第一章绪论（课件）- 《国际贸易实务》同步教学（机工版）

第一章 绪 论 第一章 概述 2 学习目标  了解《国际贸易实务》的内容与学习方法  掌握国际货物买卖的一般流程  掌握进出口业务磋商的程序  掌握发盘、接受的定义及必备条件  熟悉常用的国际贸易法律与惯例 第一章 概述 3 Contents 第一节 国际贸易实务课程概述 第二节 进出口贸易的基本业务程序 第三节 国际货物买卖合同商订 第四节 国际贸易法律与惯例 第一章 概述 4 案例导入 森德国际贸易有限公司（SUNDE INTERNATIONAL TRADE CO., LTD，以下简称森德公司）成立于1998年，是经国家外经贸部批准的具有进出口经营权的贸易公司。主营各类罐头食品，公司与多家供货厂商有长期的业务往来，货源基础稳定。 2011年2月10日，公司业务人员张亮（Leon Chang）从阿里巴巴网站上看到南非NEO GENERAL TRADING CO.（以下简称NEO公司）需求罐头食品的信息，随即给NEO公司发送了电子邮件，对本公司情况进行了介绍，并期待能与对方建立业务关系。 2月11日，森德公司收到NEO公司业务员麦克（Mike）的询盘邮件，希望了解蘑菇罐头等产品的价格、规格等信息。 2月13日，张亮根据客户的要求、国内费用、海洋运费、工厂采购价格、成交方式等资料核算出成本后，以USD10.8/CARTON CIFCAPE TOWN 价格报盘，并附上了森德公司的产品手册。 第一章 概述 5 案例导入 2月14日，NEO公司麦克发来邮件，要求森德公司用DHL寄出样品。 2月15日，森德公司用DHL寄出五听425克的罐头样品，并发邮件告知对方。 NEO公司收到样品后及报盘后，认为价格偏高，于2月26日还盘，USD9.8/CARTON CIF CAPE TOWN 可以接受。 森德公司再次进行出口价格核算，如以每箱9.8美元出口，此笔仍会有10%的利润。于28日发邮件回复NEO公司，你26日还盘接受，并希望能长期合作。 29日，森德公司制作外销合同三份，签署后用DHL邮寄两份给NEO公司会签，NEO公司收到合同签署后保留一份，并将一份邮寄给森德公司归档。 第一章 概述 6 第一章 绪论 第一节 国际贸易实务课程概述 第一章 概述 7 第一节 国际贸易实务课程概述 国际贸易实务，或称进出口业务，是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。 它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。 第一章 概述 8 关贸总协定乌拉圭回合多边贸易谈判，根据当前国际经济往来的实际，将国际贸易的涵义扩展为包括货物进出口、技术贸易和服务贸易在内的三大内容。 无论在我国，还是在国际上，货物的进出口（即有形商品贸易）仍然是国际贸易中最基本、最主要的部分。而且，有关技术转让与各种服务贸易的业务做法，不少也是从货物进出口的基本做法中脱胎而来的，有的甚至直接沿袭其基本做法。 我们把本课程定位于介绍货物进出口，即国际货物买卖的基本知识、基本环节以及基本操作技能的学科。 第一章 概述 9 国际货物买卖的概念及特点 基本概念 国际贸易/对外贸易(International trade/Foreign trade) 进出口贸易(Import & Export) 国际商事交易(International business transaction) 特点 比国内贸易复杂、困难 线长、面广、中间环节多 风险较大、竞争激烈 第一章 概述 9 10 第一章 绪论 第二节 进出口业务的操作程序 第一章 概述 11 第二节 进出口业务的操作程序 交易前的准备 交易磋商和合同订立 合同履行 第一章 概述 12 交易前的准备阶段 行情调研 经济调研：经济大环境；可能的风险和效益 市场调研：国内外市场分布及特定商品；确定销售发展计划以及谈判目标 客户调研 ：欲与之建立贸易关系的国外厂商的基本情况 （经营历史、资金规模、经营范围、组织情况、信誉等级等） 制定方案 国内货源情况、国外市场情况 确定贸易地区和客户、经营计划安排和措施落实 第一章 概述 12 13 交易磋商 广告宣传 磋商方式：口头；书面 磋商内容：交易条件 磋商程序 主要过程：建立业务关系；询盘；发盘；还盘和接受 基本程序：一方向另一方发盘和另一方对该发盘做出接受。 第一章 概述 14 合同订立 除另有约定外，国际货物买卖合同于对发盘的接受生效时即告订立 通常还需要双方当事人对磋商过程中达成的交易条件进行书面确认 第一章 概述 15 合同履行 出口合同的履行 准备货物 落实信用证 安排装运 制单结汇