第七章交易磋商与合同签订(课件)《国际贸易实务》同步教学（南京大学出版社）

第七章 交易磋商与合同签订 第七章 交易磋商与合同签订 第十章 进出口合同的商订与履行 交易磋商的形式、内容和程序 发盘与接受 合同有效成立的时间 书面合同的形式与内容 电子商务有关法律问题 【知识点 】 第七章 交易磋商与合同签订 第十章 进出口合同的商订与履行 第一节 交易前的准备工作 第二节 交易磋商 第三节 合同签订 第七章 交易磋商与合同签订 第十章 进出口合同的商订与履行 选择目标市场（市场特点、市场竞争状况、市场价格、市场容量） 选择交易对象（了解客户途径、客户背景、社会地位、资信状况） 核算出口商品成本 重视出口商品商标注册 第七章 交易磋商与合同签订 第一节 交易前的准备工作 第十章 进出口合同的商订与履行 第二节 交易磋商 一、交易磋商的形式 二、交易磋商的内容 三、交易磋商的程序 四、发盘的撤回与撤销 五、接受的撤回及逾期接受 第七章 交易磋商与合同签订 第十章 进出口合同的商订与履行 第二节 交易磋商 一、交易磋商的形式 书面 口头 信件、电报、电传、传真、电子邮件 及电子数据交换等形式进行洽谈 客户来访，电话洽谈，交易会，出国 推销，或委托驻外机构、海外企业 代为在当地洽谈 第七章 交易磋商与合同签订 第十章 进出口合同的商订与履行 二、交易磋商的内容 货物品质、数量、包装、 价格、交货和支付条件， 以及检验、索赔、不可 抗力和仲裁条件等。 第七章 交易磋商与合同签订 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 第十章 进出口合同的商订与履行 三、交易磋商的程序 询 盘 发 盘 还 盘 接 受 发盘和接受是达成交易、合同成立的基本环节和必经的法律步骤。 第七章 交易磋商与合同签订 第十章 进出口合同的商订与履行 交易磋商各环节的性质及其构成条件 磋商程序 性 质 构 成 条 件 询盘 Inquiry 价格仅作参考，无法律约束力 询问价/品质/数量/包装/装运等 成交条件，邀请对方作出发盘 发盘 Offer 向对方提出各项交易条件愿按该条件达成交易、订立合同 表明订约意旨，向一个以上特定人发出，内容确定，传达到受盘人 还盘 Counter Offer 还盘即新发盘，对还盘再 还盘即是对新发盘还盘 受盘人对发盘内容不完全同意而提 出修改或变更或有条件的接受 接受 Acceptance 同意对方各项交易条件，愿按该条件与对方达成交易、订立合同 由特定的受盘人作出，须在有效期内作出并送达发盘人，须与发盘相符，口头/书面方式向发盘人明确表示，缄默或不行动不等于接受 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 第十章 进出口合同的商订与履行 撤回（Withdrawal）：发盘人将尚未为受盘人收到的发盘予以取消。《公约》第15条（2）款规定：发盘是可以撤回的，只要撤回通知先于发盘或与发盘同时到达受盘人。发盘一经对方在有效期内接受，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。 发盘的撤回 第七章 交易磋商与合同签订 第十章 进出口合同的商订与履行 撤销（Revocation）：发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消。《公约》第16条规定：已为受盘人收到的发盘，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人，可予撤销。但在下列情况下，发盘不得撤销： （1）发盘规定了有效期或以其他方式表明为不可撤销的； （2）如受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，并已本着对该项发盘的信赖采取了行动。 发盘的撤销 第七章 交易磋商与合同签订 第十章 进出口合同的商订与履行 逾期接受（Late Acceptance）在一般情况下无效。但《公约》第21条（1）款和《合同法》第28条规定：如果发盘人收到逾期接受后，毫不迟疑地通知受盘人，确认其为有效，则该逾期接受仍有接受的效力。《公约》第21条（2）款和《合同法》第29条规定：从信件或其他书面文件表明该逾期接受在传递正常情况下能及时送达发盘人，由于出现传递不正常情况而造成了延误，该逾期接受仍可被认为是有效的，除非发盘人毫不迟疑地用口头或书面形式通知受盘发盘已经失效。 逾期接受与接受的撤回 第七章 交易磋商与合同签订 第十章 进出口合同的商订与履行 《公约》第22条和《合同法》第27条规定：接受送达发盘人时生效。接受可以撤回，但以撤回通知先于接受或与接受通知同时到达发盘人为限。接受通知一经到达发盘人即不能撤销。 第七章 交易磋商与合同签订 第十章 进出口合同的商订与履行 第三节 买卖合同的签订 一、合同有效成立的条件 二、书面合同的形式 三、书面合同的内容 四、电子商务合同的