2.2写出走心好文案（课件）《新媒体运营》（航空工业出版社）

第二章 老板说：要制作能卖货的海报 第二节 写出走心好文案 让消费者忍不住下单 第二节 写出走心好文案，让消费者忍不住下单 课堂讨论： 对比下面两个关于酵素的产品文案（见图2-12），你觉得哪个更好？为什么？ 图2-12酵素的产品文案对比 一、把握用户痛点——让“TA”需要你 1．补偿自己 第二节 写出走心好文案，让消费者忍不住下单 （一）补偿心理 2．补偿别人 第二节 写出走心好文案，让消费者忍不住下单 （二）落后心理 （三）优越心理 第二节 写出走心好文案，让消费者忍不住下单 （四）择优心理 择优心理是一种用户追求产品性价比的心理，它是指如果有两个类似的产品摆在用户面前，其中一个产品明显看起来比另一个产品更实惠，那么用户就会马上做出购买选择。 图2-17老罗英语培训：一块钱听八次课 第二节 写出走心好文案，让消费者忍不住下单 （五） （六） （七） （八） （九） （十） 避免失败心理 理想身份心理 回避身份心理 完美心理 两难心理 一致性心理 二、提升文字的说服力——让“TA”信任你 “人”，是引发读者情感共鸣的起点，书中人物的感动、愤怒和惋惜等情绪都会传递给读者。海报也一样，它里面的文案同样是人与人之间的沟通。 第二节 写出走心好文案，让消费者忍不住下单 （一）说“人” 图2-24RIO鸡尾酒：一个人的小酒 第二节 写出走心好文案，让消费者忍不住下单 （二）说“场景” 可以先把用户吸引到某个场景中，然后进行情感沟通； 能激发用户在相同场景下的同理心（换位思考），从而认同卖家的价值主张； 把用户吸引到某个场景中，设计一些问题，然后以产品作为更好的解决方案。 能直接刺激用户的购买欲望。 第二节 写出走心好文案，让消费者忍不住下单 （三）说“细节” 在产品文案中描述细节，可以增加用户对产品的信任度。 例如：劳斯莱斯汽车的文案就把劳斯莱斯噪音小的细节描述得非常具体，它表示“在60英里的时速下，这辆新的劳斯莱斯车内最大的噪音来自于电子钟”， 图2-28劳斯莱斯汽车文案 课堂讨论： 扫码观看小罐茶的视频广告，谈谈你的感受。 小罐茶视频广告 第二节 写出走心好文案，让消费者忍不住下单 三、为你的文案注入情感——让“TA”偏爱你 文案的最终目的是改变用户行为，让“TA”由不知道到知道，由不了解到了解，由不相信到相信，由不买到买，由不喜欢到喜欢，由喜欢到偏爱。 第二节 写出走心好文案，让消费者忍不住下单 图2-29江小白文案的情感流露 课堂讨论： 扫码阅读“ 步履不停”女装店的产品文案，谈谈你的感受。 第二节 写出走心好文案，让消费者忍不住下单 “ 步履不停”女装店产品文案 实操二 根据产品卖点撰写海报文案 一、利用3种不同的用户痛点撰写产品文案 步骤一 利用避免失败心理撰写产品文案。 利用理想身份心理撰写产品文案。 步骤三 步骤二 利用两难心理撰写产品文案。 二、任选一种文字技巧撰写一篇情感型文案 你不喜欢纷争的生活，但你喜欢战斗， 战斗在职场，也战斗在游戏场。 哪里都有你的疲惫，但你不得不故作坚强， 即使你遍体鳞伤，即使你无人来帮。 你只有你的手机作伴， 屏幕上无论是胜利还是失败， 你双手握着手机， 手机抓着你的掌心。 它说：“我是最好最强大的！” 它又说：“你也是！” 谢谢观看 NEWMEDIAOPERATIONS $$