6.1认识 B2B 电子商务（课件）《汽车电子商务》（上海交通大学出版社）

汽配领域 B2B 电子商务 项目六 认识 B2B 电子商务 1 CONTENTS 目录 2 了解汽车零部件采购B2B电子商务 B2B 电子商务的类型 B2B 电子商务的发展趋势 实例展示—生鲜领域的独角兽美菜网 网络采购的优势 基于汽车制造企业自有网站的 B2B 实例展示—汽车行业中典型的 B2B 电商平台 B2B电子商务即企业间的电子商务，其核心要义为“探源、降本、提效”。“探源”主要是指在B2B电子商务平台上，采购商可以直接对接供应商，进而选择并采购优质货源；“降本”主要是指降低成本，不仅要降低供应商推广的成本，也要降低经销商的流通成本，从而达到双方利益最大化；“提效”主要是指缩短货物供给供应链、加快货物流通的速度。由此可见，B2B电子商务可以从上述三个维度改善现阶段我国汽车零部件流通领域呈现出的“价格信息不透明、产品质量良莠不齐、人工成本高、上下游企业众多且相对分散”等状况。 项目导读 了解B2B电子商务的类型。 熟悉网络采购的优势。 熟悉网络采购零部件的流程。 知识目标 认识 B2B 电子商务 任务一 B2B 电子商务的类型 B2B 电子商务的发展趋势 实例展示—生鲜领域的独角兽美菜网 6.1.1 B2B电子商务的类型 相关知识 B2B电子商务即企业之间通过互联网所进行的产品、服务及信息的交易活动模式。 1．按企业参与方式划分 根据企业参与方式不同，B2B电子商务大体可分为以下三类：基于企业自有网站的B2B电子商务、基于第三方网站的B2B电子商务、基于内联网的B2B电子商务。 基于企业自有网站的B2B电子商务，又称面向制造业或面向商业的垂直B2B电子商务，它是一种依托于传统企业自有网站的B2B电子商务，是企业的“网上店面”。企业建立电子商务网站的主要目的是利用这一网站实现企业采购、营销、宣传等活动。这种类型的网站适合品牌大、知名度高、市场份额占比大的企业。 垂直B2B电子商务可以分为两个方向，即上游和下游。中心企业（生产商或零售商）可与上游供应商形成供货关系，比如福特公司建立的AUTO XCHANGE（汽车交易）网站，即为B2B采购模式的典范。生产商也可与下游经销商形成销货关系，如思科与其分销商之间采用的交易方式。 1）基于企业自有网站的B2B电子商务 第三方网络企业对传统经济的重大贡献，就在于为没有能力建造电子商务系统的企业建立了“交易平台”，这个平台不仅为交易双方提供信息发布、促成交易的机会，而且能够帮助企业增加市场机会、比较供货渠道、宣传企业品牌等。目前，基于第三方网站的B2B电子商务又可细分为垂直B2B电子商务（面向同一个行业的电子商务）和水平B2B电子商务（面向多个行业的电子商务）。 2）基于第三方网站的B2B电子商务 基于内联网的B2B电子商务即企业利用内部网对商业伙伴进行有限的开放，只允许已有的或潜在的商业伙伴有条件地通过互联网进入自己的内部计算机网络，从而实现商业信息传输和处理的交易模式。一个有效的企业内联网可以带来许多好处：增强商务活动处理的敏捷性，对市场突发状况做出更好的反应，更好地为客户服务。但交易安全问题是内联网电子商务活动中最关键的问题，也是企业首先要解决的问题。 3）基于内联网的B2B电子商务 2．按电子市场的控制方划分 B2B电子市场是一个能够为采购商和供应商提供产品、服务交易及信息交流的互联网交易平台。若按B2B电子市场的控制方划分，B2B电子商务又可分为基于供应商网站的B2B电子商务、基于采购商网站的B2B电子商务、基于第三方网站的B2B电子商务等三种。 1）基于供应商网站的B2B电子商务 基于供应商网站的B2B电子商务，又被称为以卖方为主导的B2B电子商务，主要是指供应商基于自有网站与其下游企业用户开展的各种商务活动。例如，英特尔公司通过自有的B2B交易平台集中了全世界几乎所有的大型计算机生产厂商和CPU中间商，它们可通过数据交换实现网上订购。 基于供应商网站的B2B电子商务交易流程如图6-2所示。 图6-2 基于供应商网站的B2B电子商务交易流程 基于供应商网站的B2B交易流程，一般包括以下几步。 （1）供应商利用自有网站的信息发布平台，发布交易、合作、招投标等商业信息；采购商登 录供应商网站，注册后可查询有关商品或商业信息。 （2）采购商提出经销申请，供应商对其进行资格审查。 （3）双方进行询价、报价及商务谈判。 （4）采购商下订单，供应商接受订单（如有必要，双方可签订合同）。 （5）双方进行信息反馈和订单追踪。 （6）双方进行货款结算和物流配送。 2）基于采购商网站的B2B电子商务 基于采购商网站的B2B电子商务，又被称为以买方为主导的B2B电子商务，是指采购商基于自有网站与其上游供应商之间开展的各种商务活动。例如，沃尔玛通过自建的