第三章传统电子商务模式（课件）《电子商务基础（第2版）》（上海交通大学出版社）

电子商务基础 传统电子商务模式 第三章 选择电子商务模式是企业开展电子商务活动首先要考虑的问题。好的电子商务模式能够为企业的经营策略提供依据、明确核心产品或服务、找到稳定的收入来源，从而维持企业的长久经营。在信息技术的推动下，电子商务模式层出不穷，其中发展最早、最成熟的当属B2B、B2C、C2C模式。 本章主要介绍3种传统电子商务模式（B2B、B2C、C2C），包括这些电子商务模式的概念、分类、交易流程、盈利模式和平台运营方法，以便为读者从事电子商务项目运营或电子商务创业打下坚实的基础。 章前导读 项目目标 01 知识目标 了解B2B电子商务模式的概念、分类、交易流程、盈利模式和平台运营方法 了解B2C电子商务模式的概念、分类、交易流程、盈利模式和平台运营方法 了解C2C电子商务模式的概念、分类、交易流程、盈利模式和平台运营方法 02 能力目标 能够在第三方B2B电子商务平台创建企业账号 能够在第三方B2C电子商务平台提供在线客户服务 能够在第三方C2C电子商务平台处理交易订单 03 素质目标 感受电子商务交易平台在扶农助农方面的积极作用 感受国货崛起与中国制造的力量 据2021年淘宝公布的数据，95后已跃升为淘宝网第一大用户群体，90%的年轻网民都是淘宝网的用户。当中年人刷完B站（哔哩哔哩）和小红书，以为自己与时代同频共振，欣慰地合上眼睛的时候，年轻人的夜生活却刚从逛淘宝开始。 对于年轻人来说，除了逛先锋时髦的买家秀、逛创意飞扬的淘宝店、看稀奇古怪的宝贝，他们还会在淘宝上分享自己的生活方式和态度，自由释放自己的热爱和创作灵感。 引导案例 当中年人去了B站和小红书，年轻人又开始逛淘宝了 一代又一代，永远有人正年轻，平台用户的年轻化是一条跑不到尽头的路。各个平台为了吸引和留住年轻人，从汉服、娃圈到美妆……总是在孜孜不倦地引入和创新潮流。18岁的淘宝网，从万能的购物平台到一路走上内容化、社区化，重新迎回了年轻人的心。 引导案例 元宇宙——未来商业的新赛道 淘宝网属于哪种电子商务模式？它在聚集年轻用户方面做了哪些工作？ 请思考： ？ B2B电子商务交易模式 B2C电子商务交易模式 C2C电子商务交易模式 1 2 3 项目导航 Part one B2B电子商务 交易模式 B2B电子商务交易模式 请大家讨论一下，所列的电子商务交易平台中属于B2B模式的有哪些？ 请思考： ？ 课堂讨论 B2B电子商务交易模式 一、B2B电子商务概述 电子商务起源于电子数据交换（EDI）技术，具体表现为在外贸交易中，企业与企业之间通过专用网络传输商业信息。可以说，这也是B2B电子商务的雏形。 “B”是business的缩写，通常指企业，“2”是to的谐音，组合起来就是企业与企业之间的电子商务。B2B电子商务运营模式下的电子商务平台主要为企业双方提供信息发布和交易撮合服务。目前，我国最大的B2B电子商务平台是1688网，它和淘宝网、天猫商城同属于阿里巴巴集团。 （一）B2B电子商务的定义 增值服务费 会员费 广告费 收入： B2B电子商务交易模式 一、B2B电子商务概述 1．按照运营主体划分 （二）B2B电子商务的分类 第三方中介B2B平台 自营B2B平台 指不参与交易，只为生产商（或经销商）与采购商提供电子商务交易基础设施服务，如行业资讯、供求信息、网上开店服务、支付服务、物流服务等。运营主体一般是纯互联网企业，既不生产产品也不销售产品。 规模较大的企业自身实力雄厚，知名度高，上下游客户众多，在进行电子商务活动时，其一般选择自建交易平台。 B2B电子商务交易模式 一、B2B电子商务概述 2021年5月，广东省惠东县菜农石青天的近2万斤滞销包菜被美菜网承包了。美菜网将这批滞销包菜以爱心助农价在美菜商城App上线，包菜刚一上线就被广深两地的餐饮商户“秒杀”一空。实际上，类似的事情在美菜网上并不鲜见。 美菜网一直在探索扶农助农新模式，2020年5月，“美菜SOS精准扶贫全国采购计划”升级为“美菜SOS助农兴产全国采购计划”，本着“美菜助农，振兴乡村”的社会责任，在“农产品救急”的基础上，加强“汇爱扶弱、助农兴产”的企业行动。美菜网相关负责人称，今后美菜网将响应国家“乡村振兴”号召，继续致力于让农业成为更高效的产业，让农民成为更有吸引力的职业。 知识拓展 B2B电子商务交易模式 一、B2B电子商务概述 2．按照贸易类型划分 （二）B2B电子商务的分类 外贸B2B电子商务 内贸B2B电子商务 指该电子商务平台的客户都是从事进出口贸易的企业。 指该电子商务平台的客户都是从事国内贸易的企业。 B2B电子商务交易模式 一、B2B电子商务概述 知识拓展 2019年，《数字点亮丝路之光》中英双语图文集，即“一带一路”倡议成果案例集首次亮相。敦煌网与土耳其合作的中土项目以《中