2.1供应市场分析（课件）《采购管理实务》（上海交通大学出版社）

采购实务管理 1 项目二 采购计划制订 任务一 供应市场分析 任务二 采购需求分析 任务三 采购计划编制 2 采购计划是企业管理人员在了解市场供求情况、认识企业生产经营活动过程、掌握物料消耗规律的基础上，对计划期内物料采购活动所做出的预见性安排和部署，是企业计划体系的重要组成部分。不同企业的采购计划各不相同，但采购计划的编制流程基本相同。 本项目将主要介绍供应市场分析、采购需求分析、采购计划编制等内容。 项目引言 3 知识目标 了解供应市场分析的重要性和层次，掌握供应市场分析的步骤。 认识供应定位模型，了解常规型产品、杠杆型产品、瓶颈型产品和关键型产品的采购策略。 掌握采购需求的类型和常用的采购需求分析方法。 了解采购计划的分类、作用和影响因素，掌握采购计划的编制流程。 思政目标 明白“凡事预则立，不预则废”的道理，了解未雨绸缪的重要性，养成制订计划并按计划行事的好习惯。 了解中国制造在全球供应链中的地位，感受中国的强大，坚定“四个自信”。 4 任务一 供应市场分析 5 案例导入 当今的市场竞争、价格压力及其他种种因素要求企业采用更加具有战略性的方式购买物料和服务。企业应建立一个能以最低成本生产主要产品的供应商群，并以主要供应商来区分市场上的产品，把供应商当作延伸网络或企业的一部分。 对购买什么进行分析是实施战略采购的第一步，也是最关键的一步。在一次采访中，A企业副总裁说：“我们对所有供应商进行筛选，并根据采购的性质寄给他们一份建议要求书。建议要求书中详细列出了物料的质量、服务要求及价格标准，供应商看了这些文件后再决定是否与我们合作。” …… 请问： 采购之前需要对供应市场进行分析吗？如果需要，则应如何进行供应市场分析？ 详见第38页 6 供应市场分析是指为了满足企业目前及未来发展的需要，对需要采购的物料在供应商、供应价格、供应量、供应风险等方面的具体情况进行收集、整理和分析。 在市场中，同一物料的价格可能会有很大的差异，仅仅向一两家典型供应商询价，不足以了解市场全貌，也无法全面评价该物料成本降低的潜力。 一、供应市场分析的重要性 7 供应市场分析是降低成本与风险、确认供应机会与改进合作模式的最佳途径之一，是采购的前期工作，也是审核、选择与确定供应商的前提。 供应市场分析不是一次性工作，而是一个持续的过程。 一、供应市场分析的重要性 8 二、供应市场分析的层次 （一）宏观经济环境分析 宏观经济环境决定了供应市场的走势，采购人员不仅应尽可能全面、准确地分析世界经济和国内经济的发展趋势，还必须多关心影响宏观经济环境的代表性事件，这样才能对供应市场的发展趋势做出正确的判断。 9 对宏观经济环境进行分析，需要关注供应商所在国家或地区的下列信息：采购人员采购的物料所属行业的政策及发展方向、行业设施利用率；采购人员采购的物料的供需状况；经济增长率、货币汇率及利率、税收政策与税率、政府体制结构与政治环境、关税政策与进出口限制、人工成本、通货膨胀、居民消费价格指数等。 二、供应市场分析的层次 10 联合国与世界贸易组织每年统计得出的数据可以作为衡量国际经济发展水平的参考指标，而国内经济发展水平也可以通过国内生产总值（GDP）、地区失业率、生产资料价格指数、货币利率水平等指标来衡量。 提示 11 （1）政治环境是指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等。 （2）经济环境是指企业在制订采购计划和采购策略的过程中，应考虑的国内外经济形势、宏观经济政策和供应商所在国家或地区的经济发展水平等。   二、供应市场分析的层次 PEST分析法是从政治（politics）、经济（economic）、社会（society）、技术（technology）四个方面，基于企业战略来分析企业外部宏观经济环境的一种方法。 12 （3）社会环境主要是指供应商所在国家或地区的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平及风俗习惯等。 （4）技术环境是指采购人员采购的物料所属行业的技术水平、技术政策、技术发展趋势和供应商的技术水平、新产品开发能力等。   二、供应市场分析的层次 13 采购计划的制订离不开宏观环境，而PEST分析法能够帮助企业从各个方面比较好地把握宏观环境的现状及发展趋势，有利于企业抓住生存发展的机会，并及早地发现、避开环境可能带来的威胁。 使用PEST分析法对互联网行业某产品进行分析 二、供应市场分析的层次 P（politics） E（economic） S（society） T（technology） 国家出台了哪些相关政策和法律，这些政策和法律对该产品起到制约还是促进作用，对该产品具体有哪些影响 GDP增长率、进出口额及其增长率、居民消