第九单元 促销策略-《市场营销知识》试卷

第九章 促销策略 一、单项选择题(本大题共20小题，在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求) 1促销的本质是( )。 A.出售商品 B.沟通信息 C.建立良好关系 D.寻找顾客 2.公共关系是一项( )的促销方式。 A.一次性 B.偶然 C.短期 D.长期 3.在不同的促销方式中，( )最能激起消费者短期内的需求 A.人员推销 B.广告 C.营业推广 D.公共关系 4.人员推销的缺点主要表现为( )。 A.成本低,顾客量大 B.成本高,顾客量大 C.成本低，顾客有限 D.成本高,顾客有限 5.在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用( )促销方式 A.广告 B.人员推销 C.价格折扣 D.销售促进 6公共关系的目标是使企业( )。 A.出售商品 B.盈利 C.广结良缘 D.占领市场 7.一般日常生活用品,适合于选择( )做广告。 A.人员 B.专业杂志 C.电视 D.公共关系 8一般说来，人员推销有上门推销、柜台推销和( )三种形式 A.宣传推销 B.会议推销 C.协作推销 D节假日推销 9在人员推销中,常采用的“刺激一反应”策略，也就是( )策略。 A.针对性 B.诱导性 C.等待性 D.试探性 10( )是企业通过一定的方式将产品或服务的信息传递给目标顾客，使其了解并产生兴趣，最后促使其购买本企业产品的一系列活动。 A.促销 B.广告 C.营业推广 D.公共关系 11以中间商为主要促销对象，把产品推进分销渠道的策略是( )。 A.推动策略 B.拉引策略 C.广告策略 D.人员推销策略 12.对青少年顾客采用电视广告效果最好，主要考虑的是( )对广告媒体的影响。 A产品种类 B.目标顾客习惯 C广告信息 D.成本费用 13“配方一成交”策略是指( )策略，主要是在( )使用。 A.试探性对顾客了解不够充分时 B.针对性掌握顾客需求的前提下 C.试探性掌握顾客需求的前提下 D.针对性对顾客了解不够充分时 14.制造生活资料商品的企业在运用促销组合策略时，往往首先运用( )策略推广其商品。 A.人员推销 B.营业推广 C.广告 D.公共关系 15.专业性强的工具类产品比较适合在( )做广告。 A.当地报纸 B.杂志 C.电视 D.广播 16.在零售企业中,商品陈列与展示是一种常用的营业推广策略，这种策略应用主要是针对 ( )。 A.中间商 B.推销人员 C.制造商 D.消费者 17.企业发放会员卡的目的在于( )。 A.构建良好关系 B.引起注意 C.提高知名度 D.稳定消费者队伍 18,广告是一种市场信息的( )沟通方式。 A.单向 B.双向 C.正向 D.反向 19.建立购买者知晓方面效率最差的促销工具是( )。 A.广告 B.营业推广 C.人员推销 D.宣传报道 20.引人注意，送达率高，但成本大，转瞬即逝的广告媒体是( )。 A.杂志 B.报纸 C.广播 D.电视 二、多项选择题(本大题共5小题，在每小题给出的四个选项中，有两个或两个以上选项符合题目要求。多选、错选、漏选均不得分) 1.人员推销的特点有( )。 A.选择性 B.控制性 C.周期性 D.双向沟通性 2.促销组合就是将( )等促销方式进行组合的策略。 A.广告 B.营业推广 C.人员推销 D.公共关系 3下列适合采用电视广告的产品是( )。 A.飘柔洗发水 B.喜之郎果冻 C.挖掘机 D.农药 4下列适合消费者的营业推广方式有( )。 A.销售竞赛 B.有奖销售 C.特殊包装 D.会员卡 5.下列属于促销活动方式中公共关系的是( ) A.赞助 B.募捐 C.回扣 D.赠品 三、判断题(本大题共20小题。正确的选A，错误的选B) 1人员推销、广告、公共关系、销售促进等促销方式各有优劣，一般情况下，企业很难通过一种促销方式实现促销目标。( ) A.正确 B.错误 2.推式促销方式要求生产者以中间商为主要的促销对象。( ) A.正确 B.错误 3.营业推广