中职《市场营销知识》课程——《分销渠道》试卷

第八单元 分销渠道 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1.中国某出口商在欧洲市场上给予客商或代理商在一定时期内独家销售特定商品的权力，这种渠道策略称为（ ）。 A.窄渠道策略 B. 宽渠道策略 C. 长渠道策略 D. 短渠道策略 2.(2021年学考真题）取得商品所有权，并且实行批量销售的中间商是（ ） A. 零售商 B. 批发商 C.连锁店 D. 购物中心 3.企业自身管理水平高，有自己的营销队伍，有长期的销售经验，可采用（ ） A. 直接销售 B. 长渠道销售 C. 宽渠道销售 D. 间接销售 4.下列不属于影响分销渠道选择的因素是（ ). A. 产品因素 B. 个人因素 C. 企业因素 D. 市场因素 5.根据流通环节或层次的多少，分销渠道可分为（ ）。 A. 直接渠道、间接渠道 B. 长渠道、短渠道 C. 宽渠道、窄渠道 D. 双渠道、单渠道 6.意大利米兰的高档时装，适合采用的分销渠道是（ ）。 A. 短而窄 B. 短而宽 C. 长而窄 D. 长而宽 7.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择（ ）策略。 A.密集分销 B.选择分销 C.经销和代销 D.独家分销 8.对于刚刚投放市场的新产品，生产企业可以自己组织推销队伍，并制定恰当的分销策略，即采用（ ）策略。 A.宽渠道 B.窄渠道 C.长渠道 D. 短渠道 9.格力空调公司在某一地区选择5家经销商分销产品，这种分销策略属于（ ）。 A. 密集分销 B. 独家分销 C. 选择分销 D. 区域分销 10.企业可以采用较宽销售渠道的产品有（ ）。 A. 洗衣粉 B. 灯管 C. 服装 D. 牙膏 11.下列销售方式中不属于直接销售渠道的有（ ） A. 厂家邮购 B. 电话订购 C. 上门销售 D. 中间商销售 12.关于分销渠道的选择，下列说法正确的是（ ). A. 企业本身资金雄厚，可相对自由地选择分销渠道 B. 生产企业规定的发货限额高时，有利于间接销售 C. 经济萧条时，应尽量增加流通环节，延长销售渠道 D. 从微观环境看，企业大多使用与竞争对手相同的分销渠道 13.企业调整渠道之中动作最大、涉及面最广也最困难的方式是（ ）。 A. 增加中间商 B. 减少中间商 C. 增加某一销售渠道 D. 调整整个渠道 14.分销渠道策略的实质是（ ）。 A. 寻找尽可能短的销售渠道 B. 找到最理想的中间商 C. 便于顾客购买，扩大企业产品销售 D. 确定使用何种分销渠道 15.(2019年学考真题）下列适合使用短渠道的是（ ). A. 大型机电设备 B. 方便面 C. 铅笔 D. 毛巾 16.按照生产者与消费者之间有无中间商的介人，可以将分销渠道分为（ ） A. 宽渠道和窄渠道 B. 零级渠道和一级渠道 C. 直接渠道和间接渠道 D. 长渠道和短渠道 17.(2020年学考真题）糖果、饼干等商品宜采用的分销策略是（ ）。 A. 广泛分销 B. 选择分销 C. 独家分销 D. 直接分销 18.分销渠道的长短一般按流通环节多少来划分，一级渠道模式包括了（ ） A. 批发商 B. 代理商 C. 零售商 D. 采购商 19.宜采用短渠道的产品是（ ） A. 单价低、体积小的日常用品 B.处于成熟期的产品 C. 技术型强、价格昂贵的产品 D.生产集中、消费分散的产品 20.挖掘机市场的地理位置比较集中，此类产品适合选择（ ）渠道。 A. 短而窄 B. 长而宽 C. 短而宽 D. 长而窄 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 1.(2021年学考真题）下列哪些商品适合采用宽渠道销售？（ ） A. 插座 B. 牙膏 C. 洗衣粉 D. 高端手工艺品 2.影响企业分销渠道的选择因素中，属于企业自身因素的有（ ） A. 企业声誉与资金 B. 管理能力与经验 C. 控制分销渠道的要求 D. 为中间商提供服务的能力 3.一般来说，选择直接销售渠道的有（ ）。 A. 技术复杂的产品 B. 价格高的产品 C. 顾客分散的产品 D. 应用面广、购买量小的生产资料 4.对于季节性强的产品可以采用（ ）的分销渠道。 A. 长渠道 B. 短渠道 C. 宽渠道 D. 窄渠道 5.某商品未来市场潜力非常可观，制造商宜选择（ ）来销售其商品。 A. 长渠道 B. 短渠道 C. 宽渠道 D. 窄渠道 三、判断选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 1.总代理商必须是独家代理商。（ ） A.正确 B.错误 2.以一家或数家百货商店为骨干，由各类专业商店、书店、餐馆