2.1店铺背景（课件）《网店推广赢家宝典》（上海交通大学出版社）

网店推广赢家宝典 目录 CONTENTS 01 店铺背景 02 相关知识 03 店铺推广实战 04 经验总结 05 技巧荟萃 年营业额： 55万 经营时间：8年 店铺主营： 花草茶 店铺现状： 解花语花草茶店铺处在转型期。由于淘宝和天猫的流量增长放缓，导致店铺的销量减少，因此需要从以前的粗放式经营，向数据分析化的精细经营转变，从而挖掘更多的流量。这个过程，首要入手的就是店铺的SEO。 店铺名称： 解花语花草茶 店铺人员： 3人 店铺等级： 2皇冠 店流量疯涨的秘密——淘宝SEO揭秘 店铺背景 01 店铺背景 02 相关知识 03 店铺推广实战 目录 CONTENTS 04 经验总结 05 技巧荟萃 模板来自于 http://docer.wps.cn 4 讲解SEO之前，我们先来了解一下淘宝搜索引擎。进入淘宝网后，会发现在淘宝网首页最上方有一个搜索框。买家购物时，一般会在搜索框中输入想要寻找的产品关键词。例如输入“花草茶”，单击“搜索”按钮，如图所示。 SEO由英文Search Engine Optimization缩写而来，中文译为搜索引擎优化。 2.2.1 淘宝SEO基本概念 店流量疯涨的秘密——淘宝SEO揭秘 相关知识 搜索结果如图所示 店流量疯涨的秘密——淘宝SEO揭秘 相关知识 淘宝网的搜索结果最多显示100页。通常来说，宝贝所在的页面越靠前，被看到的机会就越大；而在同一页中，宝贝处于页面上方的位置时被看到的机会又要大于下方的位置。宝贝被浏览的机会与所在页面位置的关系如图所示。 由此可知，SEO就是通过优化自己店铺所售产品的各种属性，使产品能够在搜索引擎产生的结果中排在一个最理想的位置。理所当然，最好的位置是第一页最上方。SEO的过程就是让店铺的产品排名不断地向前、向上的运动过程。 店流量疯涨的秘密——淘宝SEO揭秘 相关知识 2.2.2 淘宝搜索排名的原则 淘宝里面有大量的商品，但搜索结果最多只能显示100页。搜索排名会遵循以下几个原则： 公平原则：所有商品轮流展现，每个商品都会获得展现机会。 优质原则：在同样获得展现机会的同时，优质的商品会比其他商品获得更多的展现时间和展现频率。 精准原则：搜索引擎会将买卖双方的数据进行匹配，优先展示买家最想购买的商品。 店流量疯涨的秘密——淘宝SEO揭秘 相关知识 2.2.3 淘宝搜索排名的权重组成 影响搜索排名的因素有很多，大致包括以下几个方面：标题、浏览量、收藏量、销量、转化率、信用评分（仅限动态评分）、橱窗、下架时间、退款率（仅限纠纷退款率）、完整性（属性、主图、详情页）、新品、消保、在线时间、咨询响应速度、发货速度、支付宝使用率、回头客、直通车、违规等，如图所示。 在这些因素中，每个因素的重要性都不一样，这种重要性就叫做权重。权重越高的因素对搜索排名结果的影响就越大，反之则越小。 店流量疯涨的秘密——淘宝SEO揭秘 相关知识 目录 CONTENTS 01 店铺背景 02 相关知识 03 店铺推广实战 04 经验总结 05 技巧荟萃 2.3.1 宝贝标题的优化 宝贝标题的最大长度为30个汉字，可以由不同的词组成。根据搜索次数的多少，标题中的词可以分为热词和长尾词2种，其中热词数量少，被搜索的次数多；长尾词数量较多，但被搜索的次数少。 热词与长尾词通常没有明显的划分界限，一般由热词到长尾词，其搜索比例是逐渐降低的。例如：女裙、连衣裙、碎花连衣裙、粉色连衣裙的搜索次数如图所示。标题中的热词大多为类目词与属性词，而长尾词大多是个性词。 根据以上影响搜索排名的各个因素，我们以解花语花草茶店铺为例，进行SEO实战操作。 标题是搜索排名的必要前提条件，没有标题里面的文字，宝贝就不可能被搜索系统检索到，当然也就谈不上搜索优化。因此，我们可以首先进行宝贝标题的优化。 1．标题中词的分类 店流量疯涨的秘密——淘宝SEO揭秘 店铺推广实战 1）类目词与属性词 二级类目 一级类目 类目词是指指代范围宽泛的词，例如男装、化妆品、茶叶等。类目可分为一级类目与二级类目，例如男装为一级类目，而男装类别下又可以分为衬衫、风衣、夹克等多个二级类目。登陆淘宝网以后，选择“卖家中心”→“发布宝贝”，在发布新宝贝时就会有类目显示，如图所示。 店流量疯涨的秘密——淘宝SEO揭秘 店铺推广实战 模板来自于 http://docer.wps.cn 12 属性词是在类目词的基础上更进一步的精细划分。例如，在衬衫类目下，又可以分为长袖和短袖，修身和休闲等。在发布宝贝时，选择好宝贝类目后就需要选择属性，在“宝贝属性”设置区里即可选择属性词，如图所示。 店流量疯涨的秘密——淘宝SEO揭秘 店铺推广实战 2）个性词与流行词 通过以上的介绍，我们知道一件宝贝的标题一般包含的词共有四种：类目词、属性词、个性词与流行