2.2学会搜集素材，让营销更高效（课件）《电商视觉营销设计》（上海交通大学出版社）

第二章 浅析电商视觉营销设计基础 电商视觉营销设计 1 学会搜集素材，让营销更高效 02 亮眼的电商视觉营销设计效果离不开合理且恰当的素材使用，因此懂得“约会”素材就显得尤为重要了。 本节将介绍文案和图片素材的搜集方法。 2 刚接触营销的人在写文案时总会遇到无从下笔，或者写出来的文案辞藻华丽却空洞无物，又或者文案内容逻辑混乱、词不达意等情况，这是因为他们积累的相关素材较少。 2.2.1 文案素材的四大高效搜集法 四大高效搜集法 利用网络搜集文案素材 根据消费者反馈搜集文案素材 通过实践体验获得文案素材 认真观察并记录生活 认真观察并记录生活。在生活中遇到的任何事情都可以记录下来，因为它可能是很好的文案素材。 在记录时可以加上自己对这件事情的评价和感受，这些评价和感受可能会成为文案创作的“突破口”。 这是一种成本很低却能有效积累文案素材的方式。 2.2.1 文案素材的四大高效搜集法 1. 认真观察并记录生活 例如，许多果汁饮料的商品包装上会有这样一排小字“如有沉淀，为果肉沉淀，摇匀后请放心饮用”，这排小字的本意是消除误会——有了沉淀并非商品有问题，喝前摇匀即可。 但是农夫果园相关负责人却认为它是一个很好的卖点，反而证明商品的水果含量高，于是把它装扮一新，包装成了一句绝妙的广告语“喝前摇一摇”，该广告语为农夫果园“摇”来了不少的销量。 2.2.1 文案素材的四大高效搜集法 1. 认真观察并记录生活 利用网络搜集文案素材。现在的网络非常发达，发达到足不出户就能知晓天下事。 利用网络多看不同类型、领域的文章、资讯、热点事件，以及不同国家、不同年代、不同载体的广告，将这些元素整合发酵，会给文案编写提供意想不到的帮助，不仅如此，长此以往还可以拓宽知识面、开阔思路、提高写作水平。 总之，利用好网络这个取之不尽、用之不竭的大宝库，有助于个人各个方面能力的飞速提升。 2.2.1 文案素材的四大高效搜集法 2. 利用网络搜集 1.3.1 电商视觉营销在店铺首页中的应用 例如，2022 年北京冬季奥运会上谷爱凌为国争光，许多品牌借势营销，其中瑞幸咖啡凭借谷爱凌的“东风”为自己博得了不少眼球。 在瑞幸咖啡海报中，除了有谷爱凌的“身影”，还有“飒飒飒 恭喜谷爱凌 2 金 1 银 YYDS”“年轻，就是尽 99% 的努力，1% 交给幸运”“年轻，就要瑞幸”等全新的品牌宣传文案，这些文案的设计令瑞幸成为该时段唯一登上热搜高位的品牌。 2.2.1 文案素材的四大高效搜集法 2. 利用网络搜集 借势营销是将销售目的隐藏于营销活动之中，将商品的推广融入消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解商品并接受商品的营销手段。 换句话说，借势营销就是通过顺势、造势、借势等方式，提高品牌或商品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并促成商品销售的营销策略。 需要注意的是，商家在进行借势营销时，应符合法律法规相关条例。 小提示 2.2.1 文案素材的四大高效搜集法 2. 利用网络搜集 根据消费者反馈搜集文案素材。有消费者真实感受的文案会增加商品的真实性，更容易让消费者信服，从而调动消费者的购买积极性，进而提高店铺的转化率。 因此，商家可以将消费者关于商品的真实反馈信息作为素材摘记出来，留作必要时使用。 2.2.1 文案素材的四大高效搜集法 3. 根据消费者反馈搜集 2.2.1 文案素材的四大高效搜集法 4. 通过实践体验获得 通过实践体验获得文案素材。把自己当作消费者，然后亲身体验商品，对商品做出客观评价，并记录下使用商品的感受，这些也可以作为文案的素材积累。 10 2.2.1 文案素材的四大高效搜集法 4. 通过实践体验获得 小提示 文案素材库的建立不是一朝一夕就能完成的，而是需要一个长期不懈的过程。建议大家平时要不断地搜集、积累，不断地更新、修正，持续为文案素材库增加素材。 11 2.2.2 图片素材的两大搜集途径 12 图片素材 拍摄图片 借助网络 搜集图片 2.2.2 图片素材的两大搜集途径 1．拍摄图片 一般来说，店铺页面展示的商品图片大多来自拍摄，以确保展示在消费者面前的商品是真实可靠的。采用拍摄途径获得图片素材通常要经过如下流程。 准备并检查拍摄器材 布置拍摄环境 布光 拍摄 修图 2.2.2 图片素材的两大搜集途径 1．拍摄图片 （1）准备并检查拍摄器材。开拍之前，拍摄者要准备好拍摄会用到的所有器材，如相机、便携式摄影棚、背景纸、反光板、柔光箱等，并检查是否损坏，以保证拍摄的顺利完成。项链拍摄器材准备如下图所示。 拍摄器材准备 2.2.2 图片素材的两大搜集途径 1．拍摄图片 （2）布置拍摄环境。首先要根据商品大小选择合适的拍摄环境，然后根据拍摄需要摆放商品，此时应注意商品摆放的位置和角度，接着为商品搭配合适