6.2了解汽车零部件采购B2B电子商务（课件）《汽车电子商务》（上海交通大学出版社）

汽配领域 B2B 电子商务 项目六 了解汽车零部件采购 B2B电子商务 任务二 网络采购的优势 基于汽车制造企业自有网站的 B2B 实例展示—汽车行业中典型的 B2B 电商平台 6.2.1 网络采购的优势 相关知识 总体而言，汽车从设计、生产、使用，直到报废的整个生命周期中对零部件的需求主要分为整车生产组装和售后维修与保养两个阶段，以下主要介绍整车生产组装阶段汽车制造企业利用B2B电子商务平台采购零部件的相关知识。 目前，随着中国汽车行业的不断发展，如何有效降低产品的成本已成为汽车制造企业最关心的问题。根据资料显示，汽车制造企业的采购成本已占到了整车成本的50%以上。因此，有效控制采购成本将有助于提高企业竞争力。 网络采购是指在电子商务环境下进行的一种采购方式，它是伴随信息化社会的发展而形成的一种新型采购方式。网络采购是企业通过互联网发布需求信息，并进行商品了解、网上洽谈、网上比价、网上竞价、网上订货、网上支付等过程而实现的采购活动 （1）汽车制造企业可在网上对众多零部件供应商进行全方位考量，再从中选取报价和服务质量最优的供应商，作为贸易合作伙伴。 （2）采购过程基本可以实现全程在线，从而大大节省了采购人员的差旅费用。同时，采购过程的无纸化不但可以大量节省制作、印制、保存纸张单证的成本，而且能够减少处理单证人员的工作量及相应开销。 1．显著降低采购成本 网络采购可以实现全天24小时、全世界、全透明的采购，有利于缩短采购时间、降低采购成本、减少采购库存等。具体而言，网络采购具有以下几方面优势。 01 （1）在网络采购中，信息的传递将会更加快捷，从而节省汽车制造企业与零部件供应商之间办理手续的时间。 （2）在传统的采购过程中，大量的数据传输往往会产生一些人为错误，常常给采购工作带来不利影响，甚至造成采购工作的失败。而网络采购实现了采购信息的数字化，减少了数据的重复录入，使得人工失误的可能性降至最低，从而提高了采购效率。 （3）采购过程的电子化既可以有效减少管理人员数量，还可以提高采购管理效率。例如，如图6-6所示，美国市场分析公司Aberdeen集团对传统采购和电子采购在成本与效率方面做了比较。 2．有效提高效率 （a）传统采购的成本与效率 （b）网络采购的成本与效率 图6-6 传统采购和网络采购在成本与效率方面的对比 02 在网络采购过程中，汽车制造企业在充分考虑自身的实际需求后，再通过网络动态地向零部件供应商公布采购要求，这样可减少采购的盲目性，实现按需采购。 3．减少采购盲目性 03 汽车制造企业先在网上公布所需产品的信息，零部件供应商之间展开产品价格和质量的竞争，汽车制造企业再择优选择零部件供应商。 4．拥有采购主动权 04 网络采购使汽车制造企业便于把分散于不同地点、不同人员的采购行为集中在网上加以统一而实现采购行为，这样既可使企业通过集中采购来降低采购价格，又可使采购活动能进行统一决策和协调运作。 5．优化采购管理 05 网络采购是一种即时性采购，即从提出采购需求到物资采购到位可做到各个环节紧密衔接，使企业库存逐步实现从高库存向低库存、微库存过渡，直至实现零库存，从而使库存管理实现最优化管理。 6．提高库存管理水平 06 网络采购可提高零部件供应商信息的透明度。零部件供应商为了能够被更多的汽车制造企业选中，会尽可能在网上提供产品的详细信息，并在服务、价格等多方面尽可能体现出竞争优势。 7．增加交易透明度 07 （1）汽车制造企业与零部件供应商可在成本控制、产品设计、技术研发、质量控制等方面做到实时沟通，并能及时处理汽车零部件在设计开发过程中遇到的技术难题，从而提高汽车零部件质量及其生产技术。 （2）供需双方在签订诸如信任条款、保密协议等合同机制的前提下，使用EDI和互联网技术进行便捷的信息传输，如实时交换采购、库存等变动信息，从而实现信息共享。 8．增强供需双方的联系 08 6.2.2 基于汽车制造企业自有网站的B2B 在开展网络采购初期，由于行业特点，网络交易平台主要是由一些大型汽车制造企业，如通用、福特等汽车公司为首建立起来的。通过该平台，众多供应商均可在此平台上完成与制造企业之间的交易。 例如，美国通用汽车公司与软件商Commerce One合作，联手建立了世界上第一个汽车行业的网络采购平台——TradeXchange，其运作基本模型如图6-9所示。该平台的建立，一方面减少了汽车制造企业自身的采购成本，另一方面也吸引了更多的零部件供应商入驻该平台。 图6-9 通用汽车公司的网络采购平台 汽车制造企业网络采购汽车零部件的流程如图6-10所示。 1．网络采购零部件的流程 01 图6-10 汽车制造企业网络采购汽车零部件的流程 1）制订采购计划 采购部门在充分了解终端客户需求，以及企业制造部