专题六交易磋商（课件）山东省职教高考国际商务专业《国际贸易实务》专题复习讲练测

专题六 交易磋商 国际贸易实务 专题复习讲练测 1 2023年12月山东省招生考试院《国际商务类专业知识考试标准》（2024版）对本部分要求为： 掌握交易磋商的程序 考纲分析 根据考试标准本部分需理解掌握：交易磋商的程序：询盘、发盘、还盘、接受，考试题型为选择题、简答题、综合分析题，备考时应全题型备考。 考点解读 思维导图 一、询盘 知识梳理 （一）含义 询盘(inquiry)又称询价，是指交易的一方欲购买或出售某种商品，向另一方发出探询买卖该商品及有关交易条件的询问。 （二）分类 买方询盘：由买方发出，也称邀请发盘(invitation to make an offer) 卖方询盘：由卖方发出,又称为邀请递盘(invitation to make a bid) 在实际业务中多为买方主动询盘。询盘的内容可详可略。 一、询盘 知识梳理 询盘是交易的起点，只是表示一种愿望，请将来可能的交易对象向自己发盘。所列内容多是探询和参考性质的，不意味必须购买或出售的义务，对双方没有约束力，不是每笔交易磋商的必经步骤，但询盘是了解市场供求、寻找交易机会的有效手段，不应忽视。 二、发盘 知识梳理 （一）含义 发盘(offer)又称发价，在法律上称为要约，发盘是交易的一方因想出售或购买某项商品，而向交易的另一方提出买卖该项商品的各种交易条件，并表示愿意按这些条件订立合同。发盘既是商业行为，又是法律行为。 （二）分类 卖方发盘：售货发盘,卖方向买方提出的发盘 买方发盘：购货发盘、递盘(bid),买方向卖方提出的发盘 二、发盘 知识梳理 （三）构成发盘的必要条件 (1)发盘应向一个或一个以上特定的人提出。发盘必须向特定的受盘人发出，即向有名有姓的公司或个人提出。 对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一。大陆法系规定，向广大公众发出的商业广告原则上不能作为发盘,而只是邀请看到广告的公众向登广告的人发盘。英美法系的规定则与此相反，向广大公众发出的商业广告，只要内容确定，在某些场合也可视为发盘。 二、发盘 知识梳理 (2)发盘内容必须十分确定，发盘内容的确定性体现在发盘中所列条件是完整的、明确的和终局性的。 ①所谓完整的，即习惯做法是准确阐明各项主要交易条件，一般包括品名、品质规格、数量、包装、价格、装运、付款、保险八大要件。 ②所谓明确的，即所指交易条件清楚、具体、不含糊、不模棱两可，不能在发盘中出现“大概”“预计”“可能”“参考”等用词。 ③所谓终局性的，即肯定的，不能有保留性、限制性条款。 二、发盘 知识梳理 (3)必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。 发盘的目的在于订立合同，发盘人应明确表示愿意按照发盘的内容订立合同，一经受盘人表示接受，合同即告成立，无须再经发盘人同意。 (4)必须送达受盘人。 发盘只有送达受盘人方为有效，这里强调直接送达或信函、电传、电子邮件或口头通知。 二、发盘 知识梳理 （四）构成发盘的必要条件 发盘的有效期是指可供受盘人对发盘做出接受的时间或期限。发盘人在发盘的有效期内受其约束，超过有效期，发盘人则不再受其约束，发盘的有效期既是对发盘人的限制，也是对发盘人的保障。 发盘的有效期可以作明确的规定，以发盘送达受盘人时开始生效，到规定有效期届满为止。《联合国国际货物销售合同公约》规定：对口头要约，须立即接受方能使合同成立。 二、发盘 知识梳理 我国在出口贸易中，常见的明确规定发盘有效期的方法主要有: (1)规定最迟接受的期限。例如:“offer valid till fourteenth our time"(发盘限我方时间14日复到)。 (2)规定一段接受的期间。例如:“offer valid for a week"(发盘有效期一周)。 也可以不明确规定有效期,按惯例在合理时间内有效。 二、发盘 知识梳理 （五）发盘的撤回与撤销 (1)撤回是发盘人的撤回通知，在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人，收回发盘、阻止其生效的行为。 (2)撤销是发盘已到达受盘人并已开始生效，发盘人通知受盘人撤销原发盘，解除其生效的行为。 二、发盘 知识梳理 (3)如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人，可予撤销。但下列情况不得撤销: ①发盘已规定有效期或以其他方式表明为不可撤销的。 ②受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的依赖采取了行动。一项发盘是否可以撤销，主要取决于受盘人是否可能因为撤销发盘而受到损害。 二、发盘 知识梳理 （六）发盘的终止 发盘的终止是指