项目10 销售与应收管理(同步课件)电子工业出版社

项目10 销售与应收管理 任务10.1 销售管理认知 任务10.2 销售管理实务 任务10.2 应收款管理认知 任务10.4 应收款管理实务 任务10.1 销售管理认知 了解企业销售业务 了解U8销售管理系统 企业销售业务 销售业务管理的内容包括收集市场信息，确定销售策略、开发客户、报价、订购、协调与沟通、催交、发货、办理出库、跟踪收款，其中办理出库需要与仓管配合，跟踪收款需要与财务协同。 企业销售业务类型 普通销售业务、分期收款销售、委托代销业务、直运销售业务和零售业务。 了解企业销售业务 3 销售初始设置 业务选项 基础信息 销售期初数据。 销售业务处理 包括对销售报价、销售订货、销售发货、销售开票、销售调拨、零售、销售退回等业务的管理。 销售账簿及销售分析 认知U8销售管理系统-主要功能 4 销售管理与其他系统的主要关系 任务10.2 销售管理实务 普通销售业务处理 销售现收业务处理 代垫费用处理 委托代销业务处理 分期收款业务处理 普通销售业务处理-处理流程 审核 存货核算 出库凭证 应收凭证 结算凭证 审核 销售报价 销售发货 销售发票 单据记账 销售出库单制单 形成应收 应收制单 核销 收款单 核销制单 总 账 销售系统 应收款系统 销售出库单 销售订货 库存管理 在销售管理系统中填制并审核报价单 在销售管理系统中填制并审核销售订单 在销售管理系统中填制并审核销售发货单 在销售管理系统中根据发货单填制并复核销售发票 在库存管理系统中审核销售出库单 在存货核算系统中对销售出库单进行记账并生成出库凭证 在应收款管理系统中审核销售专用发票，生成应收凭证 在应收款管理系统中，进行收款处理并生成收款凭证 普通销售业务处理-处理流程 8 在销售管理系统中填制并审核报价单 在销售管理系统中填制并审核销售订单 普通销售业务处理-处理流程 9 在销售管理系统中填制并审核销售发货单 普通销售业务处理-处理流程 10 在销售管理系统中根据发货单填制并复核销售发票 普通销售业务处理-处理流程 11 在销售管理系统中填制并审核发货单 在销售管理系统中根据发货单生成销售专用发票并执行现结 在应收款管理系统中进行应收单据审核和现结制单 销售现收业务处理-处理流程 12 销售现收业务处理 13 在存货核算系统中对销售出库单进行记账并生成出库凭证 普通销售业务处理-处理流程 14 在应收款管理系统中审核销售专用发票，确认应收 普通销售业务处理-处理流程 15 在应收款管理系统中，进行收款处理并核销应收 普通销售业务处理-处理流程 16 在销售管理系统中填制并审核销售发货单 在销售管理系统中根据发货单生成销售专用发票并现结 在库存管理系统中审核销售出库单 在存货核算系统中对销售出库单进行记账并生成出库凭证 在应收款管理系统中审核现结发票，进行现结制单 销售现收业务处理-处理流程 17 在销售管理系统中根据发货单生成销售专用发票并现结 销售现收业务处理-处理流程 18 代垫费用处理-处理流程 19 委托代销业务 20 委托代销业务 在销售管理系统中根据委托代销发货单生成委托代销结算单 21 分期收款业务处理 22 分期收款业务处理 在销售管理系统中填制并审核发货单 在存货核算系统中执行发出商品记账并生成出库凭证 在销售管理系统中根据发货单填制并复核销售专用发票 在应收款管理系统中审核销售专用发票并生成应收凭证 在存货核算系统中对销售发票进行记账并生成结转销售成本凭证 23 任务10.3 应收款管理认知 了解U8应收款管理系统 企业应收款管理应用方案 了解U8应收款管理概述 应收款系统初始设置 系统参数 基础信息 期初数据 日常业务处理 包括应收单据处理、收款单据管理、票据管理、转账处理、坏账处理、信息查询。 期末处理 应收款系统与其他系统的主要关系 企业应收款管理应用方案 1.利用总账中的客户往来辅助核算管理应收 应收账款、应收票据、预收账款设置为“客户往来” 客户往来辅助账 2. 在应收款系统核算客户往来 在应收款系统中处理应收、收款及相关查询 3.业财一体化处理 在销售管理系统中填制销售专用发票 在应收款管理系统中审核、制单并收款 任务10.4 应收款管理认知 应收单据处理 收款单据处理 票据管理 转账处理 坏账处理 单据录入 单据审核 单据制证 单据查询 应收单据处理-处理流程 29 输入结算单据单并审核 单据核销 收款单据处理-处理流程 30 转账处理 应收冲应付 应收冲应收 预收冲应收 红票对冲 31 转账处理-预收冲应收 32 坏账处理 计提准备设置 33 坏账处理 计提坏账准备 坏账发生 坏账收回 34 期末处理 汇兑损益 月末结账 35 思考题 1．销售管理系统的功能有哪些？ 2．销售管理系统与其他系统的主要关