项目六 保持活力——营销渠道的评估与调整（课件）《营销渠道管理实务》（上海交通大学出版社）

营销渠道管理实务 感谢您下载平台上提供的PPT作品，为了您和以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com 项目六 保持活力——营销渠道的评估与调整 感谢您下载平台上提供的PPT作品，为了您和以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com 保持活力—— 营销渠道的评估与调整 目录 CONTENT 项目六 模块一 评估营销渠道 模块二 调整营销渠道 感谢您下载平台上提供的PPT作品，为了您和以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com 素质目标 （1）培养自我审查、自我调整、自我提升的习惯。 （2）培养统筹全局、把握正确方向的能力。 知识目标 （1）了解营销渠道评估的含义和营销渠道调整的原因。 （2）熟悉营销渠道系统绩效评估和营销渠道成员绩效评估的内容。 （3）掌握营销渠道调整的方向和方式。 感谢您下载平台上提供的PPT作品，为了您和以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com 技能目标 （1）能够对营销渠道系统绩效进行评估。 （2）能够对营销渠道成员绩效进行评估。 （3）能够运用所学知识对营销渠道进行调整。 感谢您下载平台上提供的PPT作品，为了您和以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com 项目导图 感谢您下载平台上提供的PPT作品，为了您和以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com 模块一 评估营销渠道 一、营销渠道评估的含义及原则 二、营销渠道系统绩效评估 三、营销渠道成员绩效评估 四、混合式渠道组织 感谢您下载平台上提供的PPT作品，为了您和以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com 导入案例：某乳制品企业的营销渠道问题 某乳制品企业具有健全的公司制度、全面覆盖市场的产品类别、优质的牧场、多元的营销渠道等，在国内乳制品市场处于领先地位。但是，与大多数乳制品企业一样，该企业也面临着渠道管理的难题，主要表现为以下几个方面。 一是缺乏渠道调整和控制能力。 二是经销商经营意识落后。 三是促销活动收效甚微。 （详见教材） 想一想，该乳制品企业为什么要引入营销渠道绩效评估机制？ 感谢您下载平台上提供的PPT作品，为了您和以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com 一、营销渠道评估的含义及原则 营销渠道评估是指企业通过系统化的手段或措施，对营销渠道系统及其渠道成员的效率和营销效果，进行客观评价和考核的过程。 感谢您下载平台上提供的PPT作品，为了您和以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com （一）有效性原则 营销渠道评估的首要原则就是有效性原则，具体来讲，就是看该渠道能否给企业或品牌带来预期的销售量，能否达到企业期望的市场占有率目标或品牌影响力目标。 （二）经济性原则 企业进行营销渠道管理时，不仅要衡量营销渠道的有效性，更要追求经济效益。经济性原则主要是评估企业在选择不同营销渠道时所达到的销售额水平与费用水平。 一、营销渠道评估的含义及原则 感谢您下载平台上提供的PPT作品，为了您和以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com （三）可控性原则 企业在选择营销渠道时，除了考虑经济效益之外，还应考虑营销渠道的可控性。 为了保持与中间商的良好关系，同时增强营销渠道的可控性，企业可以选择与中间商建立特约经销或者特约代理的关系，通过合同来约束中间商。 （四）适应性原则 市场是不断发展变化的，营销渠道应变能力的强弱对于企业的发展是至关重要的。企业在选择营销渠道时，需要充分考虑该营销渠道对市场的适应性。 一、营销渠道评估的含义及原则 感谢您下载平台上提供的PPT作品，为了您和以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu