专题二贸易术语与价格（课件）山东省职教高考国际商务专业《国际贸易实务》专题复习讲练测

专题二 贸易术语与价格 国际贸易实务 专题复习讲练测 1 2023年12月山东省招生考试院《国际商务类专业知识考试标准》（2024版）对本部分要求为： （1）理解商品单价的构成要素 （2）了解贸易术语的含义与国际贸易惯例 （3）掌握 FOB、CFR、CIF 术语 （4）掌握 FCA、CPT、CIP 术语 （5）理解 EXW、FAS、DPU、DAP、DDP 术语 （6）掌握佣金和折扣的含义及计算方法 考纲分析 根据考试标准本部分需理解掌握：商品单价的构成要素、贸易术语的含义及国际贸易惯例、常用贸易术语、其他贸易术语、佣金与折扣，考试题型为选择题、简答题、综合分析题、计算题，备考时应全题型备考。 考点解读 思维导图 一、商品单价的构成要素 知识梳理 在国际贸易实务中，商品单价的构成要素通常包括以下几个方面： 1.货币单位：即商品价格所使用的货币种类，如美元、欧元、人民币等。 2.单位价格：指每单位商品的价格，通常以每件、每吨、每公升等为单位。 3.计量单位：指用于计算商品数量的单位，如个、件、箱、桶等。 4.贸易术语：用于说明买卖双方在交易过程中的责任、费用和风险分担的术语，如 FOB、CIF、CFR 等。 一、商品单价的构成要素 知识梳理 5.折扣和佣金：如果有折扣或佣金，需要在单价中注明折扣率或佣金率以及折扣或佣金的计算基础。 6.包装费用：如果商品需要包装，包装费用也需要计入单价中。 7.运输费用：如果卖方负责运输，运输费用也需要计入单价中。 8.保险费用：如果卖方负责投保，保险费用也需要计入单价中。 需要注意：不同的贸易术语和合同条款可能会对单价的构成要素产生影响，因此在实际交易中需要根据具体情况进行确定。 二、贸易术语的含义与国际贸易惯例 知识梳理 贸易术语(trade terms)是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。贸易术语可以用文字表示，如“装运港船上交货”(free on board)，也可以用由三个英文字母组成的国际代码表示，如FOB。 贸易术语的含义 二、贸易术语的含义与国际贸易惯例 知识梳理 贸易术语的作用主要表现在以下几个方面: (1)简化了交易手续，缩短了洽商时间，节约了费用。 (2)有利于交易双方进行比价和加强成本核算。 (3)熟练掌握国际贸易中的各种贸易术语，有利于妥善解决贸易争议。 贸易术语的含义 二、贸易术语的含义与国际贸易惯例 知识梳理 有关贸易术语的国际惯例主要有三种: (1)《国际贸易术语解释通则》 (2)《1932年华沙—牛津规则》 (3)《美国对外贸易定义修订本》 国际贸易惯例 二、贸易术语的含义与国际贸易惯例 知识梳理 (1)《国际贸易术语解释通则》 ①2010年国际贸易术语解释通则，简称《2010年通则》《INCOTERMS 2010》。 ②制定者：国际商会。 《2010 年通则》于2010年9月公布，于2011年1月1日起生效。 国际贸易惯例 二、贸易术语的含义与国际贸易惯例 知识梳理 ③历次修订《通则》的原因：主要是考虑到运输技术变化的需要、日益广泛使用的电子数据交换的需要和无关税区的不断扩大。 国际贸易惯例 适用任何运输方式：EXW、FCA、CPT、CIP、 DAT、DAP、DDP 适合水运运输方式：FAS、FOB、CFR、CIF 11 种贸易术语 二、贸易术语的含义与国际贸易惯例 知识梳理 (2)《1932年华沙—牛津规则》 制定者：国际法协会。 内容：①规定了CIF合同的性质以及买卖双方所承担的费用、责任和风险。 ②规定所有权转移的标志是卖方将转运单据(提单)交给买方。 国际贸易惯例 二、贸易术语的含义与国际贸易惯例 知识梳理 (3)《美国对外贸易定义修订本》 制定者：美国九大商业团体。目前在美洲国家使用。它对六种贸易术语做了解释，分别为: 国际贸易惯例 (1) EXW (ex works) 产地交货 (2) FOB(free on board ) 在运输工具上交货 (3) FAS(free along side ) 在运输工具旁边交货 (4)CFR(cost and freight) 成本加运费 (5) CIF(cost insurance and freight ) 成本、保险费加运费 (6)DEQ(delivered e