4.3了解网络营销方法（课件）《汽车电子商务》（上海交通大学出版社）

电子支付 项目4 任务4.3 了解网络营销方法 网络广告 搜索引擎营销 社交媒体营销 实例展示——小米电视微博营销之路 旗帜广告又称横幅广告或条幅广告，是指网络媒体在网站页面中分割出一定大小的画面，用来发布营销信息的广告。创意新颖的旗帜广告对于建立并提升品牌形象有着不可估量的作用，是网站中最重要、最有效的宣传手段。旗帜广告通常采用图片、动画相结合的方式来制作，如图4-9所示。 4.3.1 网络广告 1．旗帜广告 图4-9 旗帜广告 移动广告又称漂浮广告，是根据网页特点沿一定轨迹浮动的广告，主要用于增强广告的曝光率。这种广告一般有两种表现方式：一种是沿某一固定曲线飘动；另一种是随用户在浏览器中通过转动鼠标滚轮或拖动滚动条中的滚动块移动页面而移动。 2．移动广告 4 弹出式广告又称插播式广告，是指在请求登录网页时强制插入的广告页面或弹出的广告窗口，如图4-10所示。 3．弹出式广告 图4-10 弹出式广告 按钮广告又称图标广告，通常只显示公司、产品或品牌的标志，是由旗帜广告演变而来的一种广告形式。按钮广告图形尺寸较小，酷似按钮，由此而得名，如图4-11所示。由于按钮广告图形尺寸较小，因此可将其灵活地放置在网页的任意位置。 4．按钮广告 图4-11 按钮广告 文字链接广告是指在页面显著位置，通过文字形式直接发布广告信息。它是一种对浏览者干扰最小，却最有效的网络广告形式，如图4-12所示。浏览者只需点击相关文字便可进入目标网站，从而增加网站的访问量。 5．文字链接广告 图4-12 文字链接广告 小贴士：文字链接广告必须确保文字简洁、有吸引力。 6．对联广告 对联广告位于页面两侧，左右对称，如同中国春联，故称其为对联广告。这类广告版幅较大，极具吸引力，适于重大活动的推广，如图4-13所示。 图4-13 对联广告 网络视频广告是指视频中含有广告的广告形式。如果在广告播放时用户单击此广告，页面则自动跳转至此广告网站，如图4-14所示。 7．网络视频广告 图4-14 网络视频广告 全屏广告是指把要发布的信息内容制成主页形式，充分利用整个页面的空间发布营销信息的广告形式。全屏广告的版幅较大，视觉冲击力强，能给人留下较为深刻的印象。 8．全屏广告 9．富媒体广告 富媒体广告是指能达到3D等具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告形式，具有强烈的视觉和听觉冲击力，如图4-15所示。 图4-15 富媒体广告 搜索引擎优化是一种根据搜索引擎的搜索规则来提高网站在搜索引擎内的自然排名的方式。利用搜索引擎优化，可提高网站的访问量，从而提高网站的影响力。 1．搜索引擎优化 2．关键词广告 关键词广告又称搜索引擎广告，是自2002年之后网络广告中增长速度最快的网络广告形式。它是指企业根据产品或服务的内容、特点等，确定相应的关键词，撰写广告内容并自主定价而投放的广告。图4-16为在百度搜索引擎中输入“电动车”的搜索结果。 4.3.2 搜索引擎营销 图4-16 在百度搜索引擎中输入“电动车”的搜索结果 关键词广告是一种付费广告，要想在搜索结果页面获得优先的排名或展示位置，则需要支付一定的费用。 小贴士 4.3.3 社交媒体营销 社交媒体营销是指依靠社会化网络、在线社区或其他互联网协作平台和媒体来传播或发布资讯，从而形成营销、销售、公共关系处理和客户关系维护及开拓的一种营销方式。社交媒体营销的工具通常包括论坛、微博、微信等平台。 1）软文营销的概念：是指通过特定的概念诉求，以摆事实、讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，使其认同某种概念、观点和分析思路，从而实现品牌宣传或产品销售的文字模式和口碑宣传。软文营销的表现形式包含新闻资讯、管理思想、企业文化、技术文档、热点评论，以及包含文字元素的游戏等一切图文资源。 1．软文营销 网络软文主要是以网页的形式存在，如网站网页、博客博文、论坛发帖等，但是它又不局限于网页，可以通过QQ或微信进行传播，还可以通过E-mail、评论、留言、签名、回帖、手机短信、图片内的水印、电子书、PPT等形式来表现。 企业利用网络软文营销，除了可以直接促进产品的销售，还可以用来推广网站，增加网站流量。除此之外，网络软文营销还是化解网络公关危机、树立企业品牌形象的有效手段。 2）软文推广 软文营销是通过软文来推广营销信息的一种方式，那么软文还用推广吗？答案是肯定的。软文推广主要通过优化软文文本的搜索引擎、在软文页面上增加其他相关的有影响力的文章的链接、做好媒体公关等进行推广。 网络论坛是一种交互性强、内容丰富的网络电子信息服务系统，用户在论坛上可以获得各种信息服务。简言之，网络论坛是一个通过发帖、回帖，进行话题讨论的网络平台。 2．网络论坛营销 1）网络论坛营销的概念：是指企业利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图