第三章 产品促销与程序化购买(课件）《大数据营销》（航空工业出版社）

大数据营销 第三章 产品促销与程序化购买 1 前言 Qianyan 在有了高质量的产品和服务，以及合适的产品价格后，还必须让目标消费者了解与认可企业，才能赢得信任、激发需求、促进销售。促销本质上是企业与消费者之间的一种沟通方式，既是企业争取目标消费者的有效方法，又是应对市场竞争的有力武器。在移动互联网迅速发展的今天，广告主多元化需求之下，基于大数据技术驱动的程序化购买，将迎来前所未有的发展机遇。 2 主目录 04 03 02 01 促销概述 大数据背景下促销活动的基本流程 大数据背景下促销活动的实施方法 大数据广告：程序化购买 3 01 促销概述 PPT模板下载：www.1ppt.com/moban/ 行业PPT模板：www.1ppt.com/hangye/ 节日PPT模板：www.1ppt.com/jieri/ PPT素材下载：www.1ppt.com/sucai/ PPT背景图片：www.1ppt.com/beijing/ PPT图表下载：www.1ppt.com/tubiao/ 优秀PPT下载：www.1ppt.com/xiazai/ PPT教程： www.1ppt.com/powerpoint/ Word教程： www.1ppt.com/word/ Excel教程：www.1ppt.com/excel/ 资料下载：www.1ppt.com/ziliao/ PPT课件下载：www.1ppt.com/kejian/ 范文下载：www.1ppt.com/fanwen/ 试卷下载：www.1ppt.com/shiti/ 教案下载：www.1ppt.com/jiaoan/ 字体下载：www.1ppt.com/ziti/ 4 促销是促进销售的简称，是指企业通过各种方式，将所经营的商品和提供的服务信息传递给目标市场，刺激消费者的购买欲望，使其产生购买行为的综合性策略活动。 3.1.1 促销的概念和作用 传递信息，引导购买。 指导消费，扩大销售。 突出特点，扩大需求。 强化形象，巩固地位。 其具体作用主要包括以下4方面。 3.1.2 促销方式和促销组合 促销方式是指企业进行促销活动时所采取的具体方法和手段。 促销方式 具体工具、方式 沟通方式 促销功效 优 点 缺 点 广告促销 电视、广播、印刷品等 依靠媒介、单项沟通 提高企业与产品知名度 传播范围广、形式多样、可控、人均成本低 信息传播量有限、总成本高 人员推销 销售展示、交易会等 面对面、双向沟通 与消费者建立良好关系 针对性强、灵活、见效快 成本高、覆盖范围有限、预算困难 公共关系 新闻发布会、赞助等 间接促销、单向沟通 树立良好的企业形象 客观、可信度高 可控性差 销售促进 折扣、优惠券、赠品等 直接促销、单向沟通 短期内增加销售量 直接、见效快、可控性强 某些推广形式成本高 促销组合是指企业在营销过程中，将广告促销、人员推销、公共关系和销售促进4种促销方式中的几种搭配组合运用，使这些促销方式互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。 6 02 大数据背景下促销活动的基本流程 PPT模板下载：www.1ppt.com/moban/ 行业PPT模板：www.1ppt.com/hangye/ 节日PPT模板：www.1ppt.com/jieri/ PPT素材下载：www.1ppt.com/sucai/ PPT背景图片：www.1ppt.com/beijing/ PPT图表下载：www.1ppt.com/tubiao/ 优秀PPT下载：www.1ppt.com/xiazai/ PPT教程： www.1ppt.com/powerpoint/ Word教程： www.1ppt.com/word/ Excel教程：www.1ppt.com/excel/ 资料下载：www.1ppt.com/ziliao/ PPT课件下载：www.1ppt.com/kejian/ 范文下载：www.1ppt.com/fanwen/ 试卷下载：www.1ppt.com/shiti/ 教案下载：www.1ppt.com/jiaoan/ 字体下载：www.1ppt.com/ziti/ 7 3.2 大数据背景下促销活动的基本流程 大数据以数据信息为核心点给予媒体和企业一定的决策支撑，