项目二国际货物运输与贸易基础（课件）-《国际货运代理实务》同步教学（轻工业出版社）

项目二 国际货物运输与贸易基础 【项目引入任务】 新的一周即将开始，王小雅在广东惠达物流有限公司了解了货代企业的业务范围，这一天，小雅接到客户某一批出口商品的外包装纸箱的长宽高尺寸分别为47cm×38cm×33cm，每箱毛重为25kg，拟装一个40英尺集装箱，如果集装箱的内径长宽高为12.04m×2.34m×2.39m，集装箱最大载重量为27M/T。货物拟从深圳运往芝加哥，那么如下几个问题就产生了： （1）40英尺集装箱最多可装多少纸箱？ （2）该批货物的运输线经过哪些地方？ 【项目学习目标】 知识目标：熟悉国际贸易合同签订的环节；了解国际贸易合同的形式及内容；熟悉国际贸易主要结算方式；熟悉航线图；了解货物运输基础运载工具 技能目标：熟悉国际贸易磋商环节中的法律法规；能够完成国际贸易合同的签订；熟悉信用证业务操作流程；能看懂船期表；能够跟进货物、合理配载集装箱 任务一 贸易合同与结算 一、贸易合同的签订 1．交易磋商的环节 （1）询盘。询盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。在实际业务中询盘通常由买方向卖方发出，一般被称为“邀请发盘”；它也可以由卖方发出，习惯上将其称为“邀请递盘”。询盘的内容以对价格的询问为主，所以询盘又称作询价；但有时也会涉及商品的规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等。询盘往往是交易的起点，但并不是交易磋商的必经阶段。 （2）发盘。发盘又称发价、报盘或报价，是指交易一方（发盘人）向对方（受盘人）提出交易条件，并愿意按此条件达成交易、签订合同买卖某种商品的一种表示。发盘可以是应对方的邀请发盘做出的答复，也可以是在没有邀请的情况下直接发出。在实际业务中，发盘多由卖方发出，这种发盘称为售货发盘。发盘也可以由买方发出，称为购货发盘或递盘。 任务一 贸易合同与结算 （3）还盘。还盘又称还价，是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，对发盘提出修改或变更的意见。还盘实际上是对原发盘的拒绝，同时也是受盘人向原发盘人做出的一项新的发盘。还盘一旦做出，原发盘即失去效力，同时还盘一方与原发盘人在地位上发生变化，分别成为新的发盘人和受盘人。因此，与发盘一样，还盘也存在一个效力问题，这与发盘是一致的，只有具有约束力的还盘才能成为一项新的发盘。 （4）接受。接受是指交易一方无条件地同意对方在发盘或还盘中所提出的交易条件，并 以声明或行为表示愿意按照这些条件与之成交、签订合同。这在法律上叫承诺。接受与发盘 一样，既属于商业行为，也属于法律行为。发盘一经接受，合同即告成立，对买卖双方都产 生了法律上的约束力。 任务一 贸易合同与结算 2．合同的有效成立 一方的发盘被对方有效接受，合同即告成立。但合同是不是具有法律效力，还要视其是否具备了一定的条件。不具有法律效力的合同是不受法律保护的。一个具有法律效力的合同应具备以下条件： （1）当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议。我国《涉外经济合同法》第七条指出，当事人必须就合同条款达成协议，合同方告成立；第十条明确规定：“采取欺诈或者胁迫手段订立的合同无效。” （2）当事人必须具有订立合同的能力。未成年人、精神病患者等不具有行为能力的人，其所签订的合同无效。 （3）合同必须有对价和合法的约因。“对价”是英美法系的一种制度。它是指合同当事人之间所提供的“相互给付”，即双方互为有偿交换。“约因”是法国法所强调的。它是指当事人签订合同所追求的直接目的。买卖合同只有在有“对价”或“约因”的情况下，才具有法律效力。 （4）合同的标的内容必须合法。我国《涉外经济合同法》第四条规定：“订立合同，必 须遵守中华人民共和国法律，并不得损害中华人民共和国社会公共利益。”否则，合同无效。 （5）合同的形式必须符合法律规定的要求。对国际货物买卖合同的形式，原则上不加限 制。无论采用书面方式还是口头方式，均不影响合同的效力。合同的书面方式包括信件、电 报、电传等。 任务一 贸易合同与结算 国际贸易合同形式 国际上对书面合同的形式没有具体的限制，买卖双方既可采用正式的合同（contract）、确认书（confirmation）、协议（agreement），也可采用备忘录（memorandum）等多种形式。 正式合同和确认书两种形式的合同，虽然在条款项目和内容的繁简上有所不同，但在法律上具有同等效力，对买卖双方均有约束力。在我国进出口业务中，各进出口企业都印有固定格式的进出口合同或成交确认书，由我方签署后，一般将正本一式两份送交国外买方签署并退回一份，以备存查，作为履行合同的依据。 任务一 贸易合同与结算 熟悉所在地区的货物运输代理行业 以你所在城市及周围城市的货物运输代理企业为调