7.2辅助店铺引流（课件）《电商视觉营销设计》（上海交通大学出版社）

第7章 推广图视觉营销设计 电商视觉营销设计 1 辅助店铺引流的直通车推广图 02 直通车也是淘宝网提供的一种可以精准推广商品的付费推广工具。利用直通车推广图，不仅可以有效提高商品的曝光率，还可以为店铺增加流量。 2 7.2.1 认识直通车推广图 直通车推广图显示位置同样很多，以 PC 端搜索结果页为例，直通车推广图显示位置是“3+16+5”，即搜索结果中第一排左侧三个带有“掌柜热卖”标签的图片，最右侧“掌柜热卖”标题下的所有图片，以及页面最底端“掌柜热卖”标题下的所有图片。 直通车推广图显示位置“3+16” 直通车推广图显示位置“5” 3 7.2.1 认识直通车推广图 与淘宝网的直通车类似，京东商城也有付费推广工具，称为京东快车。 小提示 学习了上述内容后，你能正确区分直通车和钻展吗？快来扫一扫，深入了解一下它们之间的区别吧！ 课堂互动 扫一扫 折扣促销视觉 呈现案例 点击此处播放微课 4 直通车是按点击量付费的，主要通过匹配引流关键词给有相关搜索需求的消费者来吸引流量。 要想为店铺和商品吸引精准的目标消费者，提高点击转化率，就要重视直通车推广图的视觉营销设计。 在对直通车推广图进行视觉营销设计之前，要先确定其类型，才能使最终的视觉呈现符合店铺运营需要。 7.2.2 解析直通车推广图的视觉营销设计技巧 5 7.2.2 解析直通车推广图的视觉营销设计技巧 1. 常见类型 6 直通车推广图类型 根据推广对象的不同 单品直通车推广图 店铺直通车推广图 活动直通车推广图 （1）单品直通车推广图：用于推广单个商品。这类直通车推广图通常展示商品外观或使用场景、阐述商品优势等，以吸引消费者点击。 例如，小夜灯直通车推广图不仅通过展示商品的使用场景来吸引消费者注意，还清晰阐述了商品使用方便的优势。 7.2.2 解析直通车推广图的视觉营销设计技巧 1. 常见类型 7 （2）店铺直通车推广图：用于以商品集合等方式推广多个商品。 这类直通车推广图通常展示店铺内最有人气的一个或几个商品，借此提高直通车推广图的点击率； 然后将消费者引入相应的目标页面后，再将消费者分流到各个商品中，以增加商品的曝光率。 7.2.2 解析直通车推广图的视觉营销设计技巧 1. 常见类型 8 例如，某童装店铺直通车推广图，其通过展示店铺中销售较好的三个商品来吸引消费者点击，消费者点击图片后就会进入相关页面——印花类女童装合集页，页面中的所有商品都将显示在消费者面前，如此便增加了这类商品的曝光率。 7.2.2 解析直通车推广图的视觉营销设计技巧 1. 常见类型 9 （3）活动直通车推广图：用于推广店铺内参与平台活动的商品。这类直通车推广图的展示内容及形式要根据平台活动规范进行设计。 例如，淘宝网中活动直通车推广图的要求为，参加活动的商品图片应为白底、无边框、无水印、无细节图，商品必须居中摆放，允许有其他物品作为陪衬，但陪衬物品不能掩盖商品主体等。 7.2.2 解析直通车推广图的视觉营销设计技巧 1. 常见类型 活动直通车推广图的规范仅提供部分内容作为参考，具体应参照平台提供的最新规范严格执行，以确保活动直通车推广图能够顺利上线展示。 小提示 10 7.2.2 解析直通车推广图的视觉营销设计技巧 1. 常见类型 例如，笔记本电脑直通车推广图为参加平台活动“超级划算节”的活动直通车推广图，该直通车推广图就是按照“超级划算节”的要求设计的。 7.2.2 解析直通车推广图的视觉营销设计技巧 1. 常见类型 知识库 除上述类型外，直通车推广图还有一种新的类型——明星店铺直通车推广图。 这类直通车推广图是消费者在输入与品牌相关的关键词后，明星店铺显示在搜索结果页最上方的直通车推广图。 这类直通车推广图展示空间较小，通常会在左侧显示店铺信息，右侧显示主推商品或促销活动等信息。 12 7.2.2 解析直通车推广图的视觉营销设计技巧 2. 设计要点 在对直通车推广图进行视觉营销设计时，可以借鉴商品主图的视觉营销设计技巧。除此之外，还要注意以下两点。 13 创意卖点要突出 价值匹配度要高 7.2.2 解析直通车推广图的视觉营销设计技巧 2. 设计要点 （1）创意卖点要突出。要想在同类直通车推广图中崭露头角，就要提炼出区别于同类商品的创意卖点，并将其突显，才能获得消费者的关注。 14 7.2.2 解析直通车推广图的视觉营销设计技巧 2. 设计要点 例如，红框内的直通车推广图通过展示儿童接水场景说明饮水机安全可靠这一卖点，该卖点与其他直通车推广图卖点不同，且视觉呈现也有所区别，使得该推广图极具辨识度。 15 7.2.2 解析直通车推广图的视觉营销设计技巧 2. 设计要点 （2）价值匹配度要高。在对直通车推广图进行视觉营销设计时，要注意价值匹配度，即视觉效