10.3汽车保险（课件）《汽车营销实务》（航空工业出版社）

汽车营销实务 第 1 页 汽车销售延伸服务 项目十 任务一 汽车贷款 任务二 车辆购置税与上牌 任务三 汽车保险 项目情景练习 过渡页 TRANSITION PAGE 第 1 页 案例导入 王先生每天早上要送孩子去学校，因学校离王先生的家较远，为了方便出行，王先生决定贷款买车。在某4S店内，经过销售顾问小吴的介绍，王先生选中了其中一辆。 王先生：“我想请问一下，你们店是怎么贷款购车的？” 小吴：“针对您看中的这款车，我们为客户提供24期免息贷款和36期免息贷款两种方案。” 王先生：“这两种方案有什么区别，能给我介绍以下吗？” 小吴：“当然可以了。您这款车如果办理24期免息贷款的话，月供在3 000元左右，需上2年全险；36期的话，月供在2 000元左右，需上3年全险。每年全险的费用在5 000元左右。” 王先生：“也就是说，如果要办理贷款买车，就必须上全险吗？” 任务三 汽车保险 第 1 页 3 小吴：“是的，王先生。不过保险是买平安的，您就算是全额付款，也是需要上保险的。” 王先生：“啊，全额付款也需要上全险吗？” 小吴：“这倒不是，必须上的是交强险，这个是国家规定的。不过有些虽然不是强制险，但也是很有必要上的，比如第三者责任保险、车上人员责任险、涉水行驶险等。” 王先生：“那我贷款还完后，保险的险种就由我自己决定了吧？” 任务三 汽车保险 第 1 页 4 小吴：“是的，王先生。其实贷款买车还是挺划算的，上了全保，这样您开起车来也放心啊，基本上所有的风险都由保险公司给您担着，不少客户对新车都是上全险的。” 王先生：“那我办理那个24期免息贷款吧。” 小吴：“好的，王先生。” 请思考： ① 什么是交强险？ ② 除了交强险外，汽车保险还有哪些种类？ 任务三 汽车保险 第 1 页 5 相关知识 汽车在使用过程中，各种风险及风险损失最好通过保险转嫁的方式在全社会范围内分散和转移，以最大限度抵御风险。 汽车保险是指对汽车由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业保险（此处的“商业”对立的是“国家”，指的是保险业务由商家提供）。汽车保险的客户是拥有汽车的企业法人或个人，即投保人；提供汽车保险业务的商家即为承保公司。 任务三 汽车保险 第 1 页 6 一、 汽车保险的种类 汽车保险一般分为机动车交通事故责任强制保险（以下简称交强险）和商业汽车保险（以下简称商业险，此处的“商业”的对立面是“强制”，指的是商品可选性）两大部分。虽然它们都由商业保险公司经营，但交强险是强制性保险，而其他险种则是建立在被保险人自愿购买的基础之上的商业汽车保险。 任务三 汽车保险 第 1 页 7 交强险是我国首个由国家法律规定实行的强制保险制度。其保费实行全国统一收费标准，由国家统一规定。但汽车型号不同，交强险价格也不同，影响交强险价格的主要因素是汽车的座位数。 根据《机动车交通事故责任强制保险条例（2016修订）》第一章第三条的规定，机动车交通事故责任强制保险是指由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成本车人员、被保险人以外的受害人的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。 在中华人民共和国境内（不含港、澳、台地区），被保险人在使用被保险机动车过程中发生交通事故，致使受害人遭受人身伤亡或者财产损失，依法应当由被保险人承担的损害赔偿责任，保险人按照交强险合同的约定对每次事故在下列赔偿限额内负责赔偿。 读一读 任务三 汽车保险 第 1 页 8 ① 被保险人有责任时。 a．死亡伤残赔偿限额为110 000元。 b．医疗费用赔偿限额为10 000元。 c．财产损失赔偿限额为2 000元。 ② 被保险人无责任时。 a．无责任死亡伤残赔偿限额为11 000元。 b．无责任医疗费用赔偿限额为1 000元。 c．无责任财产损失赔偿限额为100元。 若道路交通事故的损失是由被保险人故意造成的，保险公司不予赔偿。 读一读 任务三 汽车保险 第 1 页 9 商业险包括基本险和附加险两部分。具体如表10-3所示。 表10-3 汽车商业保险的分类 名 称 内 容 基 本 险