5.1搜寻创业机会与创业项目（课件）《创业管理》（航空工业出版社）

搜寻创业机会与创业项目 创业管理—项目五 1 01 识别创业机会 02 评估创业机会 目 录 CATALOG 03 选择创业项目 2 识别创业机会 01 3 一、创业机会的分类 （二）趋势型 机会 （一）问题型 机会 （三）组合型 机会 趋势型机会是指创业者通过密切观察经济、技术、政治制度等的变化趋势，从而创造出新的需求的创业机会。 问题型机会是指创业者发现现有产品或服务与顾客需求存在差距，从而找出某种改进问题的办法，而这个办法很可能就是一次很好的创业机会。 组合型机会就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，实现新的用途和价值而获得的创业机会。 4 二、影响创业机会识别的因素 （一）以往经验 首先，每个人都有自己独特的知识体系，从而能更容易地发现一些相关知识领域的创业机会。 其次，如果一个人在某个行业工作时间较长，他对行业的自身特点和发展变化会形成较强的洞察力，因此更容易识别与行业相关的创业机会。 再次，创业者的创业经验能促进其对创业机会的发现，这称为“走廊原理”，即创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程。 （二）社会关系网络 创业者拥有的社会关系网络规模越大，接触到的信息就越丰富，发现创业机会的可能性也就越大。 5 （三）创业警觉性 创业警觉性是指对创业信息的敏锐感知能力，以及对尚未被发掘的机会的持续关注。创业警觉性不仅是一种先天禀赋，也是个体在多年实践中学习积累和沉淀下来的认知特质。 （四）创造性 从某种程度上讲，识别创业机会就是一个反复不断地进行创造性思维的过程。创造性思维不仅能揭示客观事物的本质及内在联系，而且能在此基础上产生新颖的、具有社会价值的思维成果。 二、影响创业机会识别的因素 6 三、发现创业机会的途径 7 （一）通过学习发现机会 （二）通过调查数据发现机会 （三）通过系统分析发现机会 （四）通过问题分析发现机会 （五）通过顾客建议发现机会 （六）通过满足或创造市场需求发现机会 01 识别创业机会 02 评估创业机会 目 录 CATALOG 03 选择创业项目 8 一、市场评估 9 （1）市场定位是否明确，即目标客户是哪些。 （2）客户需求分析是否清晰。 （3）竞争优势是否明确。 （4）客户接触通道是否畅通。 （5）是否存在市场障碍或其他障碍 （6）市场规模和成熟度如何。 （7）产品是否可以持续衍生。 二、效益评估 （2）毛利率 （3）投资回投率 （1）利润率 一般而言，具有吸引力的创业机会，至少能够创造15%以上的税后净利。 一般而言，毛利率高的创业机会，风险相对较低，也比较容易取得损益平衡。 考虑到创业可能面临的各种风险，合理的投资回报率应该在25%以上。 10 三、其他评估 除了市场评估和效益评估，创业者还需要对创业机会进行其他方面的评估： （1）根据创业预算，能否筹集到足够的创业资金。 （2）如果存在技术、专利、设备、原材料、市场进入、政策等方面的障碍，可以采用哪些方法来消除这些障碍。 （3）能否招聘或聘请到关键岗位的技术人员。 11 01 识别创业机会 02 评估创业机会 目 录 CATALOG 03 选择创业项目 12 一、适合大学生创业的行业 由于零售店和服务业的进入门槛不高，对资金、技术和团队的要求较低，服务的对象又非常广泛。 （一）零售店或服务业 大学生选择与自己专业相关的行业进行创业，可以充分利用自己的专长。 （二）专业相关行业 互联网能为大学生提供许多创业机会，而且能够以较低成本实现盈利。 （三）互联网行业 13 一、适合大学生创业的行业 （四）文化和教育行业 一方面，人们对精神文化的需求越来越大，因此，文化和教育行业中的创业项目比较多，选择的空间也比较大；另一方面，在这一领域创业，大学生可以充分发挥自身在知识文化水平上的优势。例如，可以从事家教培训、广告策划、图书出版等。 （五）政府扶持的行业 大学生可以选择能够获得政府相关机构大力支持的项目，尤其是与政府政策相关的战略性新兴产业及其他重点产业。这些项目的风险较低，容易获得投资，发展潜力较大。 14 二、选择创业项目的原则 （一）知己知彼 选择创业项目时需要牢记四个字：“知己知彼”。 （二）量力而行 大多数创业者手头的资源有限，因此在选择创业项目时一定要量力而行。 （三）突出特色 别人没有的，先于别人发现的，与别人不同的，比别人强的项目，都可以称之为特色项目。 15 二、选择创业项目的原则 （四）项目合法 创业者要选择国家允许进入的行业和领域，这是选择创业项目的基础。 （五）可