7.1带动店铺流量（课件）《电商视觉营销设计》（上海交通大学出版社）

第7章 推广图视觉营销设计 电商视觉营销设计 1 带动店铺流量的钻展推广图 01 钻展是钻石展位的简称，它是淘宝网提供的一种付费推广引流工具。 利用钻展推广图，可以将消费者引导至相关推广页面中，进而为店铺带来流量。因此，钻展推广图的视觉效果影响着店铺的曝光度。 2 7.1.1 认识钻展推广图 钻展推广图显示位置较多，以 PC 端天猫为例，其显示位置包括首页焦点图（简称首焦图）、banner 小图、精选小图，以及各分类页内的焦点图等。 首页钻展推广图显示位置 分类页钻展推广图显示位置 首页焦点图 banner 小图 精选小图 分类页焦点图 3 7.1.1 认识钻展推广图 知识库 与淘宝网的钻展类似，京东商城也有付费推广引流工具，称为京选展位。 4 7.1.2 解析钻展推广图的视觉营销设计技巧 钻展通过竞价获取，主要通过推广图展示的利益点来吸引流量。钻展推广图点击率越高，同等预算内获取的流量越多。 在对钻展推广图进行视觉营销设计时，应先确定引流目的，再进行视觉营销设计，这样才能使推广更有针对性。 5 从营销推广的角度看，钻展推广图主要有以下几个引流目的。 7.1.2 解析钻展推广图的视觉营销设计技巧 1. 引流目的 6 （1）为单品引流 （2）为活动引流 （3）为品牌引流 7.1.2 解析钻展推广图的视觉营销设计技巧 1. 引流目的 （1）为单品引流：推广店铺内的某个商品，以促进该商品销售，进而达到打造“爆款”的目的。 这类钻展推广图一般会展示推广商品的卖点或痛点信息、促销信息等，适用于上市新品、当季主推商品等。 7 7.1.2 解析钻展推广图的视觉营销设计技巧 1. 引流目的 （2）为活动引流：展示店铺活动，以引导消费者参与活动。这类钻展推广图通常展示活动信息，点击后可进入专题页，适用于与店铺活动配合营销的情况。 与轮播海报中主题活动型海报一样，这类钻展推广图可根据活动主题进行细分，包括新品上市、店铺纪念日、节假日、平台活动等主题钻展推广图。 8 7.1.2 解析钻展推广图的视觉营销设计技巧 1. 引流目的 （3）为品牌引流：推广品牌，以加深消费者对品牌的印象。 这类钻展推广图通常以突出品牌个性、传递品牌理念为主，也通过适当展示促销信息引起消费者关注。 9 7.1.2 解析钻展推广图的视觉营销设计技巧 2. 设计要点 与轮播海报一样，钻展推广图的视觉营销设计也要求类型明确（即“引流目的明确”）、主题突出、效果美观。 除此之外，在对钻展推广图进行视觉营销设计时，还要注意以下几点。 10 （1）精准定位目标消费人群 （2）灵活调整视觉呈现 （3）图片不要出现拼接 （4）适当添加按钮 7.1.2 解析钻展推广图的视觉营销设计技巧 2. 设计要点 （1）精准定位目标消费人群。钻展是一种定向推广工具，因此根据推广要求精准定位目标消费人群，再根据目标消费人群特征对钻展推广图进行视觉营销设计，才能提高钻展推广图的信息传达效果。 通常，钻展推广图的目标消费人群可以定向为广泛人群或精准人群。 11 7.1.2 解析钻展推广图的视觉营销设计技巧 2. 设计要点 ① 定向广泛人群的钻展推广图一般是以店铺拉新（拉来新的消费者）为目的的。 广泛人群具有基数大、对店铺和品牌认知度低等特征，因此在对这类钻展推广图进行视觉营销设计时，要使其具有一定的吸引力，如突出店铺特色、突显商品卖点、展示促销信息等，以快速吸引消费者注意。 12 7.1.2 解析钻展推广图的视觉营销设计技巧 2. 设计要点 ② 定向精准人群的钻展推广图一般是以维护客户关系、提高消费者忠诚度为目的的。 精准人群具有范围具体、对店铺和品牌有一定的认知度等特征，因此在对这类钻展推广图进行视觉营销设计时，除了可以采用定向广泛人群的钻展推广图的视觉营销设计技巧外，还可以对老客户福利、会员福利等进行重点展示。 13 7.1.2 解析钻展推广图的视觉营销设计技巧 2. 设计要点 （2）灵活调整视觉呈现。实际电商运营中，钻展通常在促销活动期间的效果尤为明显。 因此，根据活动阶段对钻展推广图的视觉呈现进行适当调整，可以为店铺引入更多流量，甚至可以带来可观的成交量。 14 7.1.2 解析钻展推广图的视觉营销设计技巧 2. 设计要点 ① 预热阶段，即活动正式开始之前对活动进行推广，让消费者提前获取活动信息的阶段。 预热阶段的主要任务是引导消费者关注活动、收藏店铺、加购商品等，其设计重点应为引起消费者关注、加深消费者对活动的印象，如文案可以设计成“关注店铺 钜惠不错过”“提前加购有礼” 等。 15 7.1.2 解析钻展推广图的视觉营销设计技巧 2. 设计要点 ② 爆发阶段，即活动正式开始的阶段。 爆发阶段的主要任务是引导消费者购买商品，因此要着重突出活动信息，同时突出