4.1了解物料采购价格（课件）《采购管理实务》（上海交通大学出版社）

采购实务管理 1 任务一 了解物料采购价格 2 案例导入 采购员小刘计划从供应商A处购买一批进口产品，这款产品的送达价为10元/个。经过谈判，该供应商同意将产品的送达价降到8元/个。 就在小刘准备与供应商A签订采购合同时，他发现国内一家经销商B从供应商A处采购与自己相同的产品的送达价为6元/个。经了解，经销商B一年的订货量为5～7个货柜，与小刘所在企业一年的订货量差不多。于是，小刘找到供应商A并与其理论，但是供应商A坚持认为给小刘的报价是最低的。 请问： 影响物料采购价格的因素有哪些？物料采购价格有哪些种类？供应商的定价方法有哪些？ 3 一、物料采购价格的影响因素 （1）物料的成本。物料的成本是影响采购价格的直接因素。 （2）物料的质量。采购方对其所采购物料的质量要求越高，采购价格就越高。 （3）物料的采购量。如果物料的采购量大，采购方就能享受到供应商提供的优惠政策，从而获得相对较低的采购价格。 不同采购量下的采购价格 采购量/个 50 100 250 500 1 000 单价/元 998 988 978 968 950 4 （4）物料的供需关系。当采购方采购的物料供过于求时，采购方处于主动地位，可以获得价格上的优惠。 一、物料采购价格的影响因素 A B C （5）生产季节与采购时机。在生产旺季，采购方对物料的需求量大，此时供应商的报价一般比较高。 （6）交货条件和付款条件。交货条件主要包括采用哪种运输方式、交货时间的缓急等。 5 二、物料采购价格的种类 （一）送达价与出厂价 1．送达价 送达价又称到厂价。供应商负责将物料运送到采购方指定的地点，其间发生的所有费用均由供应商承担，在此条件下制订的采购价格，称为送达价。 6 二、物料采购价格的种类 （一）送达价与出厂价 2．出厂价 出厂价是指物料离厂时的售价。出厂价不包括运费、运输保险费等。如果供应商加计的运费偏高，采购方一般会以出厂价进行采购。 7 在国际采购中，送达价是指离岸价（free on board, FOB）加上运费（包括从出口厂商所在地运至装运港的运费）和物料抵达采购方接货地点之前的一切运输保险费，包括进口税、银行费用、关税等。 提示 8 1．现金价 以现金、电汇或即期信用证支付货款时的价格就是现金价。采用现金价进行采购，对供应商而言，可有效降低交易风险；对采购方而言，可享受现金折扣。 二、物料采购价格的种类 （一）送达价与出厂价 9 信用证是指银行根据采购方的要求或以自身的名义向供应商开立的、承诺在一定期限内凭规定的单据支付一定金额的书面文件。即期信用证是指开证行或付款行在收到符合信用证条款的汇票和单据后，立即履行付款义务的信用证。 现金折扣是一种鼓励采购方快速支付账单的价格折扣方式，具有一定的期限。例如，采购合同中的“2/10, net 30”，表示如果在10天内付款，采购方能够得到发票面值2%的折扣；否则，需要在30天内支付全部金额。 提示 10 2．期票价 期票是债务人向债权人签发、承诺到期支付一定款项的债务证书。采购方以期票或延期付款方式采购物料时的采购价格为期票价。通常，供应商会将延迟付款期间的利息计入售价中。如果供应商希望尽快获得现金，则会使加计的利息超过银行现行利率下的利息，以迫使采购方放弃以期票价方式采购。 二、物料采购价格的种类 某供应商提供的某物料的现金价与期票价 单位：元/吨 名称 现金价 30天期票价 60天期票价 90天期票价 120天期票价 价格 686 694 701 708 716 11 1．净价 净价通常只包括物料的成本和供应商的利润，不包括运费、税费、工人装卸费等。 2．毛价 毛价包括物料的成本、运费、装卸费、税费和供应商的利润等。供应商以毛价报价时，采购方往往会获得一定优惠。   二、物料采购价格的种类 （三）净价与毛价 12 二、物料采购价格的种类 （四）现货价与合约价 1．现货价 现货价是指在交易达成后，立即或在短期内进行物料交割的价格。采购方和供应商采用现货价交易，可避免因行情巨变所产生的价格困扰。 13 二、物料采购价格的种类 （四）现货价与合约价 2．合约价 采购方和供应商通过协商，以书面形式确定的价格，称为合约价。合约价与市场价经常存在差异，使得采购方和供应商发生利害冲突。 14 （一）调查物料采购价格 1．明确采购的性质 企业的采购主要有下列六大类：① 主要物料的采购；② 常用物料的采购；③ 性能比较特殊的物料的采购；④ 突发事件导致的紧急采购；⑤ 波动性物料的采购；⑥ 计划外数量巨大，且对企业经济效益有深远影响的物料的采购。 三、物料采购价格的制订流程 调查记录卡 物料名称 今日价格 昨日价格