第5章 销售与收款循环的核算与管理（课件）-《会计信息系统 》同步教学（高教社）

第五章 销售与收款循环 的核算与管理 会计信息系统 Accounting Information System Slide 1 主要内容 第一节 销售、收款核算与管理 第二节 IT环境下销售与收款循环流程分析 第三节 销售与收款子系统总体结构设计 第四节 初始化管理 第五节 销售、收款业务处理与一体化策略 第六节 销售与收款的统计与分析 Slide 1 销售、收款核算与管理 Slide 1 销售与收款涉及的部门 销售部门 仓储部门 财务部门 客户（外部部门） Slide 1 销售与收款基本流程 Slide 1 手工环境下面临的困惑 原始数据错误，造成经济损失且统计信息失真 业务员业绩考核不科学 应收账款难于管理 会计信息滞后且与准确性降低 Slide 1 主要内容 第一节 销售、收款核算与管理 第二节 IT环境下销售与收款循环流程分析 第三节 销售与收款子系统总体结构设计 第四节 初始化管理 第五节 销售、收款业务处理与一体化策略 第六节 销售与收款的统计与分析 Slide 1 销售与收款核算与管理的目标 规范销售与收款流程，全面收集销售信息 实行动态管理，有效控制销售-发货-收款三个环节 实行价格管理与信用管理，防范经营风险 多角度销售分析，提供销售决策支持信息 与其他会计子系统集成使用，实现信息共享 Slide 1 报价与订单确立流程 Slide 1 销售发票管理流程 Slide 1 销售出库流程 Slide 1 收款流程 Slide 1 IT环境下与手工环境流程的区别 提高了财务部门工作效率，改善了会计信息质量 有利于减少业务流程中的漏洞，降低经济损失 由于数据来源相同，避免了各部门信息不一致的现象 有利于提高销售与收款分析能力 Slide 1 主要内容 第一节 销售、收款核算与管理 第二节 IT环境下销售与收款循环流程分析 第三节 销售与收款子系统总体结构设计 第四节 初始化管理 第五节 销售、收款业务处理与一体化策略 第六节 销售与收款的统计与分析 Slide 1 销售与收款子系统总体结构设计 数据编码-客户编码 Slide 1 销售与收款子系统总体结构设计 数据文件 客户档案文件 销售报价单文件 销售订单文件 销售发票文件 出库单文件 收款单文件 Slide 1 销售与收款子系统总体结构设计 功能结构 Slide 1 主要内容 第一节 销售、收款核算与管理 第二节 IT环境下销售与收款循环流程分析 第三节 销售与收款子系统总体结构设计 第四节 初始化管理 第五节 销售、收款业务处理与一体化策略 第六节 销售与收款的统计与分析 Slide 1 初始化管理 客户档案 客户付款条件 期初数据 Slide 1 主要内容 第一节 销售、收款核算与管理 第二节 IT环境下销售与收款循环流程分析 第三节 销售与收款子系统总体结构设计 第四节 初始化管理 第五节 销售、收款业务处理与一体化策略 第六节 销售与收款的统计与分析 Slide 1 订单签订与销售管理 销售价格管理 不同客户不同价格 不同存货不同价格 客户信用管理 信用控制环节 信用额度控制与预警 信用期间预警 Slide 1 订单签订与销售管理 销售与收款单据处理 Slide 1 订单签订与销售管理 销售与收款单据处理 Slide 1 订单签订与销售管理 销售与收款单据处理 Slide 1 订单签订与销售管理 销售与收款单据处理 Slide 1 应收账款核销与管理 收款处理 Slide 1 应收账款核销与管理 往来核销 Slide 1 应收账款核销与管理 坏账计提 Slide 1 发货与销售成本确认 Slide 1 销售、收款业务与财务一体化策略 一体化规则定义 销售发票转账规则 收款单转账规则 坏账准备计提、发生、收回转账规则 销售成本转账规则 一体化规则的运用 Slide 1 主要内容 第一节 销售、收款核算与管理 第二节 IT环境下销售与收款循环流程分析 第三节 销售与收款子系统总体结构设计 第四节 初始化管理 第五节 销售、收款业务处理与一体化策略 第六节 销售与收款的统计与分析 Slide 1 销售与收款的统计与分析 订单执行情况分析 销售增长分析 销售渠道动态分析 销售现金流量分析 销售贡献分析 Slide 1 销售与收款的统计与分析 Slide 1 销售与收款的统计与分析 Slide 1 销售与收款的统计与分析 Slide 1 销售与收款的统计与分析 Slide 1 销售与收款的统计与分析 Slide 1 Q&A Slide 1 � <��������>� <����>� � �