1.1网店推广概述（课件）《网店推广赢家宝典》（上海交通大学出版社）

网店推广赢家宝典 01 她是如何做到月入过万的 02 网店推广绝技一览 03 网店推广必备工具 目录 CONTENTS 这是一个属于电商的时代，开网店取得成功的案例不胜枚举。然而下面这个案例，却显得与众不同，因为这个案例带有明显的推广特征。 案例的主人公叫张黎黎，2009年她在淘宝开了一家美妆店，与其他网店店主一样，开店初期只是依靠淘宝早期的人口红利带来的流量成交，也有着相对不错的收益。然而随着人口红利的慢慢消失，从淘宝本身来的流量逐渐减少，这个时候，擅长玩微博的她开始在站外寻找流量。 月入过万不是梦——网店推广概述 她是如何做到月入过万的 她每天在微博的首页搜索自己的产品词，查看产品在微博中是否有人进行讨论，如图所示。 所有含有该产品词的微博，会按照时间和热度排序后依次进行展示。有一天，张黎黎发现一条关于该产品的微博，微博内容带有强烈的推荐性，而且知识性很强，如图所示。 月入过万不是梦——网店推广概述 她是如何做到月入过万的 单击进入这条微博后，根据博主的粉丝数和微博的回复量，张黎黎判断出这是一个热门微博，关注该微博的人群中可能有其产品的大量潜在用户群，如图所示。 同时，她在该微博的转发留言和评论中发现了大量的求购信息，这表明该产品目前处于一个空缺期，即需求大而供应少的情况。因此，张黎黎在该微博下面及时发布了供应信息，如图所示。 月入过万不是梦——网店推广概述 她是如何做到月入过万的 模板来自于 http://docer.wps.cn 5 发布供应信息后仅仅过了48小时，就产生了80笔订单，而且订单数量还在继续增加，如图所示。 这次的推广营销为张黎黎的微博带来了大量的粉丝与人气，店铺的成交量也呈爆发式增长。不仅如此，由于大家认可了她的产品质量，所以后续效果也很好。她的微博的粉丝处于长期活跃状态，只要她定期在微博里适时地发布产品信息，都会引起大量的转发与评论，形成了粉丝互动，如图所示。 月入过万不是梦——网店推广概述 她是如何做到月入过万的 并且，每一次的产品信息发布都会带来成交，如图所示。 在此之后，张黎黎的店铺流量稳步上升，形成了“微博下单——销量增加——产品排名上升——淘宝流量增加”这样一个良性过程。 目前，她的店铺等级已经是双皇冠，早已经轻松地月入过万。 月入过万不是梦——网店推广概述 她是如何做到月入过万的 01 她是如何做到月入过万的 02 网店推广绝技一览 03 网店推广必备工具 目录 CONTENTS 上例中，张黎黎通过微博对网店进行了推广，并且获得了不错的效果。除此之外，网店推广方法还有很多种，每种方法都各有奥妙。掌握了其中任何一种，都能为网店的发展带来帮助，而多种方法之间还可以协同应用，从而进一步推动店铺的人气，使网店实现由“量变”到“质变”。 月入过万不是梦——网店推广概述 网店推广绝技一览 模板来自于 http://meihua.docer.com/ 9 1.2.1 淘宝、天猫的流量现状 根据阿里巴巴官方披露的数据，经过了前几年的快速增长，从2011年开始，淘宝的增速已经逐渐放缓，如图所示。 通过推广可以让更多的人看到店铺，这些看到店铺的人统称为“流量”。更多的流量就可能意味着更多的成交，所以关于网店有一句常有的话叫“流量为王”。 现在网店的发展已经到了“流量天花板”的时间，网购人群已经没有初期的高增长量，因此，网店的推广，即获取流量的能力直接决定了网店的成功与失败。 月入过万不是梦——网店推广概述 网店推广绝技一览 模板来自于 http://docer.wps.cn 10 从早期的100%的快速增长到后期的30%的低增长，这意味着淘宝及天猫的“人口红利”正在渐渐消失。现在的淘宝与天猫的流量呈现以下几个特点： 流量的增速放缓。 流量的价值越来越高。 流量向其他平台流失。 变化不仅仅是危机，也意味着机会： 流量的引入需要更丰富的技巧，多样化的推广手法可以带来别人没有的流量。 流量的引入需要更精准，从而降低流量的单价。 流量的引入需要更完美的创意。 但是也有好的方面： 新流量仍然在进入，并下沉到三、四线城市。 无线流量增长很快。 月入过万不是梦——网店推广概述 网店推广绝技一览 网店推广方式分为站内推广与站外推广两种，站内推广是指在淘宝网内部进行的推广，站外推广是指在淘宝网以外的地方进行的推广。 1.2.2 网店推广绝技一览 月入过万不是梦——网店推广概述 网店推广绝技一览 站内推广 SEO 类目 直通车 淘宝客 钻展 促销 站内其他 站外推广 微博 论坛 广告位 站外其他 除此之外，网店推广还包括老客户的口碑推广以及无线端推广，其中无线推广既可以在站内进行，也可以在站外进行。网店推广方法的分类如图所示。 月入过万不是梦——网店推广概述 网店推广绝技一览 在所有的推广方法中，最重要的一项是SEO，