第八单元 分销渠道—《市场营销知识》试卷

第八章 分销渠道 一、单项选择题(本大题共20小题，在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求) 1.“生产者-批发商一零售商-消费者”这一渠道称为( )。 A.一级渠道 B.二级渠道 C.三级渠道 D.四级渠道 2.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( )的数量。 A.渠道类型 B.同类型中间商 C.不同类型中间商 D储运服务商 3出口商在国际市场上给予客商或代理商在一定时期内独家销售特定商品的权力，这种渠道策略称为( )。 A.窄渠道策略 B.宽渠道策略 C.长渠道策略 D.短渠道策略 4.消费者的购买习惯及购买批量的大小会影响渠道的设计，这一影响因素属于( )。 A.经济效益因素 B.产品因素 C.企业本身因素 D.市场因素 5.对于直接销售渠道而言,( )的说法是错误的。 A.生产者同消费者直接接触 B.产销之间没有任何中间环节 C可使商品快速同用户见面 D.不便于为消费者提供特殊服务 6.巴黎高档时装,适合采用的分销渠道是( )。 A.短而窄 B.短而宽 C.长而窄 D.长而宽 7下列商品不宜采用直接销售渠道的是( )。 A.体大笨重的商品 B.市场范围大、消费者分散的商品 C.时尚感较强的商品 D.专业性强、技术含量高的商品 8.对于刚刚投放市场的新产品，生产企业可以自己组织推销队伍并制定恰当的销售策略,即采用( )。 A.宽渠道 B.窄渠道 C.长渠道 D.短渠道 9根据分销渠道的每个环节使用同类型中间商数目的多少，可将分销渠道划分为( )。 A.直接渠道与间接渠道 B.长渠道与短渠道 C.宽渠道与窄渠道 D.单渠道与多渠道 10分销渠道的组成除了制造商和中间商以外，还有( )。 A供应商 B.顾客 C.零售商 D.批发商 11.既无商品所有权又无现货，只在双方交易洽谈中起媒介作用的是( )。 A.经销商 B.代理商 C.经纪人 D.批发商 12长渠道和短渠道的划分标准是按照商品在销售过程中( )来划分的。 A经过流通环节或层次的多少 B.是否经过中间环节 C.同一层次中间商数量的多少 D.商品用途的不同 13下列适合选择窄渠道销售的是( )。 A.荣元牌面粉 B.市场范围广、购买者众多的产品 C用户专业化或数量有限的产品或服务 D.格力空调 14在商品分销过程中，下列说法不正确的是( ) A.经过环节或层次越多，分销渠道越长 B.一层渠道就是直接渠道 C.随着渠道层次的增加，将大大提高生产者控制分销过程获取市场信息的难度，并可能导致流通加价过高 D.渠道长度决策的关键点是选择适合自身特点的渠道类型，权衡利弊得失，尽力提高经营的效率和效益 15( )对其经营的商品没有所有权 A.经纪人和代理商 B.批发商 C.制造商销售办事处 D.零售商 16.格力集团在北京地区拥有1200多家一级经销商，格力在北京地区的渠道属于( ) A.宽渠道 B.窄渠道 C.一级渠道 D.直接渠道 17制造商在某一地区通过选择5家实力雄厚的中间商分销其产品，这种分销策略属于( )。 A.广泛分销 B.选择分销 C.独家分销 D.区域分销 18不属于直接分销渠道模式的是( ) A.有些制造商采取邮购方式，将其产品直接销售给最终消费者 B.制造商通过电视电话将其产品直接销售给最终消费者 C农民在自己的农场门口开设门市部,或者在城市市场上摆货摊 D.某制造商通过自己的直接代理商将产品销售给最终用户 19.消费品中的便利品(饮料、牙膏、洗衣粉、报纸、电话卡等)工业品中的一般原材料(小五金、小工具等),以及不宜长期存放的商品(鲜花、水果、肉制品)更适合( ) A.独家分销 B.普遍分销 C.选择分销 D合作分销 20.关于分销渠道的选择,下列说法正确的是( ) A企业本身资金雄厚，可相对自由地选择分销渠道 B.生产企业规定的发货限额高时，有利于间接销售 C经济萧条时,应尽量增加流通环节，延长销售渠道 D.从微观环境看,企业大多使用与竞争对手相同的分销渠道 二、多项选择题(本大题共5小题，在每小题给出的四个选项中，有两个或两个以上选项符合题目要求。多选、错选、漏选均不得分) 1分销渠道的成员包括( )。 A.生产者 B.中间商 C.消费者 D.供应商 2一般来说，可