新战略 第一节 发展型战略 市场渗透战略是由企业原有产品和原有市场组合而产生的战略。在这两个因素的组合下，一个企业要提高销售量主要取决于其产品的使用数量和使用频率两个因素。 一是尽可能地把非消费者转化成消费者。 二是努力发掘潜在的消费者，尽快把潜在消费者转化为现实消费者。 三是把竞争者的消费者吸引过来。 一是增加某一产品的使用次数。 二是增加每次使用的数量。 三是改进产品的质量、性能，增加产品的新用