13.1国际贸易方式（课件）《国际贸易实务(第2版)》同步教学（清华大学出版社）

2024/1/1 13.1 国际贸易方式 PART 01 展卖 展卖展卖 国际贸易实务 一、展卖 (一)展卖的概念和特点 1. 展卖的概念 展卖(Fairs and Sales)，是利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。 一、展卖 （二）展卖的概念和特点 2.展卖的特点 展卖是国际贸易中一种广泛而有效的贸易方式，其特点是将出口商品的展览和销售有机地结合起来，边展边销，以销为主。 国际贸易实务 国际贸易实务 (二)展卖的形式 1.国际博览会 国际博览会又称国际集市或世界博览会，是指在一定地点举办的由一国或多国联合组办、邀请各国商人参加交易的贸易形式。 国际贸易实务 (二)展卖的形式 2.商品交易会 一般是由外贸公司定期联合举办的、选择合适的场地，集中一定的商品，邀请国外客户参加的一种集展览与交易相结合的商品展销会。 国际贸易实务 (二)展卖的形式 3.产品展销会 是指出口商自行在国外举办或者委托代理人参与国外的博览活动，展示自己的商品，促进产品交。 PART 02 展卖 展卖招标、投标与拍卖 国际贸易实务 第二节 招标、投标与拍卖 一、招标与投标 (一)招标、投标的含义 1.招标(Invitation for Tender)与投标(Submission of Tender)是一种贸易方式的两个方面。它是指一种有组织的并按一定条件进行交易的贸易方式。 国际贸易实务 第二节 招标、投标与拍卖 一、招标与投标 (一)招标、投标的含义 2.招标是指招标人(买方)发出招标通知，说明他采购的商品名称、规格、数量和其他条件，邀请投标人(卖方)在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。 国际贸易实务 第二节 招标、投标与拍卖 一、招标与投标 (一)招标、投标的含义 3.投标是指投标人(卖方)应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价(Bid),争取中标的行为。 国际贸易实务 (二)招标、投标的一般程序 1. 招标 2. 投标 3. 开标、评标 4. 签约 国际贸易实务 二、拍卖 拍卖的含义 拍卖(auction)是由专营拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照定的章程和规则，以公开叫价竞购的方法，最后拍卖人把货物给出价最高的买主的一种现货交易方式。 国际贸易实务 二、拍卖 拍卖的含义 拍卖是国际贸易中较古老的交易方式，属于实物交易。通过拍卖进行交易的商品大都是些品质的易标准化的，或是难以久存的，或是习惯上采用拍卖方式进行的商品。如茶叶、烟叶、兔毛、皮毛、木材等。某些商品，如水貂皮、澳洲羊毛，大部分的交易是通过国际拍卖方式进行的。 国际贸易实务 二、拍卖 (一)拍卖的含义 3.拍卖一般是由从事拍卖业务的专门组织，在一定的拍卖中心市场、在一定的时间内按照当地特有法律和规章程序进行的。 国际贸易实务 (二)拍卖的类型 1. 增价拍卖 2. 减价拍卖 3. 密封递价拍卖 国际贸易实务 (三)拍卖的程序 1. 准备 拍卖行发出拍卖公告，公告包括拍卖主要商品的名称、拍卖时间和拍卖前买方看货地点。 2. 看货 买方事先到仓库或货物储存地看货，并记下某些被看中货物的编号。 3. 出价成交 拍卖行在预先规定的时间和地点将货物公开拍卖。 4. 付款交货 出价最高的购买者获得货物的所有权，当场缴纳款项后便可将拍卖的货物取走。 PART 03 展卖 展加工贸易 国际贸易实务 第三节 加工贸易 一、加工贸易的含义 加工贸易是一国通过各种不同的方式，进口原料、材料或零件，利用本国的生产能力和技术，加工成成品后再出口，从而获得以外汇体现的附加价值。 国际贸易实务 二、加工贸易的类型 加工贸易是一种简单的国际间的劳务合作方式，主要有对外加工装配和进料加工两种。 (一)对外加工装配 1. 含义 对外加工装配是来料加工、来件装配的统称，特点是外商提供原材料，我国企业利用自有设备和劳动力按照外商的要求加工，并收取加工费的贸易方式。 国际贸易实务 (一)对外加工装配 2. 性质 对外加工装配与一般的货物进出口贸易不同，货物进出口贸易属于货物买卖。加工装配虽然涉及原材料、零部件的进口，但是不属于货物买卖，原因在于，加工方与外方之间属于委托加工关系，无论是原材料还是制成品，所有权都属于委托方，受托方只负责加工，收取加工费用，属于劳务贸易的范畴。 3. 对外加工装配的作用 第一，通过承接来料加工和来件装配，可以充分利用一国的生产力，补充国内原来料不足，增加外汇收入； 第二，在承接对外加工装配业务过程中，可以利用技术外溢效应，提高本国技术水平和管理水平； 第三，有利于利用剩余劳动力，增加就业机会。 国际贸易实务 (二)进料加工 1. 含义 进料加工是指从国际市场购买原材料或