2.2开启磋商之门（课件）-《外贸实操基础教程》同步教学（机械工业版）

任务二 开启磋商之门 初涉外贸业务 1 学习要点一一 交易磋商的形式和内容 学习要点 二 交易磋商的程序 CONTENTS 目 录 1 01 Part One 交易磋商的形式和内容 1 学习要点一 交易磋商的形式和内容 口头磋商与书面磋商。 交易磋商的形式 口头磋商 口头磋商是指在谈判桌上面对面的谈判，如参加交易会（如广交会，义博会）、洽谈、贸易小组出访、邀请客户来华洽谈生意等，通过视频磋商也属于口头磋商。 书面磋商 书面磋商是指双方通过信件（Letter）、电子邮件(Email)、传真(Fax)、电报(Cable)以及电传(Telex)等通讯方式来洽谈交易。 1 学习要点一 交易磋商的形式和内容 交易磋商的内容 5 商品的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等主要交易条件 一般交易条件通常有关主要交易条件的补充说明如品质机动幅度、数量机支幅度、允许分批或转运、保险金额、险别和适用的保险条款、信用证开立的时间和到期日、到期地点的规定，和货物检验、索赔、仲裁和不可抗力的规定等。 主要交易条件 一般交易条件 1 02 Part two 交易磋商的程序 1 学习要点二 交易磋商的程序 是交易的一方向对方探寻交易的条件，表达交易愿望的一种行为。询盘多由买方作出，也可由卖方作出。询盘对交易双方无约束力。 如买方询盘：“对东北大豆有兴趣，请发盘” 或者“对东北大豆有兴趣，11月装运，请报价。” 询盘 1 学习要点二 交易磋商的程序 也称报盘,是交易一方(发盘人)向另一方(受盘人)提出各项交易条件,并愿意按这些条件达成交易的一种意思表示。发盘多由卖家提出，也可由买家提出。 发盘 1 学习要点二 交易磋商的程序 发盘在法律上称之为要约，在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担发盘条件履行合同义务的法律责任。 发盘 1 学习要点二 交易磋商的程序 1.构成有效发盘的条件 向一个或一个以上特定的人提出。 （1） 发盘的内容要十分确定。 （2） 表明订立合同的意旨。 （3） 送达到受盘人。 （4） 1 学习要点二 交易磋商的程序 发盘 1 标明货物的名称 2 明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法 发盘十分确定的理解 明示或默示地规定货物的价格或规定价格的方法。 3 1 学习要点二 交易磋商的程序 是指受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见。还盘是受盘人对原发盘的拒绝，原发盘因对方还盘而失效，原发盘人不再受其约束。 还盘 1 学习要点二 交易磋商的程序 指受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种意思表示。接受在法律上称为“承诺”，接受一经送达发盘人，合同即告成立。 接受 1 学习要点二 交易磋商的程序 接受必须由受盘人作出 接受必须与发盘内容完全一致 接受必须以口头或书面明确表示出来。 接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人 构成有效接受的条件 1 学习要点二 交易磋商的程序 接受在什么情况下生效，国际上不同国家的法律有不同的解释。 英美法系实行的是“投邮生效”原则。 大陆法系采用的是“到达生效”原则 《公约》采纳的是“到达生效”原则 接受的生效 1 学习要点二 交易磋商的程序 逾期接受在一般情况下无效，但《公约》规定下列情况下仍然有效： (1)发盘人毫不迟延地用口头或书面将该项逾期接受仍然有效的意见通知受盘人。 (2)由于出现传递不正常的情况而造成了延误，这种逾期接受可被认为是有效的。发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人认为发盘已经失效，这里关键要看发盘人如何表态。 逾期接受 1 谢谢大家 1 $$