第十章 国际贸易方式(课件)《国际贸易实务》同步教学（南京大学出版社）

第十章 国际贸易方式 一、招标与投标 第二节 招标、投标与拍卖 招标（Invitation to Tender）：招标人（买方或工程业主）预先发出招标通告或招标单，提出拟购商品或拟建项目的各种条件，邀请投标人（卖方或工程承包商）在规定的时间和地点，按一定程序对自己发盘报价的行为。 第十章 国际贸易方式 第十章 国际贸易方式 投标（Submission of Tender）：投标人根据招标通告或招标单规定的条件，在指定的时间和地点向招标人发盘，争取与其成交的行为。 第二节 招标、投标与拍卖 招标与投标的特点 不经过磋商 没有讨价还价的余地 在规定时间地点公开竞争 第十章 国际贸易方式 第二节 招标、投标与拍卖 第二节 招标、投标与拍卖 招标的种类 国际竞争性招标 （International Competitive Bidding） 谈判招标（Negotiated Bidding） 两段招标（Two-stage Bidding） 第十章 国际贸易方式 二、拍 卖（Auction） 是一种现场实物交易。 由拍卖行在规定的时间/地点，按照一定的规章，通过公开叫价或密封出价的方法，将货物逐件、逐批地卖给出价最高的买主。 第二节 招标、投标与拍卖 第十章 国际贸易方式 拍卖的特点 多家购买者竞相购买 拍卖的货物都是现货 口头报出欲购商品的价格（绝大多数） 拍卖商品一般为大宗商品或易变质商品，不易统一定价的 商品及艺术品、纪念品等 拍卖业务由专业机构——拍卖行或拍卖公司办理 拍卖方式成交时间短、交货快，利于买方资金周转，减少 交易风险 第十章 国际贸易方式 招标投标与拍卖的区别 招标与投标属于竞卖方式。众多卖方参与竞争,买方在价格及其他条件上有较多的比较选择；投标人提交投标担保和履约担保，减少了招标人的风险。 拍卖属于竞买方式。竞买人到场参与竞争使得价格步步攀升，卖主从中受益。公开的现场/现货竞买方式，透明度高，相关法律保证其公正性，减少了买方的风险。 第十章 国际贸易方式 第二节 招标、投标与拍卖 一、加工贸易 第三节 加工贸易 一国企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原材料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外。 加工贸易是以商品为载体的劳务出口：进料加工和对外加工/装配。共同点：“两头在外”（原料来自国外，成品销往国外）。 第十章 国际贸易方式 进料/件加工装配与来料/件加工装配的相同点 均属加工贸易范畴，原材料/配件均来自国外，制成品 都须销往国外/运回国外。因故内销，按进口商品纳税。 原材料/配件进入国内及成品出口均系保税商品，即原 材/配件进口时免征进口税，成品出口时也免征出口税。 第十章 国际贸易方式 进料加工与来料加工的区别 区别 进料加工、进件装配 来料加工、来件装配 关系 买卖关系 委托加工关系 收益 原料与成品之间的差额 加工费 管理 用外汇购买材料/配件，成品出口是正常出口的一个组成部分，管理部门一般按正常贸易来进行管理 不涉及国内原料，一般不涉及用汇，管理部门的管理较为宽松 支付 方式 进口料件方须支付料件款；国外买方须支付成品款 原材料配件提供方一般不收费，收回成品时支付加工费 产品质量要求 加工方根据市场销售的实际情况来制定产品的质量标准；产品质量来自国外委托方，及加工方自身 产品质量须达到委托方和加工方事先约定的标准 第十章 国际贸易方式 加工贸易的特点 ◆有进有出、进出结合的交易； ◆承接方对来料/件不拥有所有权，只有使用权； ◆委托方接受全部加工装配的合格品和支付约定的工 缴费。就加工方而言，对外加工、装配业务的实质 是以商品为载体的劳务输出。 第十章 国际贸易方式 第三节 加工贸易 加工贸易的局限性 1．业务范围狭窄 2．规模效益不大 3．处于被动地位 4．无法保持平衡生产 第十章 国际贸易方式 第三节 加工贸易 加工贸易合同的主要条款 1．合同的标的 2．来料来件的规定 3．提交成品的规定 4．工缴费的规定 5．保险责任和保险费的规定 6．预防性和约束性条款 第十章 国际贸易方式 第三节 加工贸易 一、对销贸易的含义 对销贸易（counter trade），又称返销贸易、反向贸易或互抵贸易。买卖双方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或全部以相对的出口产品来支付，是一种既买又卖、买卖互为条件的贸易方式。 第十章 国际贸易方式 第四节 对销贸易 易货贸易 二、对销贸易的主要形式 第十章 国际贸易方式 第四节 对销贸易 补偿贸易 互 购 （一）补偿贸易 1. 补